Làm thế nào để tăng doanh thu cho việc kinh doanh quần áo của bạn |

Bài viết này là một phần trong Hướng dẫn khởi nghiệp kinh doanh quần áo của chúng tôi - danh sách các bài viết được sắp xếp để giúp bạn lên kế hoạch, bắt đầu và phát triển kinh doanh quần áo! -Và phát triển. Trên toàn cầu, ngành dệt may trị giá trên 3 tỷ đô la (có,

tỷ) đô la, và tăng trưởng hàng năm khoảng bốn phần trăm. Tương tự, các phân khúc thị trường như quần áo nam và quần áo phụ nữ tiếp tục tăng trưởng, lần lượt tăng 14% và 12%. Rõ ràng, những gì chúng tôi mặc là quan trọng đối với chúng tôi. Như Mark Twain ghi nhớ một cách đáng nhớ, “Quần áo làm cho người đàn ông. Những người khỏa thân có ít hoặc không có ảnh hưởng trong xã hội. ”

Vì vậy, nếu bạn bắt đầu hoặc điều hành một doanh nghiệp quần áo mới, bạn muốn nổi bật trong một thị trường, trong khi trải qua sự tăng trưởng lớn, khó có thể đột nhập vào. Tôi đã biên soạn một danh sách sáu chiến lược để phát triển kinh doanh quần áo của bạn và mang lại nhiều tiền hơn, dựa trên các nghiên cứu trường hợp từ các công ty may mặc thành công đã rút khỏi gói và trải nghiệm thành công lớn.

Nastygal trang web thương mại điện tử.

1. Phát triển thương mại điện tử của bạn với một trang web tuyệt vời

Trang web đáp ứng mạnh mẽ là điều tối quan trọng khi mang lại nhiều tiền hơn cho doanh nghiệp quần áo của bạn.

Chuỗi cửa hàng bán lẻ lớn với các cửa hàng truyền thống đang đóng cửa các cửa hàng của họ tốc độ nhanh và xu hướng tiếp tục hướng tới mua sắm trực tuyến có nghĩa là có một trang web vững chắc, thân thiện với người dùng, nơi khách hàng của bạn có thể mua sắm là cực kỳ quan trọng.

Đó không chỉ là xu hướng tổng thể đối với mua sắm trực tuyến., Tuy nhiên. Sophia Amoruso, người sáng lập thương hiệu quần áo Nastygal và là tác giả của #GirlBoss, đã bắt đầu cửa hàng thương mại điện tử của mình trên eBay. Sau đó, năm 2008, cô bắt đầu trang web thương mại điện tử độc lập của riêng mình, với doanh thu đạt 28 triệu đô la vào năm 2011 và 100 triệu đô la vào năm 2012. Trong khi Nastygal đã mở các địa điểm bán lẻ, sự thành công của thương hiệu là nhà bán lẻ trực tuyến chủ yếu là minh chứng cho thực tế

Sophia tin tưởng thành công của cô một phần vào cam kết phát triển công ty quần áo của cô như một thương hiệu thương mại điện tử và tập trung vào việc tạo một trang web nói chuyện với khách hàng của mình. Cô thấy rằng các mô hình thực tế cộng hưởng tốt hơn với khách hàng của mình so với người giả, và theo dõi các số liệu khác nhau liên quan đến tiêu đề, từ điển và hình ảnh của mình, để xác định khách hàng của cô ấy đang hướng đến điều gì. quá trình cá nhân cao, có khả năng liên quan đến nghiên cứu thị trường rộng lớn. Hãy chắc chắn để kiểm tra các bài viết liên kết ở trên, Nasty Gal là Giết nó tại thương mại điện tử-đây là cách họ đã làm nó, cho một cái nhìn sâu sắc về cách thương hiệu sử dụng thương mại điện tử để lợi thế của họ. Ngoài ra, hãy xem bài viết của tôi, Hướng dẫn hoàn chỉnh để bắt đầu một Boutique trực tuyến, để biết thêm về cách làm cho trang web của bạn trông được đánh bóng và mời càng tốt.

Xem thêm: 4 bước để bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến

#AerieReal chiến dịch đã diễn ra một cách lớn.

doanh nghiệp

của bạn tin vào điều gì? 2. Bắt đầu chiến dịch tiếp thị mà bạn quan tâm Như chúng tôi đã đề cập trước đó, nhiều nhà bán lẻ lớn đang đóng cửa.

