Nơi nhận phản hồi về quảng cáo chiêu hàng của bạn |
Äại gia Hứa Thá» Phấn tiếp tục bá» cáo buá»c chiếm Äoạt 900 tá»·
Mục lục:
Nếu bạn đang tìm kiếm nguồn tài trợ, bạn biết quá trình quảng cáo chiêu hàng quan trọng và có liên quan như thế nào. Chúng tôi đã đi qua tầm quan trọng của ngôn ngữ cơ thể của bạn khi đưa ra quảng cáo chiêu hàng, tài nguyên sân chơi yêu thích của chúng tôi và các câu hỏi mà bạn có thể được hỏi, nhưng tôi không mong đợi. Tất cả điều này đến với nhau theo hình thức của một bóng, cũng nghĩ ra sân.
Xem thêm: Những gì để bao gồm trong Pitch Pitch của bạnBạn đã chuẩn bị một sân lớn. Bây giờ, cái gì?
Bây giờ, bạn muốn có phản hồi. Bạn muốn kiểm tra số liệu của mình với các chuyên gia trong ngành của mình, xem liệu có bất kỳ lỗ hổng nào trong bản trình bày của bạn hay không và đảm bảo rằng nó đọc tốt trước khi bạn quảng cáo cho nhà đầu tư.
Nhận phản hồi về quảng cáo chiêu hàng của bạn là một ý tưởng tuyệt vời; càng có nhiều người đánh giá quảng cáo chiêu hàng của bạn trước khi nhà đầu tư nhìn thấy nó, bạn càng có nhiều cơ hội nắm bắt bất kỳ lỗi nào trong lý luận, giả định không rõ ràng đối tượng của bạn hoặc những thứ đơn giản là không có ý nghĩa hoặc lưu thông tốt. Thêm vào lời khuyên từ Tim Berry của chúng tôi, người sáng lập phần mềm Palo Alto và Josh Cochrane, Phó chủ tịch phát triển sản phẩm của chúng tôi, tôi đã chia nhỏ một số tùy chọn khác nhau để tìm kiếm phản hồi về quảng cáo chiêu hàng của họ. Tôi cũng đã đưa ra lời khuyên từ một vài người, những người đã chia sẻ những tài nguyên nào hiệu quả nhất cho họ.
Thực hiện “sân thực hành” cho các nhà đầu tư tiềm năng:
Tim khuyên các nhà đầu tư tiềm năng nên ngồi trên một “sân trước” trước phiên họp chính thức, một chiến lược hoạt động tốt cho Khoa học Dune. 2014 Willamette Angel Conference đầu tư
“[Dune Sciences] đã yêu cầu ít nhất ba nhà đầu tư thành viên ghé qua văn phòng của họ trong tuần hoặc hai tuần trước buổi thẩm định và pitch pitch,” Tim nói. “Họ được mời riêng biệt, và mỗi người trong số ba người ngồi trên sân và nhận xét về nó. Ba người đồng ý làm điều đó có một số mối quan hệ với những người sáng lập trước đó. Họ đã kết thúc với một sân tốt đẹp, và khoảng $ 300K tiền hạt giống. ”
Ngoài ra, nó có thể là giá trị thời gian của bạn để nói chuyện với các nhà đầu tư bên ngoài của ngành công nghiệp của bạn. Erik Chan, người sáng lập và CEO của RocketClub, cố gắng tìm kiếm các nhà đầu tư “đầu tư vào một không gian khác”, vì điều này đôi khi có thể cung cấp phản hồi từ góc độ mới mà những người trong ngành của bạn có thể đã bỏ lỡ. khi chúng ta thảo luận về các nhà đầu tư thiên thần, nhưng bạn nên nhớ cả hai nhà đầu tư mà bạn đã đầu tư vào công ty của bạn, và những người ngoài lĩnh vực của bạn vẫn có thể giúp đỡ trong khả năng tư vấn. một cuộc thi:
Kế hoạch kinh doanh và các cuộc thi quảng cáo chiêu hàng là một cách tuyệt vời để có được phản hồi được nhắm mục tiêu, cụ thể; sau khi tất cả, bạn đang đặt mình vào một bối cảnh mà nhận được phản hồi là mục tiêu chính, trái ngược với việc nhận tài trợ (mặc dù nhiều cuộc thi bao gồm một giải thưởng tiền tệ).
