Apple làm nổi bật giá trị người tiêu dùng (và bạn cũng nên thế) |

Rất ít người dùng iPhone sẽ xác định "chủ nghĩa hedonism" (hoặc theo đuổi niềm vui) như một giá trị cốt lõi trong cuộc sống của họ, nhưng khi bạn nhìn vào tình cảm đằng sau Chiến lược tiếp thị của Apple trong 30 năm qua, bạn có thể không quá nhanh để không đồng ý. Giá trị cốt lõi cực kỳ con người này là một yếu tố quan trọng trong sự thành công của Apple ngày nay, mặc dù thực tế rằng công ty dựa trên tiếp thị của mình trên các giá trị hoàn toàn khác nhau khi nó lần đầu tiên bắt đầu. là những chỉ số rõ ràng về những gì chúng ta đã biết là đúng:

Apple sống và hít thở tiếp thị dựa trên giá trị, và doanh nghiệp của bạn cũng vậy. Tiếp thị không thể cưỡng lại được nói đến giá trị

Nếu bạn mới làm quen với giá trị tiếp thị, bạn nên tự làm quen với mô hình kết xuất của Schwartz về các giá trị. Mô hình này tổ chức các giá trị của con người thành một hệ thống có thể giúp bạn xác định cách hiệu quả nhất để tiếp thị sản phẩm của mình. Các giá trị được phác thảo trong mô hình Schwartz, chẳng hạn như chủ nghĩa hedon, kích thích và tự định hướng, tạo nên một làn sóng mới về tiếp thị dựa trên giá trị thành công đáng ngờ.

Cách tiếp cận này đã được một số thương hiệu lớn chấp nhận. Chiến dịch “Trao quyền” gần đây của Microsoft kéo theo nhịp tim của chúng tôi, trong khi quảng cáo của Amazon cho dịch vụ Kindle Unlimited mới thu hút sự mong muốn của người đọc về sự hài lòng ngay lập tức.. Thay vào đó, khi các giá trị được kích hoạt, chúng trở nên truyền với cảm giác sâu sắc. Tiếp thị mà gắn vào mối quan hệ này giữa niềm tin và hành động kích thích một mong muốn mạnh mẽ để hành động trong người tiêu dùng

Làm thế nào để kích hoạt người tiêu dùng thông qua tiếp thị dựa trên giá trị

Thành công lâu dài, thành công cao không chỉ là vấn đề tạo ra sản phẩm hoàn hảo. Đó là vấn đề nói đến những giá trị đúng đắn từ khi bắt đầu và sau đó cho phép những giá trị đó thay đổi khi thị trường mục tiêu và sản phẩm của công ty bạn trưởng thành.

Dưới đây là ba bài học mạnh mẽ của Apple về tiếp thị dựa trên giá trị:

1. Thực hiện những điều cần thiết không cần thiết

5 ứng dụng hàng đầu trên iPhone của bạn là gì? Họ không cứu mạng sống, điều đó chắc chắn. Tuy nhiên, những người như bạn và tôi chỉ chiếm 150 triệu chiếc iPhone được bán trong năm 2013. Bạn không cần iPhone 6, nhưng bạn muốn nó một cách tuyệt vọng.

Bán sản phẩm mà mọi người muốn đơn giản như cung cấp cơ hội cho khách hàng của bạn đáp ứng nhu cầu kích thích, quyền lực, tự định hướng hoặc giá trị thống trị. Khai thác các giá trị này với thương hiệu và quảng cáo của bạn và "mong muốn" của thị trường cho sản phẩm sẽ bong bóng không kiểm soát được.

2. Làm cho sản phẩm của bạn trở thành tuyên bố giá trị

Cách bạn hấp dẫn thị trường mục tiêu của mình thông qua các giá trị phải phù hợp với thị trường mục tiêu đó vào đúng thời điểm trong vòng đời của công ty bạn. Năm 1984, Apple tin rằng những thông điệp không tuân thủ sẽ hấp dẫn thị trường mục tiêu của nó. Một khi các sản phẩm của Apple được chấp nhận nhiều hơn bởi dòng chính, thông điệp tiếp thị chuyển sang các giá trị hedonistic.

Sự thay đổi giá trị này có thể là rủi ro. Bạn phải nhận ra cách tiếp cận của đối thủ cạnh tranh và phân tích toàn diện môi trường kinh tế vĩ mô để thành công.

3. Thay đổi cung cấp của bạn như là sự thay đổi giá trị

Mặc dù thành công của nó chạy trốn, có một lý do mà Apple vẫn chưa chơi bản thương mại “1984” cũ đó.

Thay vì tụ tập quanh bàn, gia đình tôi thường ăn bữa tối trước máy tính xách tay hoặc máy tính bảng, tham gia bài kiểm tra BuzzFeed mới nhất hoặc xem binge “The Walking Dead” trên Netflix. Những người coi trọng truyền thống về sự không tuân thủ và chủ nghĩa hedonism sẽ kinh hoàng, nhưng họ không phải là thị trường mục tiêu của Apple.

Hãy suy nghĩ về niềm vui bạn nhận được từ việc tải xuống một ứng dụng mới hoặc nghe một bài hát mới tuyệt vời. Beats Music). Nỗi ám ảnh của Apple với phần cứng, thiết kế trực quan và sự đơn giản củng cố sự cống hiến của nó để làm cho sản phẩm và bản trình bày của mình trở nên đẹp mắt, sử dụng, nắm giữ và hấp dẫn các giá trị của thị trường hiện tại.Bạn nghĩ gì về một số giá trị tiêu dùng quan trọng nhất?

Bạn nghĩ gì về phương pháp tiếp cận của Apple?

Ai khác lại vọng giá trị tiêu dùng?

Chia sẻ suy nghĩ của bạn với chúng tôi trong phần bình luận bên dưới.