Tại sao quảng cáo không hoạt động (Hầu hết) Doanh nghiệp nhỏ |
Trách ai vô tình 2017 - Uyên Trang | Hãy nghe tôi hát
Bài viết của Carolyn Higgins
Chọn một tờ báo, tạp chí hoặc quảng cáo tròn và nhìn vào quảng cáo. Bạn thấy gì? Một bó toàn bộ cùng một điều: một danh sách các dịch vụ; tên công ty; khẩu hiệu; một hình ảnh đẹp;
Kịch bản đầu tiên được gọi là “đầu tâm trí "quảng cáo và trừ khi bạn có một ngân sách tiếp thị nhiều triệu đô la, rất khó để mua nhận thức về thương hiệu hàng đầu. Trong ví dụ thứ hai, người bán quảng cáo muốn nhà quảng cáo của họ thấy kết quả (vì kết quả bán quảng cáo nhiều hơn), vì vậy họ khuyên bạn nên đặt phiếu mua hàng trong quảng cáo của mình: Nhận 10% dịch vụ, $ 5,00 sản phẩm, mua một tặng miễn phí, v.v. Và chắc chắn, điều đó hoạt động - đôi khi.
Hãy phân tích phương pháp tiếp cận "hấp dẫn":
Có đặt một ưu đãi tuyệt vời trước mặt mọi người ảnh hưởng đến họ để mua ngay cả khi họ không có ngay hoặc hấp dẫn muốn hay cần? Một lời đề nghị tuyệt vời có buộc ai đó mua nếu họ không có ngân sách không? Không, không. Vì vậy, quảng cáo của bạn bị bỏ qua hoàn toàn và bạn không nhận được bất kỳ phản hồi nào. (Ok là công bằng - kịch bản trường hợp tốt nhất - ai đó có thể cắt nó, dính nó vào tủ lạnh, nơi nó sẽ treo trong một hoặc hai tháng trước khi nó kết thúc trong ngăn kéo hoặc trong thùng rác).
Cách quảng cáo được xem ….hoặc không.
Hãy xem xét kịch bản này: Tôi đang xem một quảng cáo trên tạp chí địa phương miễn phí có trong thư hàng tháng; nó là một quảng cáo cho một thảm, ngói hoặc vữa làm sạch $ 75. Vâng, gạch và vữa của tôi xảy ra khá sạch sẽ, cũng đủ sạch cho tôi ngay bây giờ. Vì vậy, tôi không quan tâm đến chi tiêu $ 75 để làm cho nó được làm sạch, ngay cả khi nó là rất nhiều. Tôi bỏ qua quảng cáo và tiếp tục.
Bây giờ hãy nghĩ về điều này … Tôi là một chủ sở hữu gạch. Tại một số thời điểm trong cuộc đời tôi, tôi có thể cần các dịch vụ lau chùi gạch. Tuy nhiên, tôi có nhận thấy tên của doanh nghiệp cung cấp thỏa thuận không? KHÔNG Tôi có biết chúng khác với các công ty làm sạch hơi nước khác không? KHÔNG . Quảng cáo này có cho tôi lý do để nhớ chúng khi tôi sẵn sàng để gạch và vữa của tôi sạch sẽ không? KHÔNG . Quảng cáo này có lôi cuốn tôi theo bất kỳ cách nào không? KHÔNG.
Quảng cáo của trường cũ không hoạt động!
Và phản ứng truyền thống khi quảng cáo không hoạt động là gì? Hãy hỏi bất kỳ đại diện quảng cáo nào và họ sẽ cho bạn biết - bạn cần quảng cáo THÊM (ví dụ: chi tiêu nhiều tiền hơn), để khi khách hàng tiềm năng của bạn sẵn sàng mua, họ sẽ thấy hoặc nhớ quảng cáo của bạn và gọi
Một cách mới để quảng cáo.
