Làm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp làm sạch |

Vì vậy, bạn đang ở trong thị trường để bắt đầu một doanh nghiệp làm sạch? Bạn có các kỹ năng. Không có nhiều rào cản hoặc yêu cầu giấy phép so với các hoạt động khác. Và bạn có thể bắt đầu nhanh chóng và đủ khả năng.

Vấn đề là, bạn không hoàn toàn chắc chắn, chính xác, có liên quan đến việc bắt đầu làm sạch một doanh nghiệp.

Trong hướng dẫn này, bạn sẽ hiểu rõ hơn về ngành công nghiệp, những kỹ năng bạn nên phát triển để thành công trong đó, và làm thế nào để bắt đầu hoạt động của riêng bạn.

Bạn cũng sẽ tìm thấy thông tin được cung cấp bởi hai người hiện đang tham gia vào ngành công nghiệp: Matthew Mercuri, Digital Marketing Manager tại Dupray và Simon Brooks, người sáng lập Squiffy Clean, người vừa mới được NBC giới thiệu. Simon là lời khai cho thực tế là có, bất cứ ai thực sự có thể bắt đầu một doanh nghiệp làm sạch.

1. Tổng quan về ngành công nghiệp

Ngành dịch vụ vệ sinh bao gồm công nhân vệ sinh và người lau chùi, người giúp việc và dọn dẹp vệ sinh, giám sát đầu tiên của công nhân dọn phòng và công nhân quản lý, và xây dựng công nhân làm sạch.

Tính đến tháng 5 năm 2014, đã có 2.137.730 người gác cổng và chất tẩy rửa ở Mỹ; 929.540 người giúp việc và dọn dẹp vệ sinh; 168,960 người giám sát đầu tiên của công nhân vệ sinh và công nhân quản lý; và 15.620 công nhân làm vệ sinh tòa nhà.

Theo dữ liệu từ bảng câu hỏi lương của PayScale, những người dọn dẹp nhà cửa, trên toàn quốc, kiếm được trung bình 15.09 đô la mỗi giờ để trả tiền. Hầu hết là những phụ nữ tuyên bố mức độ hài lòng công việc cao. Tuy nhiên, ít hơn một trong hai mươi đã có kế hoạch y tế và nha khoa, và số không có bảo hiểm thị lực.

Sản phẩm được bán tốt nhất, và được sử dụng nhiều nhất trong ngành công nghiệp làm sạch thương mại, bao gồm các nhãn hiệu như Pine Sol, Fabuloso và Clorox Clean Lên. Các nhà quản lý làm sạch đã trích dẫn chất lượng cao và hiệu quả của sản phẩm cũng như điểm giá thấp làm chìa khóa để tăng thêm giá trị.

2. Các kỹ năng bạn cần để bắt đầu công việc kinh doanh này

Vệ sinh nhà cửa và văn phòng của người khác là một công việc bẩn thỉu! Hơn thế nữa, đó là một công việc cá nhân mạnh mẽ khi bạn sẽ vào nhà của một ai đó, hoặc một không gian văn phòng riêng có thể chứa dữ liệu mật.

Những người thuê bạn đang đưa bạn vào lòng tin của họ.

Để thành công ngành công nghiệp này, bạn sẽ cần một số kỹ năng và chọn các đặc điểm nhân vật. Nếu bạn thuê nhân viên, họ cũng sẽ cần những đặc điểm này:

• Độ tin cậy
• Sự siêng năng, hoặc khả năng hoàn thành công việc
• Một mắt để biết chi tiết
• Khả năng tập trung
• Kỹ năng quản lý thời gian
• Sức chịu đựng và sức mạnh
• Một cách lịch sự và chuyên nghiệp

Trong khi điều quan trọng là phát triển và duy trì mối quan hệ tích cực với khách hàng, bạn không vào nhà hoặc văn phòng để giao tiếp. Một cách chuyên nghiệp nên được tôn trọng mọi lúc.

Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về điểm mạnh và điểm yếu của bản thân, bạn có thể tiến hành phân tích SWOT về bản thân bạn (cũng như công ty của bạn), hoặc bạn có thể làm bài kiểm tra này sẽ giúp bạn xác định điểm mạnh của bạn nằm ở đâu.

3. Nó không khó để xem tại sao bắt đầu một doanh nghiệp làm sạch là một lựa chọn phổ biến: Nó đòi hỏi ít đầu tư trả trước và không phải là một doanh nghiệp có tay nghề cao (trong sự hiểu biết đơn giản nhất của khái niệm đó) với nhiều rào cản mục nhập. Bất cứ ai cũng có thể bắt đầu làm việc đó.

Tất nhiên, trong khi nhiều người có thể bắt đầu một công việc làm sạch, không phải ai cũng có thể biến nó thành một doanh nghiệp phát triển mạnh. Để thực sự tốt, bạn cần khéo léo kinh doanh và bạn cần phải nổi bật so với đám đông.

Đây là nơi nghiên cứu thị trường xuất hiện.

