Là Dime a Dozen. Lợi ích Matter |
A Dime A Dozen
Trở lại trong những ngày phân tích kinh doanh công nghệ cao của tôi, thật khó để không tập trung vào chuông và còi. Có rất nhiều. Tốc độ máy tính, lưu trữ, thiết bị đầu vào, màn hình, phần mềm galore, mọi thứ mới. Giống như cá với mồi, chúng tôi bị thu hút bởi thứ mới sáng bóng mới nhất. Cách quá nhiều.
Cùng với những dòng này, tôi đã thích bài "What Do You Really Sell" của Carolyn Higgins hôm qua (và nhờ Anita Cambell Xu hướng kinh doanh nhỏ cho cảnh báo cho tôi về việc một chi tiết có vẻ tầm thường đã đẩy cô ấy đến với Peet's Coffee thay vì Starbucks như thế nào. Đó không phải là cà phê. Nó không phải là sự sẵn có của không dây. Đó là việc truy cập dễ dàng, ngay lập tức tới không dây mà không cần thêm một bước nào.
Bạn nên thực hiện một bước xa khỏi doanh nghiệp của mình để xem những gì mọi người thực sự nhận được từ bạn. Starbucks có bán cà phê, sự nhất quán, một nơi để gặp gỡ, truy cập không dây hay không? Hoặc, cho rằng vấn đề, là phần mềm kế hoạch kinh doanh về phần mềm hoặc lập kế hoạch kinh doanh? Là một chiếc xe cho giao thông vận tải, tình trạng, vui vẻ hoặc những gì?
Đó là một câu chuyện cũ, thực sự, nhưng bài của Carolyn nhắc tôi. Thật khó cho tôi để học. Theodore Leavitt, chuyên gia marketing, từng nói mọi người không mua máy khoan vì họ muốn khoan; họ mua chúng bởi vì họ muốn lỗ hổng.
Tốt để ghi nhớ, đặc biệt là trong giai đoạn khởi động. Hãy suy nghĩ cách điều này tác động đến thông điệp tiếp thị của bạn và cuối cùng là chiến lược tiếp thị của bạn.
(Ảnh: istockphoto.com)
