Cách sử dụng kế hoạch kinh doanh của bạn |

Bill Payne đã có một bài đăng hay trên gust.com vào cuối tháng trước mang tên Sử dụng kế hoạch kinh doanh của bạn. Kết quả đầu ra mọi người nhầm lẫn với một kế hoạch kinh doanh và đặt mỗi người vào bối cảnh sử dụng thích hợp.

Ông xác định quảng cáo chiêu hàng, sân video, tóm tắt điều hành, bản trình bày PowerPoint và kế hoạch kinh doanh dưới dạng các hình thức khác nhau. Điều này phù hợp với suy nghĩ của tôi rằng kế hoạch là những gì sẽ xảy ra, khi nào và tại sao, và chi phí và mang lại bao nhiêu; và tất cả các biến thể này chỉ là đầu ra. Và tôi thích bản tóm tắt của anh ấy:

Hãy tưởng tượng một sự tương tự câu cá: Thang máy và video sân là mồi - được sử dụng để thu hút các nhà đầu tư. Sau khi quảng cáo chiêu hàng, hãy cung cấp cho các nhà đầu tư bản sao tóm tắt điều hành của bạn. Sau đó, các nhà đầu tư quan tâm sẽ thiết lập bản trình bày bằng lời nói. Sử dụng bản trình bày PowerPoint của bạn để "đặt móc." Mong đợi rất nhiều câu hỏi từ khán giả nhà đầu tư của bạn. Các nhà đầu tư muốn theo đuổi đầu tư sẽ yêu cầu một bản sao kế hoạch kinh doanh của bạn và bước vào một giai đoạn được gọi là "thẩm định," dành nhiều thời gian với bạn xác nhận cơ hội đầu tư. Để biết thêm về điều này, bạn có thể tìm thấy nhiều suy nghĩ tương tự trong biểu mẫu của tôi sau bài viết chức năng trên blog Câu chuyện bắt đầu lập kế hoạch của tôi, một phần của loạt bài về hoạch định kinh doanh nguyên tắc cơ bản. Hình minh họa ở đây là từ bài viết đó.

Và tôi cũng thích lời khuyên cụ thể của Bill ở đây. Những đề xuất này đều tuyệt vời:

Đừng dành quá nhiều thời gian của bạn với các nhà đầu tư nói về sản phẩm và công nghệ. Thảo luận về việc giải quyết các vấn đề của khách hàng

• Đừng trao đổi với nhà đầu tư kế hoạch kinh doanh của bạn khi bạn gặp họ lần đầu tiên. Họ sẽ lịch sự chấp nhận nó và sau đó có thể ném nó đi trước khi đọc. Chờ cho đến khi bạn thu hút được các nhà đầu tư và họ yêu cầu một bản sao kế hoạch kinh doanh của bạn.
• Không ước tính doanh thu theo tỷ lệ phần trăm của thị trường. Thực hiện phân tích dưới cùng. Khách hàng nào sẽ mua bao nhiêu sản phẩm của bạn.
• Đừng quá nhấn mạnh tầm quan trọng của “đầu tiên ra thị trường”. Các nhà đầu tư biết rằng trong số những người khổng lồ thành công như Facebook, Google và Internet Explorer, không ai đầu tiên ra thị trường. Trong trường hợp bạn không biết gust.com, đó là một nền tảng web cho các nhà đầu tư s và thiên thần gặp gỡ và chia sẻ thông tin.