Đừng bỏ qua nghiên cứu thị trường của bạn

Vì bạn sẽ tham gia thị trường đã bão hòa, bạn sẽ cần phải tìm ra cách để phân biệt các dịch vụ của bạn. Đôi khi điều này được gọi là tìm ra đề xuất bán hàng độc đáo của bạn hoặc USP.

Nhận được một xử lý về những gì bạn chuyên về và cách bạn hoạt động khác với đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ có ích sau này. Nó sẽ giúp bạn tìm kiếm khách hàng và tạo ra các thông điệp tiếp thị phù hợp để họ chọn bạn!

Dưới đây là một số điều bạn có thể muốn suy nghĩ:

Bạn sẵn sàng đi bao xa? 10 dặm, 20 dặm, 50 dặm?

• Bạn sẽ cung cấp trong nước, hoặc các dịch vụ làm sạch thương mại? Bạn sẽ cung cấp cả hai?
• Bạn sẽ tính tiền theo giờ, phòng hay theo cách khác?
• Bạn có làm việc vào các ngày trong tuần và cuối tuần không?
• Bạn sẽ phục vụ mọi người, hoặc một nhóm được chọn bởi khung thu nhập, nhóm tuổi, hay cái gì khác?
• Bạn sẽ tự làm mọi thứ hay thuê nhân viên?
• Vai trò của bạn sẽ là gì? Công nhân hoặc người quản lý?
• Bạn sẽ tự trả cho mình những gì? Và nhân viên của bạn?
• Nếu bạn không hoàn toàn chắc chắn cách trả lời các câu hỏi trên, bạn có thể xem xét các doanh nghiệp làm sạch trong khu vực của bạn. Hãy nhìn vào những gì họ tính phí, cách họ tính phí và họ dường như đang nhắm mục tiêu đến ai.

Vượt qua cuộc cạnh tranh, tiến hành nghiên cứu thị trường của riêng bạn. Dưới đây là một số tài nguyên bổ sung để giúp bạn thực hiện.

Định giá dịch vụ của bạn

Khi bạn đã tìm ra đối tượng mục tiêu lý tưởng của mình là ai, họ ở đâu và loại dịch vụ dọn dẹp nào bạn sẽ Đề nghị, bạn sẽ có thời gian dễ dàng hơn trong việc định giá các dịch vụ của mình.

Nếu bạn định đi theo con đường tạo ra các ước tính cho mỗi hợp đồng mới, bạn có thể muốn xem xét một vài điều.

khi định giá dịch vụ của bạn:

Quy mô nhà hoặc văn phòng (bao nhiêu phòng?)

• Bạn sẽ giặt thường xuyên như thế nào
• Khi bạn dọn dẹp
• Các yêu cầu đặc biệt như làm sạch lò nướng, cửa sổ, và như vậy
• Kinh nghiệm của riêng bạn
• Có bao nhiêu người sẽ tham gia vào việc dọn dẹp (chỉ cho bạn hoặc nhóm của bạn?)
• Cách bạn muốn tính phí theo giờ hoặc theo công việc
• Không đi xuống con đường tính phí quá ít cho các dịch vụ của bạn. Không chỉ bạn sẽ mất tiền, nhưng những người tìm cách thuê bạn có thể không nghĩ rằng bạn cung cấp một dịch vụ tuyệt vời. Bởi cùng một mã thông báo, không overprice. Hãy xem những gì các công ty khác đang tính phí và chuẩn bị thương lượng.

Theo Care.com, tại các khu vực đô thị, những người quản gia riêng thường tính phí khoảng 100 đô la cho mỗi lần dọn dẹp. Để so sánh, các công ty chuỗi vệ sinh quốc gia tính phí khoảng $ 175 cho mỗi lần dọn dẹp. Và, ở những thành phố hoặc thị trấn đông dân cư, những người quản gia sẽ thu phí khoảng 75 đô la mỗi lần.

Đương nhiên, bạn sẽ cần phải tìm ra đối tượng mục tiêu của bạn sẵn sàng trả. Nếu bạn đang đi vào kinh doanh làm sạch sinh thái và chỉ chọn các thương hiệu thân thiện với môi trường, bạn có thể tính phí nhiều hơn.

Dưới đây là một số cách chiến lược bổ sung để định giá dịch vụ của bạn. Và, bạn luôn có thể bắt đầu bằng cách xác định tỷ lệ hàng giờ của riêng bạn: Sử dụng Craigslist để cảm nhận những gì người khác đang tính phí và xem nhiều trang web khác.

Xác thực ý tưởng của bạn

Vì vậy, bạn đang ở giai đoạn Bây giờ bạn biết một số điều quan trọng:

Bạn đã ghi lại các giả định chính về doanh nghiệp của mình

• Bạn đã nói chuyện với khách hàng của mình
• Bạn có ý thức về những gì mọi người sẵn sàng trả
• Bạn biết chi phí khởi động của bạn là gì và bạn phải mua gì để bắt đầu
• Bạn biết đủ để xác thực ý tưởng của mình. Tại Palo Alto Software, chúng tôi sử dụng quy trình lập kế hoạch gọn gàng để xác định xem một ý tưởng có thành công hay không thành công. Đó là lý do tại sao chúng tôi tạo ra một trang pitch. Bạn có thể sử dụng tính năng của chúng tôi trong LivePlan hoặc tự mình thực hiện xác nhận doanh nghiệp bằng hướng dẫn này.