Tim khuyên s để kiểm tra danh sách các cuộc thi này. Ông cảnh báo rằng mặc dù chất lượng và tiền thưởng khác nhau từ cạnh tranh đến cạnh tranh, họ có thể là một cách tuyệt vời để thực hành quảng cáo chiêu hàng trong một khung cảnh được thiết kế để nhận phản hồi.
Sean Higgins, đồng sáng lập của ilos Videos, tham gia vào trường Carlson của Đại học Minnesota Quản lý MN Cup, một cuộc thi liên doanh mới mà ông nói là một sự trợ giúp rất lớn trong việc tư vấn. "Quá trình này cung cấp cho bạn một tấn thông tin phản hồi, tất cả mọi thứ từ những gì cần phải đi trong tóm tắt điều hành của bạn như thế nào bạn thực sự trình bày thông tin của bạn," Sean nói.
Yêu cầu một nhà đầu tư thiên thần:
Nhắm mục tiêu một nhà đầu tư thiên thần cụ thể có thể là một chiến thuật tốt, vì họ thường sẵn sàng để đánh giá quảng cáo chiêu hàng của bạn.
Tim khuyên bạn nên kiểm tra Gust, nơi liệt kê các nhóm thiên thần trong vùng và địa phương. Từ đó, bạn có thể tiếp cận với một thiên thần trong khu vực của bạn.
Xem thêm: Làm thế nào để Nâng cao Khởi động Tài trợ từ các Nhà đầu tư Không thiên vị
Trong khi mọi nhà đầu tư thiên thần đều không thể đầu tư vào doanh nghiệp của bạn, họ vẫn có thể cung cấp phản hồi có giá trị. Eric Rice, người sáng lập và giám đốc điều hành của TrepScore, nói: “Chúng tôi thường hỏi những người biết về không gian mà họ nghĩ, không sao, nhưng chủ yếu để lại một lỗ mở rộng trên sân cỏ”. Điều quan trọng cần lưu ý là khi họ ở bên ngoài ngành của bạn, họ có thể đưa ra một quan điểm mà bạn đã bỏ lỡ.
Xem thêm: 11 Blog nhà đầu tư thiên thần Bạn nên đọc
Tìm một người cố vấn và thiết lập mối quan hệ:Có một người cố vấn có thể là vô giá cho sự tiến triển của bạn như là một. Tìm một người trong ngành của bạn mà bạn có thể dựa vào để nhận được lời khuyên, trả lời các câu hỏi của bạn và thảo luận ý tưởng của bạn cũng có thể là tài sản quý giá nhất của bạn.
Nếu bạn có một người cố vấn rằng bạn đã xây dựng mối quan hệ tốt, đây có thể là người sẽ cung cấp cho bạn phản hồi trung thực, đôi khi không hài lòng, cuối cùng sẽ giúp doanh nghiệp của bạn quảng cáo chiêu hàng tốt hơn. "Bạn sẽ muốn kết nối với những người không ngại nói với bạn rằng dự đoán của bạn quá hung hăng hoặc bạn đang tự bắn mình vào chân với slide XYZ," Sean nói. "Thông thường thật khó để có được phản hồi này từ một người ngoài cuộc."
Eric cũng khuyên bạn nên tìm một người cố vấn để giúp bạn với quảng cáo chiêu hàng của bạn. “Tôi luôn đảm bảo có mối quan hệ cố vấn tại chỗ,” anh nói. Tuy nhiên, ông đề xuất cơ sở tiếp xúc với người cố vấn của bạn trước khi sân đã được xây dựng, như một cách để kiểm tra số lượng và tuyên bố ban đầu của bạn. "Mối quan hệ này thường được sử dụng chủ yếu trong việc xây dựng các bài thuyết trình, không phải là phản hồi sân", ông nói. "Chúng tôi luôn luôn sử dụng cố vấn hoặc cố vấn cho số bác sĩ thú y và khối và giải quyết các mục trong một sân."
Bạn tìm một người cố vấn ở đâu? Bryan Conklin, người sáng lập và giám đốc điều hành của Zylo, đề xuất SCORE, giúp liên lạc với những người cố vấn tiềm năng. “Gần đây tôi đã được chỉ định một người cố vấn từ SCORE, người đã đưa ra những phản hồi có giá trị về các quảng cáo chiêu hàng và kế hoạch kinh doanh của tôi”, ông nói. “Tôi dự định sử dụng các nguồn lực của SCORE và người cố vấn của mình để tinh chỉnh thêm cách tiếp cận đối với doanh nghiệp.”
Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp Nhỏ tại địa phương
Chế độ chờ cũ vì lý do chính đáng - Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp Nhỏ tại địa phương của bạn là một nguồn thông tin tuyệt vời về nhiều chủ đề liên quan đến kinh doanh.
s và chủ doanh nghiệp với nhiều dịch vụ miễn phí hoặc chi phí thấp, chẳng hạn như tư vấn, phát triển kế hoạch kinh doanh và hỗ trợ tìm người cho vay và nhà đầu tư.
Xem thêm: Bansans Small Business Loan Finder
Xem danh sách này hơn 1000 Trung tâm phát triển doanh nghiệp nhỏ và đến chi nhánh địa phương của bạn. Theo Tim, gần như tất cả các địa điểm sẽ có ai đó có thể hỗ trợ bạn trong việc đánh bóng sân của bạn, mặc dù tất nhiên các dịch vụ thay đổi theo vị trí.
Nếu bạn vẫn còn ở trường đại học, trường học của bạn
Từ Martin Trust Accelerator của MIT đến Trung tâm Lundquist của Đại học Oregon để cung cấp cho sinh viên cơ hội tham gia vào các sự kiện như Giải vô địch liên doanh mới - trường đại học của bạn có khả năng có tài nguyên thông qua trường kinh doanh.
Xem thêm: Accelerator khởi động của tôi dạy tôi điều gì về quảng cáo chiêu hàngHiện tại không phải là sinh viên? Chạm vào cơ sở với trường cũ của bạn; nhiều trường học cho phép học sinh cũ truy cập là tốt. Hoặc, xem các chương trình dành cho các trường đại học trong khu vực của bạn, ngay cả khi bạn chưa tham dự - bạn vẫn có thể truy cập một số tài nguyên nhất định hoặc liên hệ với giảng viên có thể giúp bạn phản hồi hoặc chỉ cho bạn đúng hướng. Trung tâm tàu của trường đại học cũng là nơi tuyệt vời để nhận thông tin về các cuộc thi sắp tới mà bạn có thể tham gia.
Cho đến nay, chúng tôi đã đề cập đến nhiều cách khác nhau thông qua các chuyên gia trong ngành. Nhưng, trong khi điều quan trọng là yêu cầu các nhà đầu tư hoặc các nhà tư tưởng nổi bật khác trong ngành của bạn phản hồi, thì đó chỉ là một phần của câu đố - cũng rất quan trọng để hỏi khách hàng tiềm năng của bạn về phản hồi.
Bây giờ, trong khi chúng tôi không khuyên bạn nhất thiết phải ngồi xuống với người mua tiềm năng và chạy chúng thông qua toàn bộ sân, bạn nên hỏi họ một số câu hỏi chính sớm.
Josh nói, "Tôi thường khuyên s nên kiểm tra ý tưởng của họ bằng cách nhận phản hồi trực tiếp từ khách hàng dự định của họ. Đó là những người tốt nhất để xác nhận cơ hội của công ty. ”Anh ấy đề nghị hỏi những câu hỏi sau:
Vấn đề lớn như thế nào?
Bạn sẽ trả tiền để giải quyết nó?
Các tùy chọn hiện có để giải quyết nó là gì? Bạn đã thử họ chưa?
- Bạn nghĩ gì về giải pháp được đề xuất của chúng tôi?
- Bạn có đánh giá bạn là giải pháp tuyệt vời cho vấn đề không?
- Bạn có trả tiền cho giải pháp của chúng tôi không?
- Bạn sẽ hài lòng như thế nào?
- Không chỉ quá trình này sẽ giúp bạn nhận được phản hồi về sản phẩm của bạn, nó cũng sẽ thông báo cho quảng cáo chiêu hàng của bạn. Nếu bạn phát hiện ra các chủ đề lặp lại trong phản hồi của bạn từ khách hàng tiềm năng, hãy đảm bảo giải quyết những vấn đề này trước quảng cáo chiêu hàng của bạn.
- Ví dụ: làm khách hàng tiềm năng cho biết họ sẽ mua sản phẩm của bạn, ngay cả với chi phí cao. sẽ thực sự và thực sự giải quyết vấn đề của họ? Nêu rõ điều này sớm trong giai đoạn của bạn, và bạn có thể đã nhận được rất nhiều mối quan tâm của nhà đầu tư ngay từ đầu.
