Phải có thông tin thị trường để ra mắt sản phẩm của bạn |

Chúng ta đều đã nghe những câu chuyện kinh dị về việc có thể thành công khi tung ra một sản phẩm mới ra thị trường như thế nào. Trong một nhóm sản phẩm tiêu dùng như sản phẩm làm sạch hộ gia đình, tỷ lệ thành công của ngành là 15% đến 20% trong một cuộc phỏng vấn với Bloomberg Businessweek với cựu giám đốc điều hành Proctor & Gamble, Alan “AG” Lafley. công ty tư vấn toàn cầu Accenture, “ Thời gian khó khăn khi nói đến phát triển sản phẩm mới. Một nửa số công ty trong ngân sách trải nghiệm khảo sát của chúng tôi vượt quá mức phát triển sản phẩm mới. Bốn mươi hai phần trăm các công ty báo cáo một tốc độ quá chậm khi họ di chuyển một sản phẩm từ ý tưởng đến nguyên mẫu để khởi động. ” Ra mắt sản phẩm mới ra thị trường sẽ là một mốc quan trọng đối với một công ty nhỏ hoặc. Vì vậy, chúng ta hãy nói về câu hỏi tiếp thị lớn: Bạn có sẵn thông tin thị trường nào để đảm bảo sự ra mắt thành công (và thịnh vượng) cho thị trường? Tôi đã nêu bật một số chủ đề chính mà bạn muốn đưa vào nghiên cứu về thị trường sẽ góp phần khởi chạy thành công.

Trường hợp thực hiện bài tập về nhà của bạn trên thị trường

Có rất nhiều động lực để quản lý việc ra mắt sản phẩm thành công:

Đạt được kết quả của bạn Dự đoán doanh thu

1. Tăng doanh số bán hàng
2. Tăng lợi nhuận
3. Tối ưu hóa số tiền quảng cáo tiếp thị của bạn
4. Phải có thông tin thị trường

Bạn sẽ đầu tư các nguồn lực khan hiếm trong một bộ công cụ tiếp thị để cho khách hàng tiềm năng biết về sản phẩm của bạn, tạo khách hàng tiềm năng và tạo cơ hội bán hàng. "Hộp công cụ" tiếp thị của bạn sẽ bao gồm một sự kết hợp các chiến thuật, từ một cuốn sách nhỏ, tới các chương trình thương mại, để tiếp thị kỹ thuật số như Social Media và trang web của bạn để đặt tên chỉ là một vài.

Điều quan trọng nhất cho bạn ở giai đoạn này là nhận được lợi tức tuyệt vời trên các công cụ tiếp thị này. Cách tốt nhất để làm điều đó là nghiên cứu đối tượng mục tiêu của bạn với mục tiêu rất cụ thể cho các loại thông minh sẽ giúp bạn đưa ra quyết định tiếp thị quan trọng.

Các công cụ bạn sử dụng trong sản phẩm của mình sẽ hiệu quả hơn nhiều nếu bạn đã nghiên cứu thị trường của bạn. Đây là loại thông tin thị trường bạn nên kiểm tra để tối ưu hóa tiếp thị của mình.

Biết vấn đề tiêu dùng nào Sản phẩm của bạn giải quyết

Đến giai đoạn phát triển của sản phẩm này bạn đã làm bài tập về nhà của người tiêu dùng và xây dựng thị trường hướng các tính năng vào sản phẩm. Bạn sẽ đóng đinh sản phẩm của bạn dễ dàng và tiện lợi như thế nào. Thách thức là làm thế nào rõ ràng bạn giao tiếp trong các công cụ tiếp thị của bạn.

Công việc của bạn là nêu rõ cách bạn sẽ làm cho cuộc sống của bạn dễ dàng hơn theo một cách độc đáo nào đó. Nêu rõ lợi ích rõ ràng. Lẫn lộn không phải là một công thức để thành công. Bạn có thể mất doanh số nếu sản phẩm của bạn không phù hợp với khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, bạn không được phép bán hàng vì bạn đã nhầm lẫn khách hàng tiềm năng hoặc không thể phân biệt chính mình với đối thủ cạnh tranh.