Điều gì xảy ra nếu, thay vì quảng cáo với hy vọng làm cho điện thoại của bạn đổ chuông và phá kỷ lục bán hàng ngay lập tức, bạn hãy thực hiện một cách tiếp cận khác! Điều gì nếu bạn thử một cái gì đó Duct Tape Marketing gọi là "2 bước tiếp cận để quảng cáo"? Điều gì xảy ra nếu, thay vì chi tiêu hàng trăm hoặc hàng ngàn đô la cho quảng cáo in cố gắng tìm kim trong đống cỏ khô - người hiếm hoi sẵn sàng mua những gì bạn cung cấp thứ hai họ thấy quảng cáo của bạn - bạn tìm thấy khách hàng tiềm năng và nhận được
sự cho phép để tiếp thị chúng một cách nhất quán hơn và với nhiều mục tiêu hơn trong khi chi tiêu ít tiền hơn? Dưới đây là cách 2 bước quảng cáo hoạt động:
Tạo quảng cáo cung cấp báo cáo miễn phí: “
5 điều dễ dàng bạn có thể làm để giữ cho ngói và vữa của bạn sạch sẽ. Hoặc tốt hơn là, " Làm thế nào để loại bỏ gạch và vữa tự dính". OK, tôi biết bạn đang nghĩ gì… bạn suy nghĩ này là điên rồ và nó sẽ chi phí bạn kinh doanh-phải không? Vâng, bạn đã sai. Nó sẽ không làm bạn mất kinh doanh; trong thực tế, cách tiếp cận này sẽ hoàn thành ba điều. Nó sẽ: Đưa mọi người đến trang web của bạn nơi họ có thể tìm hiểu thêm về bạn.
- Thu hút những người thực sự sở hữu ô xếp và sẽ cho phép bạn tiếp thị thường xuyên.
- Chứng minh rằng bạn quan tâm
- Mục tiêu của tiếp thị là để có được những người có nhu cầu BIẾT, GIỐNG VÀ TRUST bạn như vậy khi họ đã sẵn sàng mua, họ mua từ bạn. Cung cấp thông tin hữu ích và hữu ích giúp xây dựng các yếu tố KNOW, LIKE và TRUST và có, tăng doanh thu.
các đề nghị hướng đến nhu cầu của họ hàng tháng hoặc hai tháng mỗi lần với khoảng một xu một email. mạnh mẽ đó là:
Y bạn có thể giao tiếp với một khách hàng tiềm năng đã cho phép bạn tiếp thị chúng với một xu nhỏ! Chiến lược quảng cáo mới của bạn
Bạn nghĩ bạn có thể nhận được bao nhiêu phản hồi khi bạn ngừng bán quảng cáo của mình và bắt đầu cung cấp thông tin hữu ích? Mọi người ghét bị bán. Và đó là những gì quảng cáo truyền thống là tất cả về. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể nhận được 10 người mới trong danh sách email của mình từ mỗi quảng cáo? Điều gì xảy ra nếu 1 trong số những người đó cuối cùng mua từ bạn với giá đầy đủ - hoặc gần với nó? Chi phí của một khách hàng đó so với chi phí của bạn bằng cách thực hành quảng cáo truyền thống là bao nhiêu? Tôi đảm bảo rằng nếu bạn thực hiện phương pháp này như là một phần của chiến lược tiếp thị của bạn, bạn sẽ nhận được kết quả và bắt đầu thấy doanh nghiệp của mình phát triển.
Carolyn Higgins là Chủ tịch và người sáng lập của Công ty Tiếp thị Fortune. Nhiệm vụ cá nhân của cô là giúp các doanh nghiệp nhỏ ngừng lãng phí tiền vào quảng cáo và quảng cáo không cung cấp và giúp bạn triển khai hệ thống tiếp thị hiệu quả sẽ mang lại cho bạn nhiều khách hàng hơn -
Email [email protected] hoặc gọi cho chúng tôi theo số 707.718.4489.
