13 Cách để làm cho việc kinh doanh trực tuyến của bạn trở nên hấp dẫn.

Có rất nhiều điều cần suy nghĩ khi bạn muốn bán. Từ việc giữ cho hoạt động của bạn suôn sẻ để hướng tới những người mua tiềm năng, việc sẵn sàng vượt qua doanh nghiệp của bạn sẽ mất nhiều công sức.

Tuy nhiên, quá trình này dễ dàng hơn nếu công ty của bạn là một lựa chọn hấp dẫn cho người mua tiềm năng. Để tìm hiểu cách những người sáng lập thành công đã quản lý trong quá khứ, chúng tôi đã hỏi một nhóm 13 tuổi từ Young Council (YEC) cách họ chuẩn bị. Câu trả lời của họ dưới đây.

Tôi có thể làm gì bây giờ để làm cho việc kinh doanh trực tuyến của mình hấp dẫn hơn đối với người mua tiềm năng?

1. Siết chặt các chỉ số và báo cáo của bạn

Đánh giá việc theo dõi chỉ số của bạn và xem nơi bạn đang mất dữ liệu. Bạn có hình ảnh đầy đủ về nơi khách hàng tiềm năng đến từ, quy trình chuyển đổi và giá trị lâu dài của các loại khách hàng khác nhau không? Dữ liệu chính xác, dễ hiểu giúp doanh nghiệp của bạn hấp dẫn hơn nhiều với người mua.

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Chấm điểm của bạn và vượt qua T của bạn

Giữ hồ sơ tài chính hoàn hảo là một vấn đề lớn khi nói đến người mua tiềm năng. Vì vậy, nhiều người quên điều này một chi tiết rất quan trọng, và nó đi một chặng đường dài trong ấn tượng đầu tiên của bạn cho những người này. Họ sẽ biết rằng bạn là một người có nghĩa là kinh doanh, và những người xem xét không có chi tiết quá nhỏ khi nói đến tuổi thọ của công ty bạn.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Tạo một hướng dẫn sử dụng cho mọi thứ

Khi xem xét việc mua một doanh nghiệp, một trong những điều quan trọng mà nhà đầu tư muốn xem là một công ty có thể chạy trơn tru mà không có người sáng lập / CEO. Tôi rất vui khi nói rằng nhóm của tôi và tôi đã đạt được điều này, và phần lớn là do sự tập trung khắt khe của chúng tôi về việc có hướng dẫn chi tiết về mọi thủ tục và chính sách bất kỳ ai trong công ty có thể cần tham khảo.

- Mark Krassner, Đầu gối Walker Central

4. Đừng làm cho doanh nghiệp phụ thuộc vào bạn

Vâng, bạn rõ ràng là chìa khóa cho doanh nghiệp và thành công của nó. Nhưng nếu bạn giao nó cho người mua, họ có thể tiếp tục chạy nó không? Các quy trình có được viết xuống không? Đang báo cáo tại chỗ? Nếu bạn muốn có thể bước ra khỏi doanh nghiệp, hãy đảm bảo mọi thứ đã sẵn sàng để điều đó xảy ra.

- Brooke Bergman, Mạng lưới Doanh nghiệp Đồng minh Inc.

5. Phát triển và thử nghiệm các trang đích tuyệt vời

Phát triển, thử nghiệm và liên tục tối ưu hóa các trang đích trực tiếp hiệu quả để xây dựng khán giả, tăng doanh thu và nâng cao nhận thức trên thị trường và trên các phương tiện truyền thông xã hội.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Nổi bật

Một trong những điều thu hút sự chú ý của người mua là PR hiệu quả. Áp dụng cho nhiều giải thưởng khi bạn đủ điều kiện và kỷ niệm mỗi giải thưởng với thông cáo báo chí của công ty. Người mua sử dụng danh sách như Inc. 500, danh sách Công ty có triển vọng nhất của Forbes và Tạp chí Hot 100 hoặc 500 dưới dạng danh sách khách hàng tiềm năng mua lại. Càng nhiều PR càng tốt nếu bạn muốn thu hút người mua

