Câu chuyện thành công khởi nghiệp: Câu lạc bộ Trunk |

(bản cập nhật năm 2010: Tôi đã được nói rất gần đây rằng Joanna Van Vleck không còn chạy Câu lạc bộ Trunk nữa, và rằng có thể có vấn đề dưới bề mặt mà tôi không biết là tôi đã viết bài đăng này. được viết vào năm 2007, cách đây hơn hai năm Tim)

Nó được gọi là The Trunk Club. Đó là một ví dụ tuyệt vời về cách thị trường, danh tính và trọng tâm đến với nhau để xây dựng các doanh nghiệp mới kết hợp các ý tưởng mới với phục vụ khách hàng cũ. Nó cũng là một yêu thích cá nhân vì đó là đứa con tinh thần của một trong những học sinh cũ của tôi.

Ba năm trước, Joanna Van Vleck là sinh viên tại Đại học Oregon, người muốn xây dựng công việc kinh doanh cá nhân của riêng mình. Bây giờ cô và đối tác Brie Chapman đã xây dựng một doanh nghiệp thành công ở Bend, Oregon và đang tìm cách mở rộng trên toàn quốc.

Tôi tóm tắt bộ ba tập trung vào thị trường làm Trái tim của một doanh nghiệp trong các câu chuyện khởi nghiệp lập kế hoạch.

• là về những gì mọi người muốn, hoặc cần, họ là ai, tại sao họ muốn hoặc cần nó, và làm thế nào để tiếp cận họ.
• Danh tính là về bạn là ai, doanh nghiệp của bạn, những gì bạn muốn, những gì bạn giỏi.
• Trọng tâm là cách bạn kết hợp các yếu tố này với nhau, phân biệt, định vị, kết hợp tiêu điểm thị trường của bạn với việc cung cấp trọng tâm cho doanh nghiệp của bạn.

  

Câu lạc bộ Trunk là một ví dụ tốt về cách chúng kết hợp với nhau kinh doanh. Bạn thực sự không thể tách rời chúng.

Bản sắc

Joanna đến lớp tôi vài năm trước đây muốn xây dựng một công ty mua sắm cá nhân. Cô đã phát triển một kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp đó. Cô đã làm việc tại Nordstrom trong khi học tập, cô biết thị trường, cô biết cô thích phong cách và muốn kinh doanh của riêng mình. Tôi không biết Brie, nhưng tôi biết Joanna đang làm những gì cô ấy luôn giỏi và luôn thích làm. Tôi cũng biết rằng cô ấy trẻ trung, đáng tin cậy, và rất tự tin.

Thị trường

Joanna và Brie phát hiện ra thị trường mục tiêu của họ là đàn ông, đặc biệt là nam giới 35 tuổi trở lên coi trọng dịch vụ hơn là giá thấp. Những người đàn ông này có nhiều khả năng muốn mua dịch vụ hơn là tự mình mua sắm.

Sau đó, đến một điều quan trọng “Aha! thời điểm này: "tương đối ít người đàn ông xác định với các cụm từ" mua sắm cá nhân "hoặc" người mua sắm cá nhân. "" Nhưng những người đàn ông tham gia câu lạc bộ, "Joanna nói với tôi trên điện thoại trong tháng này. "Họ tham gia câu lạc bộ golf, câu lạc bộ thể thao, câu lạc bộ xì gà và câu lạc bộ săn bắn." Vì vậy, câu lạc bộ Trunk được sinh ra.

Tập trung

Tập trung là phép thuật. Một khi Joanna và Brie nhận ra họ đã cung cấp các dịch vụ mua sắm cá nhân cho một thị trường mục tiêu cao cấp hơn nam giới, sau đó cung cấp kinh doanh và tiếp thị theo sau. The Trunk Club có các thành viên trả phí hàng năm. Họ nhận được kích thước và tùy chỉnh với những gì họ thích. Sau đó, họ gọi và yêu cầu bất cứ điều gì - bộ quần áo mới, giản dị mới, khakis mới, quần vận chuyển hàng hóa mới, bất cứ điều gì - và Trunk Club cung cấp.

Phần còn lại của câu chuyện

Mô hình kinh doanh là vàng nguyên chất. Khách hàng mục tiêu không muốn đi mua sắm và vui mừng nhận những thứ mới được giao, vì vậy The Trunk Club không cần hoặc muốn một địa điểm bán lẻ hoặc quan trọng hơn - vốn đầu tư và vốn lưu động và chi phí cố định liên quan đến vị trí bán lẻ. Trong khi đó, mặc dù, có đủ khối lượng kinh doanh để liên kết các mối quan hệ kinh doanh với một số thương hiệu quần áo thời trang và hấp dẫn hơn và các nhà phân phối lớn, vì vậy thành viên đạt được những gì mình muốn, thương hiệu lớn và phong cách tuyệt vời mà không cần nỗ lực. Và The Trunk Club có thể tạo ra lợi nhuận tương tự như các cửa hàng bán lẻ, nhưng không có phí;

Joanna và Brie bắt đầu ở Bend, cũng là một trong những thành phố phát triển nhanh nhất và thân thiện với doanh nghiệp mới nhất ở Oregon, với một cái nhìn của Mt. Cử nhân và ba chị em hoang dã; Một nơi tuyệt vời để sống. Câu lạc bộ Trunk hàng đầu của họ đã hoạt động được một thời gian và có 85 thành viên. Sau khi chứng minh mô hình, họ đang tìm kiếm vốn để mở rộng nhanh chóng thành một lựa chọn các thị trường chính: Portland và Dallas, những người khác rất sớm.