Làm thế nào để phát triển một tuyên bố định vị cho phần tiếp thị của kế hoạch kinh doanh của bạn |

Định vị là bản chất của chiến lược tiếp thị, và một số sẽ nói về mọi chiến lược kinh doanh.

Đó là cách doanh nghiệp của bạn khác với những người khác. Đó là về những gì doanh nghiệp của bạn làm cho những người mà các doanh nghiệp khác không làm.

Xem thêm: Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh

Mẫu tuyên ngôn định vị

Tôi không chắc chắn mẫu bắt đầu định vị cổ điển này để tín dụng, nhưng tôi thấy nó rất hữu ích trong nhiều năm phát triển các kế hoạch kinh doanh.

“Đối với [mô tả thị trường mục tiêu] [mục tiêu thị trường cần], [cách thức cung cấp kinh doanh của chúng tôi đáp ứng nhu cầu]. Không giống như [cạnh tranh chính], nó [tính năng phân biệt nhất]. ”

Dưới đây là ví dụ về mẫu đó đang hoạt động cho dịch vụ tư vấn truyền thông xã hội, với các thành phần được tách ra:

“ Dành cho [chủ doanh nghiệp nhỏ muốn truyền thông xã hội tiếp thị nhưng không có thời gian để tự làm], các dịch vụ truyền thông xã hội của chúng tôi [làm điều đó cho họ mà không cần dành thời gian và công sức của họ]. Không giống như [tư vấn truyền thông xã hội nhất], [chúng tôi không chỉ tư vấn; chúng tôi làm việc]. ”

Một ví dụ khác cho một nhà hàng thức ăn nhanh lành mạnh:

“ Dành cho [những người bận rộn muốn thức ăn lành mạnh nhưng cần bữa ăn nhanh], [chúng tôi cung cấp thức ăn nhanh lành mạnh]. Không giống như [thức ăn nhanh nhất], chúng tôi [cung cấp nguyên liệu tươi sống, hữu cơ, nướng không chiên, với nhiều rau và các lựa chọn ăn chay, và các loại thịt tự do]. ”

kinh doanh và cung cấp của nó ngoài những người khác. Nó ngụ ý tập trung chiến lược và một trận chiến lược giữa thị trường mục tiêu, nhu cầu thị trường và cung cấp kinh doanh. Đó là một công cụ tuyệt vời để giúp bạn xem chiến lược kinh doanh của riêng bạn, và để giải thích chiến lược của bạn cho người ngoài khi cần.

Xem thêm: Cách viết Phần cạnh tranh trong kế hoạch kinh doanh của bạn

Biểu đồ định vị

Tôi cũng thích để giải thích định vị đồ họa với sơ đồ, như sơ đồ đơn giản từ sách giáo khoa mang tính biểu tượng của Philip Kotler, “Quản lý tiếp thị”, cho thấy vị trí liên quan đến bữa sáng:

Biểu đồ minh họa vị trí đơn giản liên quan đến bữa sáng. Bữa sáng có thể chậm hoặc nhanh, và đắt tiền hoặc không tốn kém. Pancakes có thể cạnh tranh với ngũ cốc nóng cho chậm và rẻ tiền, nhưng thịt xông khói và trứng là khác nhau vì chúng chậm và đắt tiền. Bữa sáng ngay lập tức không cạnh tranh với thịt xông khói và trứng. Đó là vị trí.

Để làm sơ đồ định vị của riêng bạn, hãy bắt đầu với suy nghĩ sáng tạo về cách bạn có thể chia thị trường của mình theo các biến có ý nghĩa chiến lược. Trong ví dụ dưới đây, tôi quyết định tổ chức thị trường ô tô theo hai yếu tố: kinh tế so với đắt tiền, và thực tế so với niềm vui. Nếu tôi đang tìm kiếm vị trí xe cụ thể với điều này, tôi muốn đặt một chiếc SUV sang trọng trên một cực đoan như thiết thực và tốn kém; và một Mini-Cooper trên một cái khác, như kinh tế nhưng vui vẻ.

Tôi hy vọng bạn có thể thấy loại sơ đồ định vị này có thể dẫn đến tư duy chiến lược như thế nào. Những loại xe nào cạnh tranh với Mini-Cooper? Những loại xe nào cạnh tranh trong khu vực SUV sang trọng? Tôi hy vọng bạn cũng có thể xem cách định vị sẽ giúp thiết lập chiến lược tiếp thị, nhắn tin tiếp thị, v.v.