Tránh sử dụng rất nhiều thuật ngữ hoặc kỹ thuật nói. Bạn và các chuyên gia phát triển sản phẩm của bạn có thể hiểu được công nghệ hoặc hợp chất hóa học đằng sau sản phẩm của bạn. Tuy nhiên, hầu hết người tiêu dùng không quan tâm. Mối quan tâm chính của họ sẽ là lợi ích mà nó mang lại cho họ để đổi lấy số tiền họ trả để mua sản phẩm của bạn.

Tôi có vườn hoa trong sân của tôi. Khi tôi bón phân những bông hoa đó, tôi không dành nhiều thời gian nghĩ về các thành phần trong phân bón. Tôi muốn hoa nở. Đó là những gì tôi đang trả tiền.

Biết nơi khách hàng mục tiêu của bạn mua sắm -

Nếu bạn không định bán sản phẩm trực tiếp, bạn sẽ dựa vào các nhà bán lẻ hoặc nhà phân phối. Tìm những người phù hợp với khách hàng mục tiêu của bạn và có thể tiếp cận họ với đề xuất giá trị của bạn. Một cách tuyệt vời để làm điều này là phát triển một hồ sơ khách hàng. Các yếu tố hồ sơ ở vị trí địa lý, độ tuổi, thói quen chi tiêu và quan trọng nhất, họ có xu hướng mua sắm ở đâu? Họ có mua sắm trực tuyến chủ yếu không? Nếu vậy, ở đâu? Họ có sử dụng kết hợp các nhà bán lẻ trực tuyến và gạch và vữa không? Họ sẽ sử dụng cụm từ tìm kiếm nào trên Google để tìm loại sản phẩm của bạn? Tìm một chuyên gia tiếp thị trực tuyến có thể tư vấn cho bạn về việc tối ưu hóa trang web của bạn với các cụm từ tìm kiếm phù hợp nhất được khách hàng mục tiêu của bạn sử dụng.

Thật thú vị khi lưu ý rằng YouTube đã trở thành công cụ tìm kiếm lớn thứ hai. Nhiều sản phẩm tiêu dùng và công nghiệp có thể được thể hiện bằng các video ngắn, đơn giản.

Biết phương tiện khách hàng mục tiêu của bạn sử dụng

Nếu bạn giống như nhiều chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ hoặc nhỏ, bạn không có tiền quảng cáo tiếp thị dồi dào để bắn súng

Khi nghiên cứu thị trường tiềm năng cho sản phẩm của bạn, chúng tôi khuyên bạn nên hiểu thị trường truyền thông mà thị trường mục tiêu của bạn chủ yếu sử dụng để tìm các sản phẩm như của bạn. Họ đọc những quyển tạp chí hay báo nào? Trong tiếp thị B2B, thường có các ấn phẩm thương mại theo ngành cụ thể là các phương tiện hiệu quả để mang thông điệp tiếp thị của bạn đến với đối tượng mục tiêu. Xác định các ấn phẩm hàng đầu và thiết lập các mối quan hệ với trình soạn thảo của họ bằng cách cung cấp cho họ nội dung liên quan đến ngành.

Kết luận

Có nhiều biến tác động đến thành công của việc ra mắt sản phẩm mới của công ty bạn. Việc có được thông tin thị trường phù hợp sẽ tối ưu hóa đầu tư của bạn vào các công cụ tiếp thị cần thiết để hỗ trợ khởi chạy của bạn. Với thông minh này trong tay bạn có thể chọn phương tiện được nhắm mục tiêu, tạo ra lời gọi hành động thúc đẩy người tiêu dùng liên hệ với bạn và cải thiện ROI tiếp thị của bạn.

Bạn đã đầu tư rất nhiều máu, mồ hôi và nước mắt trong việc phát triển và thử nghiệm sản phẩm mới. Hãy chắc chắn rằng sự ra mắt của bạn ra thị trường khiến nó trở nên đáng giá!