Lý do thực sự Quảng cáo FaceBook của bạn không hoạt động |
Ãc má»ng của cá»±u nô lá» tình dục IS tá» nạn trên Äất Äức
Mục lục:
Nhắm mục tiêu
Đây thường là nơi hầu hết các quảng cáo Facebook đều thất bại. Bạn không tập trung vào đúng đối tượng hoặc bạn quá cụ thể hoặc quá rộng với đối tượng hiện tại của mình. Bạn thậm chí có thể mắc phải những lỗi tốn kém này. Ví dụ: bạn đang nhắm mục tiêu:
Tất cả các ngôn ngữ
Bản sao quảng cáo của bạn có bằng tiếng Anh không? Nếu vậy, bạn muốn đảm bảo rằng bạn chỉ lọc cho người nói tiếng Anh, vì vậy, người xem tiềm năng thực sự hiểu quảng cáo của bạn. Mặc định của Facebook là nhắm mục tiêu tất cả các ngôn ngữ. Đây có thể là một hố tiền lớn, đặc biệt nếu bạn đang tối ưu hóa cho số lần hiển thị, mọi người nhìn thấy quảng cáo của bạn sẽ không nhất thiết phải hiểu nó!
Từ khóa rộng
Giả sử bạn bán hàng đắt tiền. Bản năng đầu tiên của bạn có thể là tập trung vào những người quan tâm đến những thứ đắt tiền khác như Mercedes, Louis Vuitton hoặc căn hộ cao tầng.
Đây là sự bắt đầu: có rất nhiều người thích những thứ đó, nhưng họ có thể không nhất thiết có thể trả tiền cho họ hoặc có thể mua được các sản phẩm tương tự của bạn. Hãy thử chọn những người có hành vi mua phù hợp với khách hàng lý tưởng của bạn, thay vì sở thích.
Khán giả quốc gia
Mặc dù đây không nhất thiết là cách tiếp cận tốt nhất cho mọi chiến dịch, bị bỏ qua. Với quảng cáo Facebook, bạn càng có thể chính xác và cụ thể hơn, bạn càng nhận được chất lượng cao hơn. Khả năng tiếp cận tiềm năng của khán giả quốc gia là hấp dẫn, nhưng chất lượng của khán giả có kích thước thường thiếu.
Nếu bạn có ý định đi theo những người sống trong khu vực của bạn, hãy làm điều đó! Bạn có thể tập trung chi tiêu của mình vào đối tượng quốc gia nếu bạn giao sản phẩm của mình hoặc nếu họ có sẵn kỹ thuật số. Nếu không, địa phương là con đường để đi. Bạn có thể thấy ít nhấp chuột hơn đến trang web của mình, nhưng doanh số bán hàng và khách hàng tiềm năng đủ điều kiện sẽ tăng.
Một thuộc tính
Hiểu cá tính người mua của bạn. Họ đang đi đâu trên mạng? Họ mua sản phẩm gì khi họ đến cửa hàng tạp hóa? Họ kết hôn hay độc thân? Đối tượng Facebook cung cấp thông tin đó, cho phép bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng chính xác hơn.
Thử điều chỉnh để bao gồm các thuộc tính của toàn thể con người chứ không chỉ là sở thích hoặc sở thích cụ thể. Ví dụ: nếu bạn có một phòng trưng bày nghệ thuật và muốn tiếp cận những người quan tâm đến nghệ thuật, hãy thử nhắm mục tiêu toàn bộ người của người mua lý tưởng của bạn. Có lẽ điều đó có nghĩa là nhắm mục tiêu nam giới trong độ tuổi từ 30-50 kiếm được hơn 100.000 đô la, có thói quen chi tiêu trung bình cao hơn và những người tham gia nghệ thuật.
Hãy để nó ở đó và không cụ thể hơn về sở thích (tức là thêm lợi ích của mỹ thuật hoặc phòng trưng bày của đối thủ cạnh tranh). Điều này sẽ cho phép Facebook khéo léo nhắm mục tiêu những người dùng tương tự như người mua lý tưởng của bạn - bạn đang bán bản thân mình ngắn khi bạn chỉ tập trung vào một phần của người đó.
Thử nghiệm A / B
Mỗi quảng cáo của bạn có thể hướng đến một đối tượng tiềm năng khác; thay vì đoán và dựa vào ruột của bạn để chọn từ ngữ hoặc hình ảnh, hãy thử kiểm tra một số. Điều này được gọi là thử nghiệm A / B, bạn so sánh quảng cáo A với quảng cáo B.
Chìa khóa để thử nghiệm A / B hữu ích làm cho mỗi quảng cáo giống hệt nhau ngoại trừ một phần bạn muốn kiểm tra, như nền màu. Nếu bạn thay đổi một số thuộc tính, bạn sẽ không thể biết được thuộc tính nào đã tạo sự khác biệt khi bạn đã sẵn sàng thiết kế vòng quảng cáo tiếp theo.
