Những cạm bẫy không có kế hoạch kinh doanh xuất khẩu |

Dưới đây là một trích đoạn từ cuốn sách của Laurel Delaney “Xuất khẩu: Hướng dẫn dứt khoát để bán ra nước ngoài Lợi nhuận. ”Sách này được xuất bản vào tháng 12 năm 2013 và có sẵn để mua hàng trực tuyến. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về tác giả, cuốn sách hoặc về xuất khẩu nói chung, blog của Laurel là một nguồn thông tin tuyệt vời.

Những cạm bẫy không có kế hoạch kinh doanh xuất khẩu

Không quan tâm đến việc phát triển kế hoạch? Đó là một lựa chọn và đó là sự lựa chọn của bạn. Bạn phải có thời gian ngắn và mong muốn được tiếp cận thị trường. Bỏ qua tư duy chiến lược để đạt được lợi ích ngắn hạn có thể là rủi ro (suy nghĩ dọc theo đường lái xe đến một điểm đến mới, xa xôi mà không có bản đồ hoặc GPS). Tuy nhiên, nó có thể hấp dẫn bởi vì đó là một cách nhanh chóng để kiểm tra xem một sản phẩm hay dịch vụ sẽ bán trên thị trường xuất khẩu.

Theo kinh nghiệm của tôi làm việc với hàng trăm người khởi nghiệp và chủ doanh nghiệp, những người không phát triển kế hoạch một số sai lầm trên đường đi. Đây là một số cạm bẫy phổ biến. Tin tôi đi, đây không phải là tất cả chúng.

1. Chúng di chuyển quá sớm và nhanh chóng có phản ứng đầu gối trái ngược với việc thực hiện trên một chiến lược được suy nghĩ cẩn thận và khéo léo.
2. Họ thất bại
3. Họ chuyển hướng sự chú ý đến thị trường nước ngoài để gây thiệt hại cho doanh nghiệp địa phương của họ.
4. Họ thuê nhân viên quá ít để tiếp nhận thị trường nước ngoài.
5. Họ tiến hành xuất khẩu trong một thị trường phức tạp (ví dụ, nơi có rất nhiều băng đỏ hoặc người bản địa nói một ngôn ngữ khác) hoặc mở các cuộc đàm phán với bên sai (ví dụ, một người không đáng tin cậy hoặc không phù hợp).
6. Họ cũng vậy
7. Họ hành động một cách quá nhanh và quyết liệt trong việc cung cấp thông tin ngân hàng trực tuyến để được trả tiền hoặc trả tiền cho một nhà cung cấp, chỉ để tìm thấy sau này rằng họ đã bị tấn công bằng mạng.
8. Họ không nói rõ ràng trên trang web, blog hoặc trang Facebook của họ cho dù họ chấp nhận orde bán hàng quốc tế rs. Nếu không, họ nên nói như vậy. Nếu họ làm, họ nên nêu rõ cụ thể các quốc gia mà họ phục vụ và làm theo thông qua khi có yêu cầu.
9. Họ bỏ tất cả trứng vào một giỏ và không đa dạng hóa đủ để bù đắp các dòng chảy và dòng chảy của thị trường. Họ đặt quá nhiều sự nhấn mạnh vào một sản phẩm và một thị trường không hoạt động.
10. Họ chưa bao giờ hoàn toàn hiểu rằng họ có thể có những lỗ hổng có thể cản trở khả năng hoàn thành công việc của họ.

đỉnh của tảng băng trôi trên những gì có khả năng có thể đi sai nếu bạn không lập kế hoạch cho phù hợp. Nếu bạn vẫn bị chết khi tiến lên phía trước mà không có kế hoạch, hãy tự chịu rủi ro. Tuy nhiên, tôi khuyên bạn nên xem xét chính thức hóa một kế hoạch để bạn có thể tận dụng hoàn toàn ý tưởng của mình và tận dụng nó để thu hút các đối tác tiềm năng, người cho vay và nhà đầu tư.

