CriticalBiz Founder biết kế hoạch kinh doanh quan trọng như thế nào?

Giống như rất nhiều s, Michael Turner bắt đầu công ty riêng của mình sau khi phát triển vỡ mộng với việc làm cho người khác. Khi anh nhớ lại: “Có nhiều cuộc gặp gỡ, rất nhiều chương trình trình diễn PowerPoint, những buzzwords lớn có nghĩa là không có gì - tất cả đều dẫn đến năng suất rất ít, nhưng tốn hàng triệu đô la.” Sau 10 năm, Turner quyết định tự mình đầu tư.

Năm 2006, ông bắt đầu Marketing Max, với mục tiêu cung cấp cho các công ty các dịch vụ tiếp thị, PR và thiết kế. Với kế hoạch kinh doanh trong tay, ông và vợ ông chuyển từ Atlanta đến Jacksonville, Florida, thuê một nhân viên và hạ cánh một vài khách hàng lớn.

Mặc dù tin tưởng mạnh mẽ vào sức mạnh của một kế hoạch, Michael nói. những gì đã xảy ra một vài năm sau đó. Trong năm 2009, khi nền kinh tế Mỹ giảm mạnh như hầu hết chúng ta chưa bao giờ thấy, mỗi khách hàng lớn của chúng tôi gần như ngay lập tức sa thải mọi người và cắt giảm chi tiêu tiếp thị. ”

Điều này có ảnh hưởng to lớn đến hoạt động kinh doanh của Marketing Max. "Tôi biết rằng tôi cần nhắm đến nhiều doanh nghiệp nhỏ hơn, trong khi cũng bị ảnh hưởng bởi nền kinh tế, vẫn cần những thuận lợi để giúp họ tiếp thị doanh nghiệp của họ để tồn tại." Vì vậy, thay vì cắt giảm như nhiều người khác đang làm, Michael thay vào đó thay đổi bánh răng.

"Cuối năm đó, tôi đã hồi sinh một cái tên cũ mà tôi đã sử dụng cho một trang web cộng đồng doanh nghiệp nhỏ nổi tiếng vào đầu những năm 1990 có tên CriticalBiz. Tôi chuyển trọng tâm một chút và mở rộng các dịch vụ mà chúng tôi cung cấp tại Marketing Max, nhưng trên một mức độ đơn giản hơn nhiều với các điều khoản rất rõ ràng.

Bắt đầu từ

CriticalBiznow cung cấp các dịch vụ từ tạo tài liệu, tuyển dụng nhân viên, thiết kế đồ họa và copywriting, đến bán hàng, quan hệ công chúng, và thậm chí cả thiết kế và phát triển web. Michael có hơn 20 năm kinh nghiệm kinh doanh trong bảng, và mở rộng một đội ngũ chuyên gia tư vấn là những chuyên gia trong nhiều lĩnh vực khác nhau để hỗ trợ. Ý tưởng đằng sau CriticalBiz là họ có thể cung cấp các dịch vụ vượt ra ngoài các nhiệm vụ “trợ lý ảo” điển hình nhưng điều đó không cần thiết thường xuyên đủ để biện minh cho việc thuê một nhân viên toàn thời gian. Như trang web nói, "làm việc với CriticalBiz có nghĩa là bạn có thể tập trung vào những thứ khác có thể quan trọng hơn đối với doanh nghiệp của bạn."

Trước khi anh tự mình thực hiện, Michael tự trang bị một kế hoạch. “Trước khi rời khỏi [vị trí cũ của mình]… tôi đã dành rất nhiều thời gian và năng lượng để viết kế hoạch kinh doanh cho Marketing Max. Tôi đã sử dụng Business Plan Pro, vì nó buộc tôi phải đi đúng hướng và tổ chức. Tôi đã không tìm kiếm vốn bên ngoài, nhưng đã tranh thủ một đồng nghiệp cũ để xem xét kế hoạch. Việc lập kế hoạch đó đã giúp anh ta vượt qua suy thoái kinh tế, và giúp anh ta tìm ra những bước hợp lý tiếp theo cho công việc kinh doanh của anh ta là như thế nào.

Michael là một người tin tưởng thực sự trong việc lập kế hoạch. Ông cảm thấy rằng một kế hoạch kinh doanh không chỉ là một tài liệu tĩnh mà bạn viết lên và dính vào một ngăn kéo. “Tôi tin rằng một kế hoạch kinh doanh là một tài liệu sống cần phải hoạt động như một hướng dẫn để thành công”, ông nói, chứ không phải là một tài liệu được tạo ra như một phần của quy trình một lần mà chủ doanh nghiệp trải qua. flickr user JMRosenfeld

Hãy suy nghĩ như một huấn luyện viên bóng đá

Michael dành một ngày mỗi quý để xem xét và tinh chỉnh cả kế hoạch tiếp thị và kế hoạch kinh doanh của mình. "Quá nhiều người trong số những người mà tạo ra kế hoạch kinh doanh, chỉ cần làm như vậy bằng cách đi qua các chuyển động," Michael nói. “Một khi nó được viết, nó đi vào một tủ hồ sơ, không bao giờ được nhìn thấy lần nữa. Nếu có nhiều người sử dụng kế hoạch kinh doanh của mình như một huấn luyện viên bóng đá sử dụng sách của mình - để quản lý chiến lược trò chơi - ít doanh nghiệp sẽ thất bại hơn. ”

Trong thực tế, theo Michael, một số sai lầm lớn nhất được thực hiện bởi s được gây ra bởi một sự thất bại trong kế hoạch. "Tôi sẽ sẵn sàng đặt cược rằng hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ dành nhiều thời gian lên kế hoạch cho một kỳ nghỉ hơn là lập kế hoạch cho doanh nghiệp của họ", ông nói, lưu ý “nếu nhiều doanh nghiệp nhỏ ngừng lại để tạo ra một kế hoạch kinh doanh chi tiết, bao gồm tất cả Nghiên cứu thị trường và số crunching mà họ nên làm, "họ sẽ được tốt hơn off.

Nói về số crunching, Michael vang lên những gì rất nhiều folks nói khi được hỏi về phần khó khăn nhất của một kế hoạch kinh doanh. “Phần khó nhất là tài chính. Phần này của kế hoạch yêu cầu bạn phải hoàn toàn trung thực với chính mình. Business Plan Pro làm cho con số crunching

nhiều dễ dàng hơn cho tôi bởi vì nó buộc tôi phải trả lời những câu hỏi khó. Toán học không nói dối, và chắc chắn rằng bạn đặt tất cả các số bên phải vào là rất quan trọng. Bạn phải giữ mọi thứ thật sự! ” Khi Michael nhìn thấy nó, giá trị của kế hoạch bị mất nếu bạn không nhớ rằng bạn không tưởng tượng hay tưởng tượng ra các tình huống tốt nhất. Bạn đang làm hết sức mình để dự án trong tương lai. “Những người lập kế hoạch, và trung thực với bản thân trong suốt quá trình, sẽ có thể đối phó với các vấn đề quan trọng nhiều, dễ dàng hơn nhiều khi họ phát sinh… và họ sẽ. Việc lập kế hoạch trước thời hạn luôn tạo ra một kết quả thành công hơn, có thể đoán trước được, ”ông nói.