Tôi thường thử nghiệm A / B khi nó đến sao chép hoặc mô tả quảng cáo. Thử đặt câu hỏi, tạo âm mưu hoặc giáo dục người xem bằng bản sao quảng cáo khác. Facebook sẽ nhận bất kỳ cái nào hoạt động tốt nhất và bắt đầu hiển thị nó nhiều hơn. Sau đó, bạn có thể vào Trình quản lý Quảng cáo và tắt các quảng cáo khác và để quảng cáo đẹp nhất!
Sử dụng thử nghiệm A / B sẽ đưa ra phỏng đoán từ việc tạo quảng cáo của bạn. Bạn sẽ không lãng phí thời gian và tiền bạc vào các quảng cáo không hoạt động tốt như chúng có thể có bản sao khác.
Tối ưu hóa quảng cáo
Facebook có các công cụ tối ưu hóa quảng cáo tích hợp mà bạn có thể chọn khi bạn ' đang tạo chiến dịch mới. Những công cụ này tương ứng với các mục tiêu tiếp thị khác nhau. Bạn đang cố gắng hướng mọi người đến trang web của mình để mua thứ gì đó? Hoặc có thể bạn đang cố gắng thu hút nhận thức về thương hiệu? Hiện tại, Facebook tự hào có 11 mục tiêu chiến dịch khác nhau.
Bạn muốn đảm bảo rằng bạn đang chọn mục tiêu tốt nhất cho mục tiêu tiếp thị của mình. Điều này không chỉ đảm bảo rằng bạn đang tiếp cận đúng người, nhưng thành công của quảng cáo của bạn sẽ được đo lường bằng các chỉ số cụ thể khách quan.
Dưới đây là một số mục tiêu phổ biến nhất:
Giao thông
Chọn xem xét này nếu bạn đang tìm cách thu hút mọi người từ quảng cáo Facebook của bạn và gửi chúng đến trang web của bạn. Bạn có thể đang tìm cách để họ đăng ký danh sách email của bạn hoặc thậm chí mua hàng. Bạn sẽ có thể theo dõi thành công của quảng cáo bằng cách cài đặt Facebook Pixel.
Nhận thức về thương hiệu
Bạn muốn mọi người nhận ra thương hiệu của bạn và kết hợp nó với ngành của bạn. Facebook sẽ tập trung vào việc hiển thị quảng cáo của bạn cho những người có nhiều khả năng quan tâm đến quảng cáo hơn - người xem sẽ thấy quảng cáo của bạn tối đa hai lần mỗi năm ngày.
Sau đó, họ đo lường số người có khả năng nhớ thương hiệu của bạn (sau hai ngày đã trôi qua) vì quảng cáo; điều này được gọi là truy lại quảng cáo và là số liệu được sử dụng để đo lường thành công trong loại chiến dịch này.
Nhận thức địa phương
Doanh nghiệp của bạn có phát triển mạnh trên các tương tác tại cửa hàng không? Đưa khách hàng tiềm năng ra khỏi Facebook và vào cửa hàng của bạn với mục tiêu nâng cao nhận thức của địa phương. Những quảng cáo này hiển thị CTA như “gọi ngay” hoặc “nhận chỉ đường”. Mục tiêu này cắt trang web của bạn là người trung gian và cho phép người xem truy cập thông tin của bạn ngay từ quảng cáo.
Phạm vi tiếp cận
Mục tiêu này hoạt động tốt khi bạn đang cố gắng tiếp cận càng nhiều người càng tốt với quảng cáo của bạn. Bạn có thể chọn điều này nếu bạn đang có một sự kiện và muốn nhiều người quen với nó và tham dự. Mục tiêu này tính phí cho mỗi lần hiển thị - vì vậy bạn sẽ trả tiền cho số người xem quảng cáo thay vì số người xem nhấp vào quảng cáo đó.
Tương tác
Xem xét này được sử dụng tốt nhất cho các cam kết đăng bài (đăng nhận xét, lượt thích, lượt chia sẻ và nhấp chuột), lượt thích trang, phản hồi sự kiện hoặc xác nhận quyền sở hữu phiếu mua hàng. Nếu bạn đang muốn làm bất cứ điều gì trong số đó, mục tiêu này sẽ cho bạn kết quả tối ưu. Lưu ý rằng Facebook sẽ hiển thị quảng cáo của bạn cho những người có nhiều khả năng tương tác nhất với quảng cáo của bạn để tăng mức độ tương tác.
Quảng cáo tăng cường
Facebook cung cấp khả năng thúc đẩy như một tùy chọn dễ truy cập; tuy nhiên, chỉ sử dụng tùy chọn này nếu bạn đang tìm kiếm nhiều lượt thích hoặc nhận xét hơn. Nếu bạn đang tìm kiếm bất kỳ kết quả nào khác, đừng tăng thêm.
Trình quản lý Quảng cáo Facebook và Khán giả có rất nhiều dữ liệu mà bạn có thể nghiên cứu và tận dụng lợi thế của bạn để nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng. Hãy chắc chắn rằng bạn đang sử dụng thời gian và tiền bạc của bạn một cách khôn ngoan bằng cách tránh những sai lầm phổ biến ở trên.