Tuy nhiên, American Eagle đã thực sự tăng trưởng, với thương hiệu Aerie của họ tăng 32% mặc dù những gì Fortune gọi là "môi trường bán lẻ nghiệt ngã" nhiều cửa hàng trung tâm hiện đang phải đối mặt.

Tại sao thương hiệu Aerie vốn đã tồn tại từ năm 2006, trải qua quá trình tăng trưởng gần đây?

Tập trung vào tính xác thực và xã hội thực sự tuyệt vời chiến dịch truyền thông. Thương hiệu đã phát triển Aerie Real, nhấn mạnh cam kết với các mô hình không được chỉnh sửa trong các chiến dịch quảng cáo và tài liệu quảng cáo của họ, nhấn mạnh bởi các tuyên bố như “bạn thực sự đẹp”.

Không chỉ có thương hiệu American Eagle với tốc độ tăng trưởng kinh nghiệm, mà hiệu quả sau chiến dịch mới là ngay lập tức: doanh thu của Aerie tăng 9% ngay sau khi thực hiện chiến dịch.

Điều này có ý nghĩa gì đối với công ty quần áo của bạn? Tìm một thông điệp nói chuyện với bạn và khách hàng của bạn, và vô địch nó trên phương tiện truyền thông xã hội và trong tiếp thị và quảng cáo của bạn. Xây dựng thương hiệu của bạn và loại vải của tổ chức của bạn, và tận dụng lợi thế của doanh thu và lòng trung thành của thương hiệu tăng lên.

Modcloth cung cấp một loạt các tùy chọn có kích thước cộng, đã đặt cửa hàng cách nhau.

3. Ngoài “kích thước thẳng”

Nếu cửa hàng quần áo của bạn chỉ bán quần áo “cỡ vừa” (có nghĩa là quần áo ở Hoa Kỳ có kích thước 0 hoặc 00 đến cỡ 12), bạn có thể cân nhắc mở rộng lựa chọn của mình. quần áo cỡ lớn của phụ nữ đã bị bỏ qua trong nhiều năm, mặc dù thị trường quần áo cộng với kích thước ước tính chỉ đạt 17,5 tỷ đô la Mỹ.

Tất cả điều đó là đúng, bổ sung thêm kích thước và tạo ra các dòng quần áo cộng với kích thước thực sự mang lại

Có vẻ như câu trả lời là có: Cửa hàng quần áo cỡ lớn trực tuyến Navabi đã tăng gấp ba lần doanh thu mỗi năm kể từ khi thành lập vào năm 2009 và trang web thương mại điện tử nổi tiếng Modcloth đã chứng kiến ​​sự tăng trưởng kinh doanh to lớn kể từ khi

Để biết thêm thông tin về cách thực hiện đúng cách một đường cộng với kích thước trong cửa hàng quần áo của bạn, hãy đảm bảo xem bài viết được liên kết ở trên, Reaping Plus-Size Rewards Online, chi tiết không chỉ cách cộng Thị trường quần áo cỡ nhỏ là một nơi thích hợp để có nhu cầu nhiều người chơi hơn, nhưng cách thức mà các thương hiệu đã làm đúng.

Thương hiệu thời trang nhanh Zara đã gọi vào hành vi của khách hàng.

4. Thực sự làm quen với khách hàng của bạn

Nghiên cứu thị trường và xác định thông tin về cơ sở khách hàng của bạn (và thậm chí phát triển một người dùng) luôn quan trọng.

Nhưng, bạn

thực sự

biết điều gì khách hàng của bạn mua quần áo của bạn?

Như một nghiên cứu điển hình, hãy xem chiến lược “thời trang nhanh” mà thương hiệu Zara đã thực hiện. Thay vì phát triển dòng quần áo của họ dựa trên đường băng và xu hướng theo mùa, họ sử dụng phương pháp tiếp cận từ dưới lên, ưu tiên nghiên cứu thị trường rộng rãi (chẳng hạn như gửi nhân viên vào trung tâm mua sắm để tìm ra xu hướng). một bức tranh rõ ràng về những gì khách hàng mục tiêu của họ thực sự quan tâm và đặt họ là người dẫn đầu thị trường thời trang nhanh. Bằng cách giữ ngón tay của họ trên mạch của khách hàng, họ có thể hiểu rõ hơn về khách hàng đang làm gì, giúp họ biến hàng hóa nhanh hơn. Xem thêm: Cách người mua (hoặc người dùng) Persona có thể cải thiện Doanh nghiệp của bạn Chuyển đến bất kỳ mặt hàng nào để bán trên trang web của Black Milk Clothing và bạn sẽ thấy các bài đăng trên Instagram được gắn thẻ từ khách hàng trưng bày các giao dịch mua của họ.

