Nếu bạn không biết câu trả lời cho câu hỏi của nhà đầu tư thì sao? |

Tôi thường được hỏi làm cách nào để trình bày tốt nhất cho các nhà đầu tư và cách giải quyết tất cả các câu hỏi của họ. Một nỗi sợ hãi lớn mà hầu hết mọi người có trước khi họ quảng cáo cho một nhà đầu tư là về việc đưa ra một câu hỏi mà họ không có câu trả lời. Họ muốn biết làm thế nào để đối phó với việc không chuẩn bị sẵn sàng trong thời điểm này và phải trả lời ngay lập tức.

Sẽ không có câu trả lời giết chết sự nhiệt tình của một nhà đầu tư cho một thỏa thuận tiềm năng?

Xem thêm: Bao gồm những gì trong quảng cáo chiêu hàng của bạn Deck

Lời khuyên đầu tiên của tôi là cố gắng không bao giờ trong tình huống này. Nếu bạn làm bài tập về nhà, biết công việc kinh doanh và nghiên cứu để hiểu mô hình kinh doanh, lập kế hoạch chiến lược, dự đoán số liệu, hiểu ngành và số liệu mà mọi người quan tâm trong ngành, bạn sẽ có thể để trả lời tất cả các câu hỏi của họ.

Xem thêm: 5 cách chắc chắn để đánh bom nhà đầu tư của bạn Pitch

Đây là nơi thực hiện công việc liên quan để đặt cùng một kế hoạch kinh doanh là quan trọng nhất; nó chuẩn bị cho bạn trước thời hạn. Những ngày này không có khả năng ai sẽ đọc một kế hoạch kinh doanh bằng văn bản dài, nhưng nếu bạn đã trải qua tất cả các nghiên cứu và làm việc để cùng nhau lập kế hoạch kinh doanh, bạn sẽ có thể trả lời mọi câu hỏi theo cách của bạn

Điều đó nói rằng, nếu bạn quảng cáo chiêu hàng cho các nhà đầu tư thường xuyên, sẽ đến lúc bạn nhận được một câu hỏi có vẻ như nó xuất phát từ cánh trái.

Dưới đây là năm điều nên tránh và khi bạn nhà đầu tư hỏi bạn một câu hỏi mà bạn không biết câu trả lời.

Bạn không biết câu trả lời cho một câu hỏi? Dưới đây là 5 điều cần biết và những điều nên tránh:

1. Đừng hoảng sợ.

Phản ứng đầu tiên của bạn có thể là hoảng sợ. Bạn có thể chuyển sang màu đỏ tươi, hoặc ngay lập tức cảm thấy như chạy ra khỏi phòng.

Chống lại sự thôi thúc. Giữ bình tĩnh, đặc biệt là ở bên ngoài. Trái tim của bạn có thể bắt đầu đua vô tình; chỉ không xuất hiện bối rối. Hít thở sâu.

Hãy sẵn sàng cho một câu hỏi bất ngờ; ngay cả khi bạn không biết câu trả lời, bạn biết rằng đôi khi các nhà đầu tư sẽ đặt ra những câu hỏi bất thường, và đó không phải là thời gian để đóng băng. Hãy sẵn sàng cho mọi nhà đầu tư để ném cho bạn một quả cầu.

Đôi khi, đó thực sự là điều mà nhà đầu tư muốn biết. Lần khác, họ chỉ muốn nhìn thấy cách bạn phản ứng dưới áp lực, vì vậy hãy cố gắng giữ mát và phản ứng một cách ân cần.

Xem thêm: Ngôn ngữ cơ thể xấu có hủy hoại quảng cáo chiêu hàng của bạn không? Đây là cách để sửa nó

2. Đừng làm mọi thứ.

Bạn sẽ cảm thấy cần phải trả lời mọi câu hỏi, và luôn có câu trả lời hoàn hảo. Trong khi sự chuẩn bị và kiến ​​thức về ý tưởng kinh doanh của bạn sẽ đưa bạn vào vị trí tuyệt vời để đối phó với hầu hết mọi câu hỏi, bạn sẽ đối mặt với những câu hỏi mà bạn không có câu trả lời.

