Hỏi & đáp: Bán hàng cho đối tác |

Câu hỏi: Tôi sở hữu một doanh nghiệp với anh trai của tôi trong 16 năm qua. Tôi quyết định mua đối tác / anh trai của tôi trong kinh doanh. Các doanh nghiệp đã bị mất một vài năm qua. Làm cách nào để chúng tôi đặt giá trị cho doanh nghiệp mà không phải chịu chi phí của Chuyên gia kinh doanh?

OK, hãy dừng ngay lập tức và suy nghĩ lại câu hỏi của bạn. Làm thỏa thuận này " mà không phải gánh chịu chi phí của một chuyên gia kinh doanh " là một ý tưởng thực sự tồi tệ. Mối nguy hiểm lớn nhất trong thỏa thuận này không phải trả quá nhiều hoặc quá ít, nhưng thay vì làm một thỏa thuận khiến một trong hai bạn nghĩ rằng đó là không công bằng. Nếu bao giờ có một nơi tốt để chi tiêu một số tiền cho một chuyên gia, đây là nó.

Tại sao? Bởi vì có rất nhiều cách khác nhau để tính toán giá trị hợp lý, với rất nhiều kết quả khác nhau, mà không có một chuyên gia giỏi và hiểu biết đầy đủ như bạn làm thỏa thuận, ai đó chắc chắn sẽ hỏi nó sau. Bạn có thể thực hiện tìm kiếm từ khóa để “định giá” tại bplans.com đối với một số bài viết, nhưng đây là một số thông tin cơ bản:

• Bắt đầu bằng cách suy nghĩ về giá trị của một ngôi nhà. Giá trị của nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm kích thước, điều kiện, diện tích đất, vùng lân cận, nhu cầu của chủ sở hữu và thay đổi các điều kiện thị trường như lãi suất và các yếu tố kinh tế địa phương. Định giá một doanh nghiệp giống như vậy nhưng phức tạp hơn, bởi vì giá trị cơ bản phụ thuộc vào thu nhập trong tương lai, và cả người mua và người bán đều phải đoán thu nhập trong tương lai.

Có một số tiêu chuẩn đơn giản để bắt đầu. Hãy xem xét rằng các công ty lớn, giao dịch công khai có giá trị một phần nhiều thu nhập hàng năm của họ, theo truyền thống 5 hoặc 10 lần thu nhập hoặc hơn, nhưng điều đó phụ thuộc vào điều kiện thị trường. Thị trường đánh giá một số công ty tăng trưởng công nghệ cao gấp 50 lần thu nhập của họ… đó là yếu tố thị trường. Các nhà đầu tư thích những công ty này để giá trị tương đối của họ tăng lên.

• Khi bạn có một công ty nhỏ, thuộc sở hữu tư nhân, các khoản thu nhập sẽ giảm xuống. Nói chung người mua nhận ra có nhiều rủi ro hơn trong một công ty nhỏ hơn là một công ty lớn. Sự gia tăng rủi ro làm giảm giá trị.
• Một công thức thường được sử dụng khác dựa trên doanh số bán hàng. Công ty của bạn có thể có giá trị bằng một nửa doanh thu năm ngoái, gấp 2 đến 3 lần doanh thu năm ngoái, tùy thuộc vào chi tiết cụ thể của ngành, mức tăng trưởng, tiềm năng trong tương lai, v.v. Điều này quan trọng hơn công thức dựa trên thu nhập cho bạn, tất nhiên, bởi vì bạn không có thu nhập. Nó khá phổ biến với các công ty công nghệ cao. Như với bất động sản, bạn có thể nhận dữ liệu về các giao dịch khác theo ngành và quy mô, điều này có thể giúp bạn biết một số xu hướng mới nhất. Các công thức thay đổi nhanh chóng khi điều kiện thị trường thay đổi. Và mặc dù dữ liệu được gọi là "so sánh", giống như trong bất động sản, khó có thể diễn giải được nhiều hơn vì rất nhiều phụ thuộc vào trường hợp cụ thể. Tăng trưởng tăng giá trị của bạn, sự suy giảm giảm nó, và có rất nhiều vật thể vô hình liên quan đến tương lai, chẳng hạn như vị trí, sở hữu trí tuệ, vv
• Có rất nhiều công thức khác có thể áp dụng. Giá trị sổ sách là tài sản ít nợ.
• Để làm cho điều này trở nên khó hiểu hơn, có những chuyên gia định giá được IRS xác nhận, người sẽ ấn định giá trị được sử dụng để xác định nghĩa vụ thuế khi các công ty thay đổi tay vì cái chết của ly dị. Việc định giá của họ có thể rất thấp; Tôi biết một trường hợp trong đó một công ty trị giá vài triệu đô la được chứng nhận trị giá chỉ vài trăm nghìn, vì mục đích thuế, bởi một chuyên gia định giá đã đăng ký mà bản án đã được IRS chấp nhận.

Quay lại câu hỏi của bạn khuyên bạn và bạn trai của bạn tìm ai đó mà bạn có thể tin tưởng, hoặc là kế toán hay luật sư hoặc có thể là chuyên gia tư vấn với những tham khảo tuyệt vời - hãy cẩn thận hơn với chuyên gia tư vấn vì có ít quy định hơn trong tư vấn, do đó khó xác định tính chuyên nghiệp thực sự hơn - trên tất cả các công thức khác nhau, cùng nhau và hiểu cách chúng có thể mang lại kết quả khác nhau.

Mục tiêu của bạn nên được cùng một trang, theo cách bảo vệ bạn khỏi nguy cơ thực hiện một thỏa thuận và sau đó, có một số chuyên gia mới đưa ra một số công thức mới có âm thanh hợp lý. nghĩ rằng thỏa thuận này là không công bằng. Chìa khóa để công bằng là căn cứ giao dịch trên một giá trị thị trường thực sự, một giá trị thị trường thực sự, một trong đó sẽ để lại không một trong những bạn dễ bị tổn thương với một số ý kiến ​​chuyên gia nửa nướng sau khi thực tế

Không nhận được phản đối. Điều này không nên về thương lượng. Tránh có hai bạn đại diện bởi hai chuyên gia riêng biệt, mỗi người nói lên một quan điểm nghiêng. Tìm ai đó bạn có thể tính phí với việc tạo ra một thỏa thuận công bằng, ai đó cảm thấy như họ sẽ có sẵn cho một bữa ăn trưa dễ chịu một năm sau đó, không tham gia. Bạn nên là khách hàng.

Hãy ghi nhớ rằng mục tiêu không phải là chiến thắng hay mất đi thỏa thuận, nó tạo ra sự thay đổi này theo cách giữ gìn mối quan hệ.

- Tim Berry -