5. Thực sự tham gia thông qua phương tiện truyền thông xã hội

Năm 2009, Cameron Parker bán cặp xà cạp đầu tiên với giá 10 đô la. Thương hiệu, Black Milk Clothing, hoàn toàn chưa từng nghe thấy. Hôm nay, Blackmilk Quần áo là một công ty nhiều triệu đô la.

Người đá? Quần áo sữa đen có thể phát triển với ngân sách quảng cáo và tiếp thị bằng đô la 0 đô la.

Ý tưởng sử dụng tiếp thị truyền thông xã hội như phương tiện phát triển kinh doanh quần áo không phải là mới và Sữa Đen không đơn độc. Như đã đề cập ở trên, các thương hiệu như Nastygal đã chơi trò chơi truyền thông xã hội đặc biệt tốt.

Mặc dù nó có thể không phải là chiến thuật cách mạng, điều này chỉ ra rằng những ngày mà sự hiện diện của truyền thông xã hội chỉ là một phần bổ sung tuyệt vời đằng sau chúng tôi. Nếu bạn muốn mang lại nhiều tiền hơn cho việc kinh doanh quần áo của mình, sự hiện diện của truyền thông xã hội mạnh mẽ không chỉ được đề xuất, nó còn quan trọng.

Tuy nhiên, theo Cameron, tiếp thị truyền thông xã hội không bao giờ nên bán. "Đối với chúng tôi, Đó là tất cả về việc chia sẻ hình ảnh của khách hàng, ảnh tự chụp, kể những câu chuyện hài hước", ông nói. “Để suy nghĩ lại về sự cố của chúng tôi, ba yếu tố chính cho thành công của chúng tôi trên truyền thông xã hội là tính xác thực, kể chuyện và khả năng tiếp cận.”

Trang Instagram của Black Milk Clothing có các khách hàng, không chỉ ở khía cạnh mô hình - một khía cạnh khác, góp phần vào cơ sở người hâm mộ và trạng thái sùng bái của họ.

6. Tạo tình trạng trì trệ

Khách hàng trung thành của bạn là những người ủng hộ lớn nhất, và nếu bạn có thể tạo ra lòng trung thành và tình trạng thương hiệu thực sự, họ sẽ là những người lái xe tăng trưởng lớn nhất của bạn. những gì bắt đầu như chưa từng thấy, thương hiệu xà cạp khác thường đã phát triển thành một trong những nhân vật nổi bật nhất trong lĩnh vực này (khá thích hợp).

Họ đã làm như thế nào? Bằng cách tạo ra, theo lời của người sáng lập Cameron Parker, một “bộ tộc” của khách hàng tận tụy, sử dụng cách kể chuyện sáng tạo và bồi dưỡng tiếp thị truyền thông xã hội đích thực đã tạo ra mối liên hệ với cơ sở khách hàng của họ. Những chiến thuật này đã nâng tầm một thương hiệu chưa biết đến "trạng thái sùng bái", một mức độ thành công Cameron Parker chủ yếu là kết nối với khách hàng của họ và tránh các chiến thuật tiếp thị truyền thống.

Bằng cách tạo ra lòng trung thành của khách hàng lớn, người hâm mộ của Black Milk Clothing đã trở thành "người ủng hộ thương hiệu "Có những người ủng hộ thương hiệu đam mê là điều quan trọng; các nghiên cứu cho thấy họ có khả năng được xem là nguồn thông tin đáng tin cậy hơn 70% so với các khách hàng tiềm năng so với quảng cáo truyền thống. Để biết thêm thông tin về cách Quần áo Sữa Đen sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để thực hiện “chống marketing”, tạo ra tình trạng sùng bái, và phát triển cơ sở ủng hộ thương hiệu, hãy xem “Anti-Marketing Is the Marketing Mới”: Triết lý Hipster của Black Milk Clothing

Sẵn sàng để bắt đầu?

Nếu bạn vẫn đang trong giai đoạn lập kế hoạch bắt đầu công ty quần áo của riêng bạn, hãy nhớ xem bài viết của tôi, Cách bắt đầu một công ty quần áo. Sau đó, hãy xem danh sách các kế hoạch kinh doanh mẫu bán lẻ trực tuyến và cửa hàng trực tuyến miễn phí của chúng tôi để giúp bạn biết cách tiến hành.