Bạn không thể chỉ trả lời được. > Các nhà đầu tư sẽ không mua nó, và có lẽ là đặt câu hỏi ở nơi đầu tiên bởi vì họ có kiến ​​thức về ý tưởng kinh doanh của bạn hoặc ngành công nghiệp. Họ có thể phát hiện ra phản ứng có lông. Bạn sẽ chỉ đào mình vào một lỗ nếu bạn tạo ra một câu trả lời. 3.

Làm đặt câu hỏi. Nếu bạn nghĩ nó sẽ giúp bạn,

hãy hỏi thêm thông tin về câu hỏi Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu chính xác những gì nhà đầu tư đang hỏi, và nếu có thể, hãy đặt câu hỏi sẽ giúp bạn hiểu tại sao họ lại đặt câu hỏi. Đôi khi hoảng hốt vì họ nghĩ họ không có câu trả lời, nhưng trên thực tế, câu hỏi đã được đặt ra khác với những gì họ dự đoán, hoặc một số từ vựng được sử dụng quen thuộc với nhà đầu tư nhưng không quen thuộc với

4.

Do cung cấp thông tin liên quan, liên quan. Nếu bạn không biết câu trả lời cho câu hỏi của họ, nhưng bạn có một số thông tin mà bạn nghĩ là có liên quan, hãy cung cấp nó.

Nếu bạn có những suy nghĩ xung quanh câu hỏi, nhưng không có câu trả lời thực sự, hãy nói những suy nghĩ đó. Nếu bạn cũng thắc mắc về câu trả lời, nhưng không thể tìm ra câu trả lời, hãy chia sẻ với nhà đầu tư và nhờ họ giúp tìm câu trả lời. Một nhà đầu tư muốn có một điều có thể huấn luyện, và sẵn sàng lắng nghe và làm việc cùng nhau.

5.

Làm thừa nhận bạn không biết. Hãy đến sạch sẽ, nhanh chóng. Không ai mong bạn biết mọi thứ về mọi khía cạnh. Nếu bạn có thể hiểu câu hỏi của họ, bạn đã hỏi một số câu hỏi làm rõ, và bạn vẫn không có câu trả lời,

không BS theo cách của bạn thông qua nó. Hãy làm sạch. Nói cho nhà đầu tư biết điều gì đó về hiệu quả của: “Câu hỏi hay. Tôi cũng muốn biết câu trả lời cho điều đó, và tôi sẽ nghiên cứu và điều tra ngay khi tôi rời cuộc họp. ”

Thành thật mà nói, và cho bạn thấy tại sao câu hỏi lại quan trọng, và sau đó cho nó tầm quan trọng hơn bằng cách hứa hẹn điều tra và theo dõi, bạn cho thấy rằng bạn là một nhà lãnh đạo thực sự, và bạn sẵn sàng làm việc với nhà đầu tư, và tìm ý kiến ​​và câu hỏi của mình.

Xem thêm: 9 điều Nhà đầu tư quảng cáo chiêu hàng không dễ dàng

Bạn càng thường xuyên làm điều đó, bạn càng nhận được càng nhiều và bạn càng cảm thấy bình tĩnh khi họ hỏi bạn điều gì đó bạn không mong đợi.

Khi bạn quảng cáo nhiều nhà đầu tư hơn (không có gì lạ khi ai đó phải quảng cáo hàng trăm nhà đầu tư trước khi nhận được tất cả số tiền họ cần) tạo thêm các trang trình bày cho sân của bạn chứa thông tin mà các nhà đầu tư trước đó yêu cầu. trang trình bày trong phụ lục của kế hoạch kinh doanh của bạn, sẵn sàng và có sẵn cho nex t thời gian câu hỏi được hỏi. Nếu có nhiều thông tin mà bạn thu thập từ quảng cáo chiêu hàng khiến câu trả lời cho câu hỏi trở nên tốt hơn, hãy đưa nó vào thông tin của bạn để bạn nhớ nó trong lần tiếp theo. Luôn cải thiện và cải tiến quảng cáo chiêu hàng và cách tiếp cận của bạn. Bạn càng hiểu rõ doanh nghiệp của mình, đòn bẩy tăng trưởng, đòn bẩy tiền mặt và chi phí, cuộc trò chuyện của bạn với nhà đầu tư sẽ tốt hơn.

Bạn đã được hỏi một câu hỏi trong khi quảng cáo chiêu hàng mà bạn không thể trả lời? Làm thế nào bạn xử lý nó?