Chúng tôi có thể lấy sơ đồ này và phát triển một tuyên bố định vị chính thức cho Mini-Cooper:

Dành cho những người thích thú -to-drive xe thể thao nhưng không thể đủ khả năng để chi tiêu những gì một chi phí Porsche, Mini-Cooper S cung cấp một chiếc xe nhỏ với cua tuyệt vời và tăng tốc tốt mà chi phí chỉ khoảng $ 30,000.

Bạn có thể nhận thấy rằng ví dụ sơ đồ định vị ở đây rất giống với ma trận cạnh tranh xuất hiện trong nhiều kế hoạch kinh doanh. Sự giống nhau đó không phải là một tai nạn. Ma trận cạnh tranh xuất hiện trong nhiều kế hoạch và quảng cáo chiêu hàng là một hậu duệ trực tiếp của sơ đồ định vị mà Philip Kotler đã phổ biến lần đầu tiên trong thập niên 1970 và 1980.

Những gì tôi đã viết trong một cuộc thảo luận trước đó về ma trận cạnh tranh cũng được áp dụng ở đây, với định vị:

“Không, xin vui lòng, giảm giá [điều này] như một công cụ nội bộ để giúp phát triển chiến lược và chi tiết cụ thể về thiết kế sản phẩm. Đối với việc sử dụng này, bạn không phải lo lắng về việc hiển thị những gì bạn có là tốt hơn; bạn sử dụng nó để tìm các lỗ hổng trên thị trường và nhu cầu không được bảo hiểm, vì vậy bạn có thể dẫn dắt phát triển sản phẩm theo hướng các giải pháp là cơ hội kinh doanh tốt hơn. ”

Xem thêm: Bản phác thảo kế hoạch kinh doanh tiêu chuẩn

Đặt nó trong kế hoạch của bạn, nơi nó đạt được mục tiêu của bạn

Vậy bạn đưa kế hoạch nào vào kế hoạch kinh doanh của mình: ma trận cạnh tranh, tuyên bố định vị, sơ đồ định vị, hoặc hai hoặc thậm chí ba thành phần này? Như với rất nhiều yếu tố của một kế hoạch kinh doanh tốt, điều này phụ thuộc vào mục tiêu chính xác của kế hoạch của bạn và bản chất của doanh nghiệp.

Nếu kế hoạch của bạn là để cung cấp thông tin cơ bản cho việc đầu tư thiên thần, thì bạn sẽ cần sân sân; và một trong hai biểu đồ định vị của bạn hoặc ma trận cạnh tranh của bạn sẽ là một slide trên boong tàu. Đừng cho nhà đầu tư của bạn cả.

Nếu bạn sử dụng ma trận cạnh tranh hợp thời trang hơn, hãy bao gồm nó trong phần trình bày mà bạn đang sử dụng để giải thích và phát triển sản phẩm, định vị sản phẩm hoặc tiếp thị của bạn. Đặt nó gần với thông tin liên quan của bạn, và linh hoạt, bởi vì dòng chảy của một sân phụ thuộc vào các chi tiết cụ thể. Nếu bạn sử dụng sơ đồ định vị truyền thống hơn, hãy giữ nó gần chiến lược hoặc chiến lược tiếp thị.

Trong bản thân kế hoạch, trong trường hợp đó, bao gồm tuyên ngôn định vị chính thức bằng lời nói như là một phần của chiến lược tiếp thị. Thực hiện đúng, nó ngắn gọn và truyền đạt chiến lược rất tốt. Đặt nó sang một bên là “tuyên ngôn định vị”. Cụm từ cụ thể đó sẽ có ý nghĩa đối với những người đã nghiên cứu tiếp thị.

Nếu bạn đang làm một kế hoạch kinh doanh gọn gàng, hãy sử dụng câu lệnh định vị và sơ đồ định vị để giúp phát triển chiến lược. Nó phù hợp với chiến lược hoặc chiến thuật, và các hành động cụ thể cụ thể để phản ứng với vị trí cạnh tranh của bạn có thể dễ dàng là mốc quan trọng.