Dù bằng cách nào, vào cuối quá trình, quá trình này chỉ mất vài giờ, bạn sẽ có một xử lý tốt hơn nhiều về bạn là ai, lợi thế cạnh tranh của bạn là gì và khách hàng của bạn là ai.

Bạn có thể tìm hiểu thêm về việc xác thực ý tưởng của mình trong hướng dẫn của chúng tôi.

4. Nhận được tài trợ và viết một kế hoạch kinh doanh

Nếu bạn cần tiêm vốn để có được công việc kinh doanh của mình, bạn có nhiều khả năng nghĩ đến việc vay vốn ngân hàng. Nếu đúng như vậy, bạn sẽ cần một kế hoạch kinh doanh.

Thông thường, các hoạt động kinh doanh vệ sinh trong nước cần đầu tư trả trước rất ít và như vậy, có thể khởi động ý tưởng kinh doanh của họ, hoặc bắt đầu hoạt động bán thời gian.

Nếu bạn đang cân nhắc một hoạt động lớn, có lẽ là dịch vụ vệ sinh thương mại., bạn có thể muốn đầu tư vào thiết bị và các vật tư thương mại đắt tiền hơn. Trong trường hợp này, bạn có thể cần một số vốn khởi động.

Xem thêm: Nhận Hướng dẫn Tài trợ

Nếu bạn đang cân nhắc chọn nhượng quyền thương mại, bạn sẽ cần phải đáp ứng một bộ yêu cầu khác. Bạn sẽ cần đủ tiền để mua vào một, một lịch sử tín dụng tốt, kinh nghiệm quản lý và kỹ năng, và hãy nhớ rằng bạn không phải là người duy nhất kiểm soát doanh nghiệp.

Để được trợ giúp về việc tìm ra liệu một nhượng quyền thương mại là phù hợp với bạn, xem hướng dẫn người tiêu dùng của FTC để mua nhượng quyền thương mại.

Nếu bạn cần tài trợ trước khi bạn có thể bắt đầu, có một vài lựa chọn cho bạn. Hãy xem xét chúng:

Khởi động lại doanh nghiệp của bạn với một doanh nghiệp

• Đưa ra một khoản vay
• Nhờ bạn bè và gia đình giúp đỡ
• Tìm kiếm nguồn tiền thay thế
• Nếu vay tiền là một lựa chọn bạn ' quan tâm đến, nói chuyện với SBA. Bạn có thể tìm thấy một văn phòng địa phương bằng cách sử dụng tìm kiếm của họ, và sau đó nhận được sự giúp đỡ để tìm ra khoản vay nào phù hợp nhất với nhu cầu của bạn. Để tìm hiểu thêm về các khoản vay SBA, hãy xem Hướng dẫn hoàn chỉnh về các khoản cho vay SBA của chúng tôi.

Nếu tín dụng của bạn bị hư hỏng, hôm nay thậm chí có thể gom tiền để vay tiền! Simon Brooks, người sáng lập Squiffy Clean, đang làm điều đó trên một trang web cho vay xã hội mới gọi là Kiva Zip.

Simon nói, "Tôi đã vô gia cư trong hai năm, nhưng sáu tháng trước đã bắt đầu một doanh nghiệp làm sạch thương mại đang làm tốt và đã tạo ra công ăn lương thực tế ở mức 17 đô la mỗi giờ. Nhiệm vụ của chúng tôi là 'làm sạch ngành công nghiệp làm sạch,' được biết đến với mức lương thấp và văn hóa sợ hãi. Ngoài ra, PBS Frontline tiếp xúc với ngành công nghiệp với bộ phim tài liệu của họ có tên 'Rape on the Night Shift'. Mô hình kinh doanh của chúng tôi khắc phục tất cả. Về mặt kỹ thuật, tôi vẫn vô gia cư, mặc dù bây giờ có một văn phòng để vô gia cư. ”Trong khi Simon đang trả lương cho nhân viên trong giai đoạn khởi nghiệp, anh ta không tự trả lương.

Simon nói,“ Tôi bắt đầu doanh nghiệp này không có tiền trong túi của tôi. Sáu tháng sau, chúng tôi đã chuyển đến văn phòng Palo Alto của riêng mình và là một doanh nghiệp khả thi. Chúng ta là một câu chuyện hay cho thấy bạn chỉ cần một ý tưởng và sự kiên trì để đi. ”

Bạn có thể đọc thêm về câu chuyện của Simon trên trang tài trợ Kiva Zip của mình.

Simon Brooks, người sáng lập Squiffy Clean, Văn phòng Palo Alto.