- Kristopher Jones, hãy tham khảo Local

7. Xây dựng và xây dựng danh sách email của bạn

Nordstrom mua trang web bán hàng flash Hautelook với giá 270 triệu USD vào năm 2011. Tại sao? Bởi vì Hautelook đã xây dựng một danh sách email chỉ dành cho thành viên gồm 4 triệu người quan tâm đến các sự kiện bán hàng giảm giá ồ ạt. Dựa trên giá mua, đó là khoảng $ 67,50 cho mỗi thành viên. Mục hành động: Bắt đầu xây dựng danh sách email của bạn thành một tài sản có ích.

- Brett Farmiloe, Công ty tiếp thị kỹ thuật số

8. Tập trung

Công việc kinh doanh của bạn càng chuyên sâu, càng có giá trị đối với người mua tiềm năng. Ví dụ, nếu khách hàng của bạn là tất cả những người môi giới, sẽ dễ dàng hơn cho một công ty phần mềm bất động sản mua lại bạn hơn là nếu khách hàng của bạn rất rộng. Chúng tôi nghe về các chiến thắng lớn của các công ty rất rộng, nhưng có nhiều sự mua lại hơn xảy ra do tập trung vào sản phẩm.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Test, Don't Assume

Đôi khi những gì có vẻ như một ý tưởng tốt không phải là một ý tưởng tốt cả. Sử dụng các số liệu trang web có sẵn và công cụ kiểm tra A / B để xem những gì thực sự hoạt động trên trang web của bạn và những gì không hoạt động. Bạn có thể cá nhân thích "hiệu ứng thị sai" đẹp mà trang web của bạn cung cấp, nhưng tỷ lệ thoát của khách hàng của bạn có thể kể một câu chuyện hoàn toàn khác. Tinh chỉnh và kiểm tra từng phần tử và biết những gì thực sự hiệu quả. Ngừng đoán

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Làm cho quá trình mua hàng dễ dàng

Có lời gọi hành động rõ ràng và hoàn lại tiền trong trường hợp khách hàng của bạn không hài lòng.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Hữu ích

Theo một nghiên cứu gần đây của Google, người tiêu dùng trung bình xem xét 10.4 nguồn web khác nhau để biết thông tin trước khi mua hàng. Tại sao? Bởi vì họ đang tìm kiếm câu trả lời cho vấn đề của họ - họ muốn đảm bảo họ đang mua hàng tốt nhất để có kết quả tốt nhất. Để trở nên hấp dẫn hơn, trở thành nguồn gốc của thông tin này bởi vì nếu bạn không, họ sẽ tìm thấy người sẽ.

- Charles Gaudet, Lợi nhuận dự đoán

12. Kiểm tra ý tưởng

Nếu bạn đang quảng cáo, hy vọng bạn đã nhắm mục tiêu "hồ bơi phù hợp" của khách hàng tiềm năng. Một phần khó khăn là để giữ cho thay đổi cách bạn nói chuyện với họ, với hình ảnh và thông điệp khác nhau, cho đến khi bạn nhận được nhiều lực kéo hơn. Chiến thuật này, được gọi là "thử nghiệm khái niệm", là một công cụ tiếp thị tiêu chuẩn. Nhưng chạy một chiến dịch thành công thường đòi hỏi khả năng hiểu dữ liệu và đưa ra các giả định thông minh.

- Mike Seiman, CPXi

13. Tập trung vào sản phẩm của bạn

Điều quan trọng là tập trung vào việc xây dựng sản phẩm tốt nhất bạn có thể, chứ không phải để bán công ty của bạn. Đặt khách hàng của bạn ở phía trước và trung tâm để tạo trải nghiệm, bởi vì đó là cách mọi người sẽ nhớ đến bạn. Khi bạn xây dựng công ty tốt nhất có thể, những người khác sẽ chú ý mà không cần phải kể câu chuyện. Nếu bạn đánh mất những gì quan trọng, giá trị cao cấp của thương hiệu của bạn sẽ chỉ giảm.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.