Những gì bạn hoàn toàn không thể để quên khi định giá sản phẩm của mình | Nó đòi hỏi một nhận thức về thị trường khi nó hiện đang thoát, tầm nhìn và khả năng nhìn thấy một thị trường như nó có thể hoặc sẽ tồn tại, và logic để quyết định một con số sẽ bao gồm chi phí, gửi tin nhắn và tối đa hóa doanh thu. Vì không có hướng dẫn dứt khoát về giá cả, nên bạn nên biết chính xác giá của bạn sẽ ảnh hưởng đến các lĩnh vực khác trong doanh nghiệp của bạn như thế nào.

Khi nói đến việc tìm đúng giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, không có công thức và không có câu trả lời đúng. Ngay cả trong cùng một ngành công nghiệp, những gì làm việc cho một công ty sẽ không nhất thiết phải làm việc cho việc tiếp theo. Ngày nay, tìm kiếm của Google cho thuật ngữ “sản phẩm giá” trả về 297.000.000 kết quả, gần gấp đôi kết quả tìm kiếm cụm từ, “viết một kế hoạch kinh doanh” - một quy trình kinh doanh có công thức và có thể học được.

Giá sản phẩm chính xác là so sánh, một nghệ thuật. Nó đòi hỏi một nhận thức về thị trường khi nó đang thoát, tầm nhìn và khả năng nhìn thấy một thị trường như nó có thể hoặc sẽ tồn tại, và logic để quyết định một con số sẽ bao gồm chi phí, gửi tin nhắn và tối đa hóa doanh thu. Bởi vì không có hướng dẫn dứt khoát về giá cả, thay vì tạo danh sách của riêng tôi, tôi tin rằng bạn sẽ nhận được nhiều hơn từ việc xem xét mức giá bạn chọn sẽ có ý nghĩa như thế nào đối với bạn và doanh nghiệp của bạn và nó sẽ đóng vai trò quan trọng như thế nào Đối tượng mục tiêu của bạn

Giá khởi điểm của bạn xác định bạn

Hình ảnh tín dụng: Flickr / Carmen Shields

Năm 1986, Pixar Animation Studios là một công ty rất khác với công ty chúng tôi biết ngày nay. Đó là một công ty phần cứng có trọng tâm chính là bán Máy tính Hình ảnh Pixar. Trong những ngày đầu này, các đối tác của công ty-Steve Jobs, Alvy Ray Smith, John Lasseter và Ed Catmull đã phải vật lộn với việc tìm ra cách điều hành loại hình kinh doanh mà họ vừa mới bắt đầu. Đối với Ed, một mối quan tâm ban đầu là tìm ra bao nhiêu để sạc cho máy của họ:

“

Tôi đã được Chủ tịch Sun và Silicon Graphics yêu cầu bắt đầu với số lượng cao. Nếu bạn bắt đầu cao, họ nói, bạn luôn có thể giảm giá; nếu bạn lowball nó và sau đó cần phải nâng cao giá sau này, bạn sẽ chỉ làm phiền khách hàng của bạn. Vì vậy, dựa trên tỷ suất lợi nhuận mà chúng tôi muốn, chúng tôi quyết định mức giá 122.000 đô la cho mỗi đơn vị. Sai lầm lớn. Máy tính Pixar Image nhanh chóng trở nên nổi tiếng vì mạnh mẽ nhưng quá đắt. Khi chúng tôi hạ giá xuống sau đó, chúng tôi phát hiện ra rằng danh tiếng của chúng tôi vì bị đắt đỏ là tất cả mọi người nhớ. Bất kể nỗ lực của chúng tôi để sửa chữa nó, ấn tượng đầu tiên bị mắc kẹt.

”- Ed Catmull, Sáng tạo, Inc Ed Catmull thừa nhận rằng đối với một câu hỏi phức tạp như định giá, không có câu trả lời đơn giản. Thay vào đó, hãy tập trung vào các câu hỏi lớn hơn: Bạn sẽ đáp ứng kỳ vọng của khách hàng như thế nào? Bạn sẽ đầu tư vào việc phát triển thêm sản phẩm như thế nào? Tìm kiếm câu trả lời cho các câu hỏi giữ cho 'bức tranh lớn hơn' trong tâm trí, sẽ giúp bạn tìm ra giá thích hợp nhất cho sản phẩm của bạn. Giá của bạn đặt bạn vào thị trường

Trong khi Ed tranh luận về giá khởi điểm, Tim Berry, người sáng lập phần mềm Palo Alto, tin rằng giá quá thấp là rủi ro thực sự:

“

Không có thuật toán để định giá. Nó chủ yếu là bản năng. Chi phí bao gồm hoạt động như một sàn, không phải là chỉ báo hữu ích. Giá cả là thông điệp tiếp thị mạnh nhất của bạn và hầu hết các phần khởi động nên giá cao, tự định vị là giá trị cao cấp với giá cao cấp. Oh, và một trong những nhược điểm phổ biến xung quanh là khởi động được cho là giá dưới sự cạnh tranh. Sai rồi. Cao hơn là tốt hơn, cho đến nay; và sau đó trở lại với giá trị.

