Làm cho doanh nghiệp của bạn thành công

Khi kết hợp kế hoạch kinh doanh ban đầu của bạn hoặc tạo ra ngân sách tiếp thị hàng năm, số tiền bạn phân bổ cho "hỗ trợ tiếp thị" có thể tạo sự khác biệt lớn trong sự thành công của chiến dịch công khai / quan hệ công khai sắp xảy ra của doanh nghiệp bạn. Mặc dù nó có vẻ rõ ràng, nhiều người mới không nhận ra rằng các tài liệu tiếp thị bán hàng điển hình mà bạn ngân sách cho chắc chắn có thể được sử dụng cho "tiếp thị truyền thông" của bạn. Những gì tôi xem xét "hỗ trợ tiếp thị" có hiệu quả cho công khai / tiếp xúc với phương tiện truyền thông là những thứ như: hình ảnh sản phẩm; Mẫu sản phẩm; liên kết trang web;

Trường hợp tại thời điểm gần đây, gần đây tôi đã khởi chạy một chiến dịch quảng bá sản phẩm tiêu dùng cho một khách hàng có nhiều hỗ trợ mạnh mẽ: hình ảnh sản phẩm tuyệt vời (bản in ra giấy) & kỹ thuật số); mẫu sản phẩm cho các phương tiện truyền thông; một phương tiện đặt hàng trực tuyến trên trang web của anh ấy. Chúng tôi nhận được phản hồi truyền thông to lớn trên các tạp chí và báo chí và thậm chí một số chương trình truyền hình và tin tức mới. Bởi vì sản phẩm rất trực quan, mức độ phù hợp trên môi trường truyền hình sẽ tăng gấp mười lần, khách hàng đã có một VNR (Video News Release) với cảnh quay sản phẩm. Khi nhiều chương trình yêu cầu VNR và phát hiện ra khách hàng không có, họ chỉ đơn giản là không thể cung cấp cho chúng tôi bảo hiểm bởi vì họ không có thời gian để quay video mình để đáp ứng thời hạn của chương trình. (Nguyên tắc tương tự cũng đúng đối với ảnh sản phẩm.)

Điều này không có nghĩa là chiến dịch quảng cáo / truyền thông của bạn sẽ thất bại nếu bạn không có hỗ trợ tiếp thị MỌI. Ví dụ của VNR có thể rất tốn kém để sản xuất, nhân bản và phân phối. Nhiều người mới quyết định chống lại họ vì lý do đó. Tôi đã khởi chạy chiến dịch công khai cho các doanh nghiệp khởi nghiệp rất nhỏ thậm chí không có hình ảnh sản phẩm đơn giản. (Mặc dù tôi khuyên bạn nên có càng nhiều hỗ trợ càng tốt.) Bởi vì sản phẩm của khách hàng có giá trị lãi suất người tiêu dùng rộng rãi, mạnh mẽ, các phương tiện truyền thông đã chọn nó vì tính đáng tin cậy của quảng cáo chiêu hàng / sản phẩm. Một lần nữa, nếu khách hàng có nhiều tiền hơn trong ngân sách hạn chế của mình để chi trả một khoản hỗ trợ FEW - ít nhất là hình ảnh hoặc các mẫu phương tiện truyền thông - phạm vi phủ sóng của chúng tôi thậm chí còn rộng hơn.

Tóm lại - từ quan điểm công khai - hỗ trợ tiếp thị của bạn nên giúp các phương tiện truyền thông bao gồm sản phẩm của bạn với nỗ lực ít nhất có thể. Càng ít nỗ lực mà người biên tập / nhà sản xuất phải đặt ra để đặt sản phẩm của bạn trong một bài viết hoặc tin bài, thì cơ hội của bạn càng tốt để phủ sóng truyền thông tốt.

Nếu bạn đang lập kế hoạch / lập ngân sách cho một chiến dịch quảng bá và bạn có hỗ trợ tiếp thị mạnh mẽ tại chỗ bạn đứng để đạt được nhiều hơn nữa từ chiến dịch của bạn. Ngược lại, có thể bạn đã không nghĩ về một chiến dịch quảng bá cho doanh nghiệp của bạn. Nhưng nếu ngân sách tiếp thị của bạn, trên thực tế, cho phép một vài trong số những hỗ trợ được liệt kê dưới đây, bạn có nhiều ưu điểm hơn bạn nhận ra cho một chiến dịch sẽ dẫn đến một số phương tiện truyền thông tuyệt vời. cần thiết để bắt đầu chiến dịch quảng cáo công khai thành công? Làm cách nào để biết liệu bạn đã sẵn sàng bắt đầu chiến dịch quảng cáo công khai chưa? Mặc dù chiến dịch PR có thể được triển khai cho bất kỳ loại hình kinh doanh / sản phẩm nào, nhưng có một số yếu tố có thể giúp làm cho chiến dịch thành công hơn. Theo kinh nghiệm chuyên môn của tôi, các chiến dịch quảng bá hiệu quả nhất được tạo ra từ:

Ra mắt sản phẩm mới (người tiêu dùng hoặc ngành công nghiệp / thương mại)

• Doanh nghiệp mới thành lập với dòng sản phẩm sáng tạo
• Các sản phẩm chuyên nghiệp
• Các doanh nghiệp / sản phẩm có "hỗ trợ" sau đây có khuynh hướng tạo ra sự quảng bá tốt hơn:

Sản phẩm đóng gói / sản xuất chuyên nghiệp

• Các mẫu quảng cáo có sẵn cho các bài đánh giá phương tiện
• Các phương tiện bán hàng đáng tin cậy (vị trí bán lẻ, khả năng đặt hàng trực tuyến)
• Phát hành tin tức video (B-roll - video của sản phẩm và ứng dụng của nó)
• Các mục được liệt kê ở trên chỉ đơn giản là gợi ý để giúp bạn tận dụng tối đa chiến dịch công khai tiềm năng của mình. Mỗi chiến dịch PR cần được đánh giá trên cơ sở từng trường hợp cụ thể trước khi xác định "hỗ trợ" nào sẽ hiệu quả nhất.