Cảnh báo: Xem giả định của bạn |

Một kế hoạch được xây dựng trên các giả định, giống như một tòa nhà trên nền tảng, nhưng giả định vốn đã run rẩy, vì vậy các kế hoạch phải linh hoạt và có thể thay đổi. Để giữ cho kế hoạch của bạn có hiệu quả, bạn phải theo dõi các giả định.

Kế hoạch của bạn nhất thiết phải có đầy đủ các giả định nhạy cảm. Bán hàng sớm, tỷ lệ tăng trưởng, chi phí, lưu lượng truy cập, chuyển đổi, chi phí trả cho mỗi lần nhấp chuột, số lần nhấp, khách hàng tiềm năng, đóng cửa, nhân sự, sản lượng lắp ráp, năng suất, thuê nhân viên quan trọng. thế giới thực, ở phía trước. Tôi biết hai đối tác đã lên kế hoạch kinh doanh thức ăn nhanh dựa trên một địa điểm, sau đó thực sự bắt đầu ở một vị trí rất khác. Kế hoạch của họ đã thay đổi đáng kể.

Hãy suy nghĩ về các kế hoạch bất động sản trong những ngày này sau sự bùng nổ của các vấn đề thế chấp bất ngờ. Lãi suất và tài chính đang thay đổi. Có kế hoạch thay đổi không?

• Điều gì sẽ xảy ra nếu sản phẩm của bạn bị trễ; Làm thế nào để bán hàng và giả định chi phí của bạn thay đổi?
• Bạn sẽ bán lại hàng hóa sản xuất tại Trung Quốc? Kế hoạch đó có thay đổi sau khi tin tức lan rộng về các vấn đề với sản phẩm được sản xuất tại Trung Quốc không?

  Điều gì sẽ xảy ra nếu một người đồng sáng lập rời khỏi công ty khi quyết định không làm?

• giả định rõ ràng và lên phía trước, nơi bạn sẽ không quên chúng. Kế hoạch có nghĩa là xem xét các giả định quá, thường xuyên, và lưu ý khi họ đã thay đổi.

Jeff Cornwall đề cập đến điều này trong bài viết hôm nay trong Tâm trí:

Một sai lầm phổ biến mà nhiều người thực hiện là nhanh chóng xử lý tất cả những điều này giả định là thực tế. Cho dù đó là sự phủ nhận tâm lý về những rủi ro mà chúng ta sắp phải đối mặt hay đơn giản là sự lạc quan không kiềm chế của chúng ta, chúng ta dường như nhanh chóng quên mất cách làm quá trình tạo ra những giả định này là khi chúng ta xây dựng kế hoạch của mình. Tuy nhiên, đây là một khóa học nguy hiểm.

Tuyệt đối. Khi sự thật di chuyển về phía bạn từ đường chân trời, hãy theo dõi các giả định và theo dõi các thay đổi. Jeff tiếp tục với những điều sau:

Các giả định chính của chúng tôi trở thành một trong những công cụ quản lý quan trọng nhất của chúng tôi. Phát triển các cách để đo lường các biến đằng sau các giả định này và cam kết đo lường chúng một cách thường xuyên, có thể là hàng tuần hoặc hàng tháng. Hãy chắc chắn rằng bạn tiếp tục đo lường và xem xét chúng theo thời gian khi doanh nghiệp phát triển.

Tôi không đồng ý với Jeff, tuy nhiên, bạn nên xây dựng một kế hoạch với nhiều nhánh và kịch bản có khả năng thay đổi các giả định. Đây là ý tưởng kinh điển của các kịch bản khác nhau: rất có thể, lạc quan và bi quan. Nghe có vẻ tốt, nhưng nó giống như cố gắng lên kế hoạch cho một trò chơi cờ tướng vào giữa và cuối. Một vài động thái chính, vâng. Hãy nhận biết sự nhạy cảm của các giả định, vâng. Xây dựng lịch đánh giá thường xuyên để quản lý kế hoạch và điều chỉnh khóa học

Thay vì nhiều kịch bản, tôi nói bạn nên nghĩ đến điều hướng. Giữ quan điểm của bạn về đích và thay đổi kế hoạch để di chuyển xung quanh chướng ngại vật, mà không làm mất tầm nhìn về mục tiêu dài hạn của bạn. Theo dõi các thay đổi của bạn. Quản lý kế hoạch của bạn.