Những điều bạn phải biết để làm cho tất cả các bài thuyết trình của bạn trở nên mạnh mẽ, hấp dẫn và thuyết phục.
SÆ° trụ trì Trung Quá»c bá» cáo buá»c lạm dụng tình dục các ni cô
Người kinh doanh thường nói rằng việc trình bày bất kỳ khái niệm hoặc cuộc gọi bán hàng nào cũng quan trọng như nội dung, trong một số trường hợp thậm chí còn quan trọng hơn.
Vậy các thành phần của trình bày thành công? Có những hiểu biết thực tế nào về cách cải thiện kỹ năng cá nhân của bạn? Bạn cần biết gì để tạo ra các bài thuyết trình không chỉ nhận được những đánh giá rave, mà còn thành công trong việc đưa ra các khuyến nghị được phê duyệt và hỗ trợ mạnh mẽ?
Đây là một chủ đề phong phú để thảo luận. Hãy bắt đầu bằng cách nhìn vào những gì chúng ta thấy là những sai lầm lớn nhất mà mọi người thực hiện mỗi ngày.
Là điểm khởi đầu, hãy nhận ra rằng không ai muốn nói về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn! Doanh nghiệp của bạn là quan trọng nhất với bạn, nhưng kinh doanh của khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng của bạn là điều quan trọng nhất đối với cô ấy. Một nguyên tắc tốt là nói nhiều về họ và rất ít về bạn. Khán giả của bạn chỉ muốn biết một điều: sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giúp tôi cạnh tranh trong một thị trường năng động, lộn xộn và khó hiểu. Vì vậy, đừng nói với họ về tốc độ xử lý tiện ích của bạn nhanh như thế nào, hãy cho họ biết sản phẩm của họ sẽ nhanh hơn bao nhiêu vào tay khách hàng và bắt đầu bơm tiền mặt.
Bắt đầu bản trình bày của bạn với lời hứa có giá trị . Chúng tôi cảm thấy rất mạnh mẽ về điều này, chúng tôi nhấn mạnh rằng tất cả khách hàng của chúng tôi bắt đầu bài thuyết trình của họ với những từ chính xác, "Vào cuối cuộc họp này, bạn sẽ có …" Làm cho nó có liên quan như bạn có thể.
sự thất vọng lớn nhất của khán giả là với danh mục sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và xây dựng lời hứa xung quanh việc giải quyết nó. Bạn có thể nói, "Vào cuối cuộc họp này, bạn sẽ có một giải pháp đã được chứng minh cho vấn đề tồn kho của bạn, điều này sẽ làm tăng 14% cổ phiếu." Hãy tập trung. Hãy cụ thể.
Kết thúc bài trình bày của bạn với yêu cầu rõ ràng về hành động có ý nghĩa và tăng gấp đôi cơ hội nhận được phản hồi tích cực bằng cách chứng minh rằng bạn cũng có làn da trong trò chơi. Điều này đơn giản có nghĩa là bạn sẽ yêu cầu khán giả làm điều gì đó, và hứa sẽ làm điều gì đó có ý nghĩa để đổi lại.
Đây là cách mà có thể: "Bob, tôi yêu cầu bạn mua 12 tá đạn của chúng tôi vào cuối tháng, và đổi lại, tôi sẽ cung cấp đào tạo nâng cao cho cả nhóm một tuần trước khi cổ phiếu được giao. ”
Các quy tắc đơn giản sẽ tạo sự khác biệt thực sự trong cách thuyết trình và cuộc gọi bán hàng của bạn: về khách hàng hơn về công ty của bạn; bắt đầu với lời hứa; kết thúc với một "yêu cầu" rõ ràng và một lời hứa khác.
Tại sao điều này lại hiệu quả? Vâng, khi chúng ta nói chuyện với những người đứng đầu các công ty lớn và nhỏ và hỏi họ những lỗi nào họ nhất về các cuộc gọi bán hàng và thuyết trình của nhà cung cấp, họ nói với chúng tôi (và rất thẳng thắn tôi có thể thêm): những người không hiểu kinh doanh của họ; các cuộc họp kéo dài không có đề xuất kết quả hoặc giá trị rõ ràng cho họ; và không có cam kết của nhà cung cấp để đóng góp cho sự thành công.
Có một phương châm bán hàng cũ mà bạn có thể nhớ ngay bây giờ: khách hàng luôn đúng . Trong tình huống này, nó đáng chú ý đến.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
