Làm thế nào để tạo ra một niche - Spotlight doanh nghiệp nhỏ |

Đã bao nhiêu lần bạn nghĩ "ai đó nên làm …" hay "tại sao không ai bán …"? Khách hàng phần mềm Palo Alto Kelly Chaney có một khoảnh khắc như thế, nhưng thay vì tự hỏi tại sao không ai làm bánh trộn cho chó, cô quyết định giải quyết vấn đề bằng cách trở thành người làm việc. Và như vậy, Bánh Puppy, các món ăn sáng tạo và ngon miệng cho chó, được sinh ra.

“Mọi người, bao gồm cả tôi, yêu chó của họ. Tôi tưởng tượng rằng nhiều chủ sở hữu chó sẽ muốn cung cấp cho chó của họ một chiếc bánh. Tôi muốn tạo ra một hỗn hợp bánh gần với hỗn hợp bánh cho mọi người ”, cô giải thích, nhưng với các thành phần thân thiện với chó, như carob thay cho sô cô la. Các hỗn hợp được đóng gói chuyên nghiệp và giống như bánh trộn thông thường, chỉ cần một quả trứng, dầu và nước để tạo ra một chiếc bánh thành phẩm hoặc một loạt bánh nướng nhỏ. Họ thậm chí còn bao gồm một hỗn hợp sữa chua để bạn có thể điều trị chó của bạn giống như một chiếc bánh truyền thống.

Nếu bánh Puppy có vẻ quen thuộc, có thể là do bạn vừa mới nhìn thấy Kelly trên chương trình Shark Tank. Kelly nói rằng cô đã là một fan hâm mộ của chương trình trong nhiều năm, thêm vào "Tôi đã sử dụng những lời khuyên họ cung cấp cho người khác để giúp doanh nghiệp của riêng tôi. Thử giọng cho chương trình là không có trí tuệ. ”Trong khi cô không nhận được kinh phí cho công việc kinh doanh của mình, cô đã nhận được sự tiếp xúc với truyền hình quốc gia, đó là một lợi ích cho công việc kinh doanh của cô. “Xuất hiện trên chương trình là rất lớn cho Puppy Cake. Trong thực tế, Kelly gần đây đã sử dụng kế hoạch kinh doanh mà cô ấy đã tạo ra với Kế hoạch kinh doanh Pro để quảng cáo cho một nhà đầu tư lớn đã tìm thấy cô ấy sau khi xem buổi biểu diễn.

Kelly nhận thấy thách thức lớn nhất của cô trong làm cho việc kinh doanh của cô ấy nằm ngoài mặt là sự thiếu kinh nghiệm của chính cô ấy. Cô bắt đầu công ty ở tuổi 21, và nói "Tôi nghĩ tôi có thể làm bất cứ điều gì và tôi biết đủ để bắt đầu một doanh nghiệp. Theo một số cách tôi đã đúng - tôi có thể làm bất cứ điều gì và tôi đã biết đủ để bắt đầu một doanh nghiệp, nhưng chắc chắn không đủ để biết cách điều hành một doanh nghiệp tốt. ”Ví dụ, cô có thể đảm bảo một khoản tín dụng để tài trợ cho công ty khá dễ dàng, và cô thấy nó dễ dàng ghi lại tiền, chủ yếu là các chiến dịch quảng cáo không hiệu quả.

"Tôi không biết khó kiếm được đô la như thế nào", Kelly lưu ý. “Có lẽ đó là ngây thơ trẻ trung của tôi được thúc đẩy bởi giấc mơ Mỹ, nhưng tôi thực sự nghĩ rằng tôi sẽ có doanh số 1.000.000 đô la trong năm đầu tiên. Nhưng phải mất thời gian để xây dựng một thương hiệu và danh tiếng. ”

Kelly nhanh chóng học hỏi từ những sai lầm của mình. “Tôi đã sáng tạo trong việc quảng cáo doanh nghiệp của mình. Tôi yêu cầu tất cả các chiến dịch quảng cáo của tôi có ROI 100% và tôi có cách tính toán tinh vi ROI trước khi tôi chi tiêu quảng cáo. ”Truyền thông xã hội đóng một vai trò lớn trong nỗ lực của cô, cô nói, lưu ý“ Đây là một cách tuyệt vời để kết nối với khách hàng và người hâm mộ của Puppy Cake. ”

Puppy Cake đã đạt mức tăng trưởng cao (doanh thu tăng 250% từ năm 1-2) và kế hoạch tương lai của Kelly bao gồm việc cô ấy hòa nhập vào nhiều địa điểm bán lẻ hơn. "Tôi không có nghi ngờ gì trong tâm trí của tôi rằng trong năm năm nữa, sản phẩm Puppy Cake sẽ có mặt tại tất cả các nhà bán lẻ lớn bán các sản phẩm vật nuôi."

Tìm hiểu thêm về Bánh Puppy, các món ăn lành mạnh và thỏa mãn cho chó.