”- Tim Berry, người sáng lập phần mềm Palo Alto Tim và Ed có thể không đồng ý với mức giá thấp và cao nhưng cả hai đều nhận ra rằng có nhiều câu hỏi hơn là “quá trình đã thử và thử nghiệm”. Theo Tim, bạn đặt giá của mình dựa trên tình hình, chiến lược bạn đang theo đuổi, chi phí sản xuất, cạnh tranh của bạn, thời tiết, bản năng của bạn về cơ bản, bất cứ điều gì là quan trọng nhất đối với bạn vào thời điểm đó. Và trong khi không có công thức cho đúng giá, có một số sai lầm bạn có thể tránh khi thực hiện quy hoạch này: Sai lầm 1: Suy nghĩ tốt nhất là nhà cung cấp giá thấp nhất

Cách tiếp cận này có thể hoạt động cho các doanh nghiệp bán hàng hóa không phân biệt nhưng chiến lược tập trung vào “giá thấp nhất” thường đòi hỏi nhiều đầu tư ban đầu và thực hiện quy mô rất lớn.

Sai lầm 2: Quên rằng giá của bạn cũng là “thông điệp tiếp thị”

Bạn muốn thế giới bên ngoài cảm nhận thế nào? Giá quá thấp và rất có thể là ý kiến ​​của sản phẩm của bạn sẽ thấp hoặc bạn sẽ thu hút một đối tượng không phải là đối tượng bạn muốn ở nơi đầu tiên. Đừng quên rằng giá của bạn sẽ gửi một tin nhắn. Nó nói "Tôi tin rằng tôi xứng đáng với điều này nhiều" hoặc "đây là số lượng giá trị bạn sẽ nhận được từ sản phẩm / dịch vụ này." Tóm lại, đó là vị trí của bạn. Hãy chắc chắn xem xét cẩn thận những gì trước khi bạn quyết định về giá.

Sai lầm 3: Đánh giá thấp chi phí thực tế của bạn

Định giá sản phẩm dựa trên phân tích lợi nhuận gộp của bạn là một ý tưởng tồi. Bạn cũng cần phải xem xét bạn overheads-thuê nhà của bạn, bảng lương, chi phí tiếp thị, hóa đơn tiện ích, bảo hiểm, phần cứng và phần mềm chi phí, cài đặt điện thoại, thảm mới, và bất kỳ chi phí linh tinh khác có thể đi lên. Nếu bạn không tính các chi phí này khi đặt giá, bạn có thể hết tiền

Giá của bạn ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của bạn

Ngoài nguy cơ gửi thông báo sai, giá cả sản phẩm của bạn quá thấp có thể dẫn đến việc phải thỏa hiệp đạo đức và sứ mệnh của bạn khi bạn chiến đấu để duy trì công ty với giá thấp nhất. Seth Godin đề cập đến sự xoắn ốc này là “sự bạo ngược của giá thấp nhất” và đưa ra một ví dụ hoàn hảo để giúp bạn đưa khái niệm này vào quan điểm:

“

Để cắt giảm giá một đô la trên ebook đó hoặc mười đô la mà vé máy bay (giảm giá mà ít, trong trường hợp không so sánh, sẽ nhận thấy rất nhiều) bạn phải cắt giảm cách mọi thứ được chỉnh sửa, hoặc những người được đào tạo hoặc an toàn được đảm bảo. Bạn phải xem xét văn hóa, cách mọi người được đối xử như thế nào. Bạn phải sẵn sàng để được chăm sóc ít hơn hoặc draconian hơn so với người khác

. ”- Seth Godin, Tác giả & Giải pháp? Được biết đến với một cái gì đó khác với giá của bạn. Sản phẩm của bạn là gì hoặc bạn muốn nó ngụ ý về công ty của bạn? Nếu bạn có nhiều sản phẩm, giá của bạn có thể ảnh hưởng đến doanh thu

Nếu bạn định giá nhiều sản phẩm, hãy cẩn thận! Trong năm 2012, Trường Quản lý Yale đã công bố một nghiên cứu, cho thấy nếu hai sản phẩm tương tự có cùng giá, người tiêu dùng sẽ ít có khả năng mua một trong hai sản phẩm hơn nếu có sự khác biệt nhỏ về giá. Trong thực tế, nghiên cứu cho thấy rằng khi những người tham gia được cung cấp tùy chọn mua hai nhãn hiệu kẹo cao su khác nhau với cùng mức giá, chỉ 46% mua hàng. Ngược lại, khi hai gói kẹo cao su có giá chỉ cách nhau vài xu, 77% những người tham gia đã mua một gói!

Điều này không có nghĩa là bạn phải định giá mọi sản phẩm khác nhau, chỉ cần bạn có thể muốn giữ điều này trong tâm trí khi sản phẩm của bạn cực kỳ giống nhau. Thực hiện đúng, bạn đứng để làm nhiều hơn là tiết kiệm doanh thu; bạn có thể tăng chúng rất tốt.

Hãy xem xét bức tranh lớn hơn

Hy vọng rằng danh sách này sẽ giúp bạn suy nghĩ nhiều hơn là chỉ tiết kiệm chi phí sản phẩm. Như chúng ta đã thấy, giá cả là điều cần thiết để xây dựng thương hiệu và tương lai của công ty bạn nên hãy dành thời gian làm cho nó đúng mà còn xem xét bức tranh lớn hơn. Đưa một số vào sản phẩm của bạn không trả lời các câu hỏi sẽ hướng kinh doanh của bạn như thế nào bạn sẽ cung cấp giá trị? Bạn sẽ phát triển như thế nào trong tương lai? Bạn sẽ thích ứng với sự cạnh tranh như thế nào?

Bạn nghĩ sao? Có điều gì bạn muốn thêm vào danh sách này không? Chúng ta nên cân nhắc điều gì khác khi nói đến các sản phẩm giá?