Con trỏ để phát triển kế hoạch kinh doanh xuất khẩu

Bạn nên luôn luôn đo lường sự tiến bộ của kế hoạch của bạn chống lại thực tế thị trường, điều này có thể rất khó dự đoán được. Bạn không thể đi sai với cách tiếp cận đó. Ví dụ: bạn có thể bán tã thiết kế qua trang web thương mại điện tử của mình, nhấn mạnh phân phối cho các quốc gia nói tiếng Anh như Úc và New Zealand, chỉ để tìm hiểu nhanh rằng phần lớn các yêu cầu của bạn bằng tiếng Pháp, ngôn ngữ mẹ đẻ của đa số của các khách hàng tiềm năng của bạn.

Dù bạn chọn gói nào, hãy lập kế hoạch dự phòng B, C và D. Ví dụ: giả sử bạn chọn Ireland xuất khẩu cá da trơn và tìm ra hai tháng sau rằng người Ireland không thích cá da trơn. Kế hoạch B có thể là bán cá da trơn của bạn cho một thị trường khác, nói rằng Vương quốc Anh, hoặc bán một con cá khác mà người Ailen thích. Hãy thông minh và áp dụng tư duy toàn cầu mà chúng tôi đã đề cập trong Chương 1, để duy trì tính linh hoạt và thích nghi. Chỉ vì bạn hoàn nguyên về Gói B hoặc C không có nghĩa là bạn đã thất bại và việc xuất sẽ không hoạt động. Thay vào đó, nó có nghĩa là thực tế thị trường là như vậy mà kế hoạch ban đầu của bạn sẽ không làm việc và cảm ơn lòng tốt bạn đã đủ thông minh để phát triển các kế hoạch dự phòng.

Cuối cùng, các hiệp định thương mại tự do cải thiện việc tiếp cận thị trường nước ngoài cho các nhà xuất khẩu, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và tạo việc làm. Nghiên cứu FTA hoạt động trước khi lựa chọn một thị trường xuất khẩu và chuẩn bị kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của bạn để xem chúng sẽ mang lại lợi ích cho tổ chức của bạn như thế nào. Ví dụ, NAFTA là FTA giữa Canada, Hoa Kỳ và Mexico phục vụ để loại bỏ hầu hết các rào cản đối với thương mại và đầu tư trong khu vực đó.

Khi bạn có một ý tưởng tốt về những gì bạn muốn xuất và ở đâu, bạn có thể điền vào hình ảnh của bạn về điều kiện thị trường bằng cách trả lời các câu hỏi như thế này (đây là danh sách tôi đặt cho khách hàng):

Ai sẽ mua sản phẩm của bạn và tại sao?

1. Kích thước của thị trường là gì?
2. Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai?
3. Sản phẩm mới đến thị trường bạn chọn là bao nhiêu?
4. Có cơ hội tăng trưởng nào trên thị trường không?
5. Có xu hướng nhân khẩu học, kinh tế hay văn hóa nào sẽ hình thành thị trường trong tương lai không?
6. Chính phủ có giúp gì hay cản trở việc bán hàng hóa nhập khẩu? Ví dụ, có bất kỳ rào cản nào đối với việc nhập cảnh hoặc bán hàng trong thị trường?
7. Khí hậu hay địa lý của nước này có đưa ra các vấn đề về hậu cần cho việc bán sản phẩm của bạn, chẳng hạn như bán sôcôla cho Bali nóng và ẩm ướt không?
8. Sản phẩm có phải được điều chỉnh cho phù hợp với thị trường đó bằng cách xây dựng lại vật lý, gói mới, hoặc thay đổi thực hành dịch vụ không?
9. Sản phẩm có cùng điều kiện sử dụng trên thị trường quốc tế như trong thị trường nội địa không?
10. Sản phẩm có yêu cầu dịch vụ sau bán hàng cá nhân không và nếu có, bạn có thể cung cấp cho nó trong thị trường tiềm năng không?
11. Trích xuất tuần sau

Trong trích xuất tiếp theo của chúng tôi từ cuốn sách mới của Laurel, chúng tôi sẽ xem xét ba các loại kế hoạch kinh doanh xuất khẩu khác nhau. Nếu bạn thích trích xuất và muốn tìm hiểu thêm về những điều cần cân nhắc khi viết kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của mình, sách của Laurel Delaney có sẵn để mua trên Amazon, Barnes & Noble và Apress.