3 Bước để khởi động Sweet Spot |
Papillon - Sweet Spot (Feat. Murta)
(Ghi chú: đăng lại từ Kế hoạch Khởi động Lập kế hoạch)
Mỗi startup đều có mức chi phí khởi động tự nhiên. Nó được xây dựng trong hoàn cảnh, như chiến lược, vị trí và tài nguyên. Gọi nó là mức khởi động tự nhiên; hoặc có thể là điểm ngọt ngào.
1. Kế hoạch
Ví dụ, nhà hàng Thái của Mabel ở San Francisco sẽ cần khoảng 950.000 đô la, trong khi kinh doanh ăn uống mới của Ralph chỉ cần khoảng 50.000 đô.
Ước tính chi phí khởi động có ba phần: danh sách chi phí, danh sách tài sản cần thiết và số tiền mặt ban đầu được tính để bao gồm công ty thông qua đầu tháng khi hầu hết các phần khởi động vẫn còn quá trẻ để tạo ra doanh thu đủ để trang trải chi phí hàng tháng của họ.
Nó không chỉ là vấn đề về loại hình công nghiệp hay thực hành tốt nhất; chiến lược, tài nguyên và vị trí tạo nên những khác biệt lớn. Thực tế là nó là một nhà hàng Việt Nam hoặc một doanh nghiệp nghệ thuật đồ họa hoặc một cửa hàng bán lẻ giày không xác định mức độ khởi động tự nhiên, bởi chính nó. Rất nhiều người phụ thuộc vào vị trí, chiến lược và tài nguyên nào.
Mặc dù chúng tôi không biết chắc chắn bao giờ - bởi vì ngay cả sau khi chúng tôi tính chi phí thực tế, chúng tôi luôn có thể đoán được chi tiêu thực tế của chúng tôi - Tôi tin rằng chúng ta có thể hiểu một cái gì đó giống như mức độ tự nhiên, bằng cách nào đó liên quan đến bản chất của việc khởi động cụ thể.
Chiến lược tiếp thị, như một ví dụ, có thể tạo ra sự khác biệt lớn. Công ty có kế hoạch mua lưu lượng truy cập web sẽ tự nhiên chi tiêu nhiều hơn trong những tháng đầu của nó so với công ty có kế hoạch phụ thuộc vào truyền miệng của virus. Đó là trong kế hoạch.
Vì vậy, quá với vị trí, chiến lược phát triển sản phẩm, đội ngũ quản lý và bồi thường, rất nhiều yếu tố khác nhau. Tất cả đều nằm trong kế hoạch. Chúng dẫn đến mức khởi động tự nhiên của chúng ta.
2. Tài trợ hoặc không tài trợ
Có một mối quan hệ rõ ràng giữa số tiền cần thiết và có hay không có tài trợ, và ở đâu và làm thế nào bạn tìm kiếm nguồn tài trợ đó. Nó không phải ngẫu nhiên, nó liên quan đến bản thân kế hoạch. Đây là ý tưởng về một mức độ tự nhiên, phù hợp giữa bản chất khởi nghiệp kinh doanh và chiến lược tài trợ của nó.
Có vẻ như bạn bắt đầu với nguồn lực của riêng mình, và nếu đủ, bạn cũng dừng ở đó. Bạn nhìn vào những gì bạn có thể mượn. Và bạn đối phó với thực tế của bạn bè và gia đình (giới hạn cho hầu hết mọi người), đầu tư thiên thần (để kiếm nhiều tiền hơn, nhưng cũng bị hạn chế bởi thực tế nhu cầu của nhà đầu tư, tiền thưởng, v.v.) và vốn đầu tư mạo hiểm (chỉ dành cho một vài người rất cao) kế hoạch cuối cùng, với các đội tốt, thị trường có khả năng phòng thủ, khả năng mở rộng, v.v.)
3. Khởi chạy hoặc sửa đổi
Một nơi nào đó trong quá trình này là một cảm giác về quy mô và thực tế. Nếu chi phí khởi động tự nhiên là 2 triệu đô la nhưng bạn không có một đội ngũ được chứng minh và một kế hoạch mạnh mẽ, thì bạn không chỉ tăng ít tiền hơn, và bạn không chỉ làm ít hơn. Không - và điều này rất quan trọng - vào thời điểm đó, bạn phải sửa đổi kế hoạch của mình. Bạn không chỉ đi một cách mù quáng vào việc tiêu tiền (và có thể bán nó xuống cống) nếu số tiền được huy động, hoặc số tiền có thể kiếm được, không khớp với số tiền mà kế hoạch yêu cầu.
Sửa lại kế hoạch. Giảm trang web của bạn. Thu hẹp thị trường của bạn. Làm chậm tốc độ tăng trưởng dự kiến của bạn.
Mang theo một đội mạnh hơn. Đối tác mới? Nhiều người có kinh nghiệm hơn? Có thể một cấu trúc quyền sở hữu khác sẽ giúp bạn.
Điều thực sự quan trọng là bạn phải nhảy ra khỏi một tập hợp giả định không hoàn thiện và sửa lại kế hoạch. Tôi đã nhìn thấy điều này quá thường xuyên: bạn làm kế hoạch, thiết lập số tiền, không tài trợ, và sau đó cứ tiếp tục đi, nhưng không có tài trợ cần thiết.
Và điều đó không có khả năng hoạt động. Và, quan trọng hơn, nó có thể khiến bạn thất bại, và mất tiền trong khi bạn đang làm việc đó.
Lặp lại để nhấn mạnh: bạn sửa đổi kế hoạch để cung cấp cho nó một mức độ nhu cầu tự nhiên khác. Bạn không chỉ làm với ít hơn. Bạn cũng làm ít hơn.