- Eric đồng ý với Josh. "Cuối cùng, qua nhiều năm làm điều này, tôi thấy rằng chỉ có một nguồn phản hồi
- là có giá trị, bất kể bạn đang quảng cáo khách hàng hay nhà đầu tư và đó là phản hồi của những người dùng tiềm năng", ông nói. “Đó là phản hồi duy nhất thực sự quan trọng.”
- Xem thêm: Cách thực hiện nghiên cứu thị trường
Tham gia không gian làm việc chung:
Không gian làm việc chung mang lại nhiều lợi ích; không chỉ cung cấp cho bạn một nơi để làm việc bên ngoài nhà của bạn (thường là "phải" cho những người mới, những người chưa có văn phòng), họ cung cấp cho bạn một cơ hội để xây dựng mạng lưới, xây dựng kết nối và có, nhận phản hồi
Bryan đã đạt được thành công lớn kể từ khi gia nhập một không gian làm việc chung và giới thiệu nó để tìm kiếm phản hồi chiêu hàng. "Tôi đã tham gia một không gian coworking ở West Palm Beach, FL vào tháng 2 năm 2014 và nhận được phản hồi rất tốt từ các công ty khởi nghiệp khác cũng như tham quan các cố vấn trên quảng cáo chiêu hàng của tôi", anh nói. "Coworking là tuyệt vời bởi vì bạn có những người cùng chí hướng để giúp bác sĩ thú y ý tưởng của bạn, sân của bạn, và những người có thể empathize với cuộc đấu tranh của bạn."
Không chỉ bạn sẽ ở một vị trí để xây dựng các kết nối, nói chuyện với các cố vấn tiềm năng, và nhận được thông tin về doanh nghiệp của bạn, nhưng bạn cũng có thể nhận được phản hồi từ nhiều nguồn khác nhau, từ khách hàng tiềm năng đến nhà đầu tư tiềm năng.
Phân phối quảng cáo chiêu hàng của bạn đến năm tuổi (vâng, ý của chúng tôi)
Sau khi tất cả, trong khi bạn đang đầu tư sâu sắc trong khởi động của bạn và biết ins and outs, các nhà đầu tư của bạn có thể
Bây giờ, hãy tiến thêm một bước nữa và cân nhắc đưa quảng cáo chiêu hàng của bạn cho các thành viên trong gia đình, bạn bè, trẻ em và bất kỳ ai không có trong ngành của bạn, những người sẵn sàng lắng nghe (nhưng, xin phép- chúng tôi không khuyên bạn chỉ cần tiếp cận người lạ hoặc quảng cáo đến một con phố đông đúc, như bạn có thể nhận được một vài cái nhìn vui nhộn).
"Bởi vì sự đơn giản là rất quan trọng trong một sân tôi thường tạo ra một bản tóm tắt ngắn gọn của công ty và đọc nó đến năm tuổi của tôi," Eric Rice nói. "Đây là thử thách thực sự, nếu một đứa trẻ năm tuổi có thể hiểu những gì bạn làm … bạn có một sân tuyệt vời!"
Loại phản hồi nào là tốt nhất?
Đó là một câu hỏi không có một cách "tốt nhất" để quảng cáo chiêu hàng trước khi bạn quảng cáo doanh nghiệp của mình cho các nhà đầu tư tiềm năng. Lý tưởng nhất, hãy thử một sự kết hợp của những điều này, vì điều đó sẽ giúp bạn có được phản hồi đầy đủ nhất, đầy đủ nhất có thể. Cuối cùng, mục tiêu của bạn là bao gồm tất cả các căn cứ của bạn, đảm bảo rằng các con số của bạn kiểm tra và ý tưởng của bạn rõ ràng và dễ hiểu và nhận phản hồi từ nhiều nguồn khác nhau là một cách tuyệt vời để thực hiện điều này. các phương pháp này bạn đã sử dụng để nhận phản hồi về quảng cáo chiêu hàng của mình? Có điều gì mà tôi bỏ lỡ mà bạn thấy hữu ích không? Hãy cho tôi biết trong phần bình luận.
Bạn muốn có thêm lời khuyên? Chúng tôi có bạn bảo hiểm. Tải xuống Sách điện tử miễn phí của chúng tôi, “Cách quảng cáo chiêu hàng và được tài trợ” tại đây!
