Cách xác định thị trường mục tiêu của bạn |

Thị trường mục tiêu của tôi là gì? Nó nên là gì? Sao tôi biết được? Dưới đây là danh sách năm điều sẽ giúp bạn tìm ra.

1. Đừng cố gắng làm hài lòng mọi người

Chiến lược là tập trung. Giả sử bạn đang điều hành một nhà hàng; Lựa chọn khách hàng từ 40 đến 75 tuổi, giàu có, quan tâm hơn đến việc ăn uống lành mạnh hơn là ăn rẻ, đánh giá cao hải sản và gia cầm, thích một bầu không khí yên tĩnh.

1. Làm hài lòng khách hàng từ 15 đến 30 năm cũ, với ngân sách hạn chế, những người thích một nơi ồn ào với giá thấp và thức ăn nhanh.
2. Làm hài lòng mọi người.
3. Tôi thực sự hy vọng bạn đã chọn một trong hai người đầu tiên, chứ không phải là người thứ ba. Bởi vì đây là bản chất của phân chia tiếp thị mục tiêu và chinh phục.

Hoa Kỳ dữ liệu điều tra dân số chia thành các phân đoạn nhân khẩu học.

Xem thêm: Một công thức đơn giản cho chiến lược tiếp thị khởi động

2. Tìm hiểu phân đoạn thị trường

Đó là về phân đoạn, như phân đoạn bánh hoặc phân đoạn màu da cam, ngoại trừ trong trường hợp này, đó là phân đoạn của tổng thị trường. Trong suy nghĩ "phân chia và chinh phục" của tôi ở trên trong điểm đầu tiên, đó là những phân đoạn.

Trong hình minh họa ở đây, dữ liệu điều tra dân số của Hoa Kỳ chia thành các phân đoạn nhân khẩu học. Nhân khẩu học là các tiêu chuẩn cũ như tuổi tác, giới tính, v.v.

3. Sử dụng phân đoạn một cách sáng tạo

Không chỉ giải quyết cho độ tuổi, giới tính và mức độ kinh tế. Khi tôi đang tư vấn cho Apple Computer, chúng tôi chia thị trường thành các nhóm người dùng:

Trang chủ

• Trường học
• Doanh nghiệp nhỏ
• Doanh nghiệp lớn
• Chính phủ
• Tôi cũng thích phân khúc trung tâm mua sắm thị trường của nó vào cái gọi là phân khúc tâm lý:

Trẻ em và cul-de-sacs

• là các gia đình ngoại thành giàu có, "một hỗn hợp ồn ào của xe đạp, chó, đi chung xe, nhạc rock và thể thao." Vòng tròn của người chiến thắng
• là các giám đốc điều hành ngoại thành giàu có, "giám đốc điều hành di động được đào tạo tốt và chuyên gia với các gia đình có tuổi vị thành niên. Gen X và những đứa trẻ
• là những người ngoại thành có thu nhập trung bình trẻ ở độ tuổi trung bình. Country squires
• là những người ngoại thành giàu có, "nơi mà giàu có đã thoát khỏi căng thẳng đô thị để sống trong sự sang trọng mộc mạc. " Tôi biết một doanh nghiệp phân khúc khách hàng doanh nghiệp của mình thành các loại quy trình quyết định:

Quyết định của ủy ban

• Quyết định của người quản lý chức năng
• Quyết định của chủ sở hữu
• Bất kỳ phân đoạn quảng cáo nào trong số này có thể giúp bạn đặt thị trường mục tiêu.

Xem thêm: Tiếp thị mục tiêu là gì?

4. Hãy xem xét danh tính riêng của bạn quá

Doanh nghiệp của bạn có thể phản ánh bạn là ai và bạn thích làm gì, cũng như những gì bạn làm tốt nhất. Tiếp thị cho những người bạn thích là một lợi thế. Nếu bạn thích cảm giác của doanh nghiệp nhỏ hơn những gã khổng lồ của công ty lớn, thì có lẽ bạn nên thiết lập doanh nghiệp nhỏ làm thị trường mục tiêu.

Là doanh nghiệp Palo Alto Software, chủ nhà của Bplans lớn lên, với phần mềm kế hoạch kinh doanh, người sáng lập (điều đó có thể là tôi) thoải mái hơn với chủ doanh nghiệp và chủ doanh nghiệp so với các chuyên gia tư vấn cao cấp, vì vậy chúng tôi đã nhắm đến những người làm công việc kinh doanh., một người yêu thích thức ăn ngon, được chế biến và phục vụ một cách trang nhã, có lẽ thoải mái hơn với thị trường mục tiêu cao cấp hơn là với những gia đình trẻ nhạy cảm về giá.

5. Sử dụng giao lộ phân khúc chiến lược

Ví dụ, trong sơ đồ ở đây, các dịch vụ truyền thông xã hội có các ưu đãi hiện diện được nhắm mục tiêu đến các chủ doanh nghiệp nhỏ:

Bạn muốn trợ giúp bên ngoài với phương tiện truyền thông xã hội của họ; và

1. Phương tiện truyền thông xã hội kinh doanh giá trị; và
2. Có ngân sách để thanh toán cho dịch vụ.
3. Xác định thị trường mục tiêu giúp cuộc sống của bạn dễ dàng hơn. Hãy làm tốt ngay khi bạn có thể, và tiếp tục xem xét và làm mới khi bạn đi cùng.

Thị trường mục tiêu phù hợp làm tăng cơ hội thành công của bạn bởi vì bạn có thể giao tiếp tốt hơn với một nhóm được xác định rõ ràng. kết quả tốt hơn.

Điều gì đã giúp bạn phân khúc thị trường mục tiêu của mình? Bạn có lời khuyên nào để cung cấp không?