Tại sao các kế hoạch kinh doanh sử dụng một lần hút |

Trở lại vào đầu những năm 90, tôi đã tham gia một hồ bơi bóng đá NFL dài một mùa với một số người bạn. Định dạng rất đơn giản: trước khi mùa giải bắt đầu, bạn đã điền vào toàn bộ lịch biểu cho năm tới, vòng quanh đội bạn nghĩ sẽ thắng mỗi trận đấu. Sau đó, bạn đã xem mùa thực tế diễn ra. Mỗi lần một trong các dự đoán của bạn đã được chứng minh là chính xác, bạn có một điểm. Người có tổng số điểm cao nhất vào cuối mùa giải là người chiến thắng.

Điều này khó hơn âm thanh. Thay đổi rất nhiều trong mùa giải thường xuyên - người chơi bị thương hoặc bị quấy rầy hoặc bị đình chỉ vì hành vi sai trái, ngôi sao mới xuất hiện, đội bóng có hóa học tốt hoặc họ không, huấn luyện viên truyền cảm hứng hoặc xa lánh đội của họ. Mọi thứ đều thay đổi, nhưng lựa chọn của bạn vẫn giữ nguyên.

Tôi đã tham gia vào hồ bơi này gần hai mươi lần rồi. Đó là một truyền thống giữa bạn bè và gia đình tôi, và các quyền khoe khoang liên quan không phải là tầm thường. Chúng tôi vẫn nhắc cha của bạn tôi về năm đứa con gái năm tuổi của tôi đánh bại anh ta ở vị trí thứ ba mặc dù đã chọn những người chiến thắng dựa trên sự dễ thương của các linh vật của đội (Go, Dolphins!) Hoặc sự mong muốn của quê hương của họ một địa điểm nghỉ dưỡng (Yay, San Diego!).

Trong những năm qua tôi đã làm tốt hơn hầu hết, thắng bốn hay năm lần bây giờ. Nhưng tôi cũng cảm thấy sự quan tâm của tôi trong hồ bơi suy yếu, và khi tôi gửi trong lựa chọn của tôi vào năm tới nó sẽ là một nghĩa vụ thân thiện, không phải là hành động của sự nhiệt tình nó một lần.

Vấn đề với hồ bơi bóng đá là định dạng. Có quá nhiều cơ hội. Cho dù tôi có chuyên môn và nghiên cứu bao nhiêu (quá nhiều cho một người quan sát chưa thanh toán, hãy để tôi nói với bạn), tôi không có những gì tôi cần để dự đoán chính xác những gì sẽ xảy ra trong tuần 16. Tôi không cần dữ liệu preseason hơn - Tôi cần dữ liệu thông thường trong mùa

Tôi không phải là người duy nhất. Dưới đây là một đoạn trích từ "dự đoán xấu" hàng năm của Gregg Easterbrook trên ESPN.com:

Six của 10 đội hàng đầu trong bảng xếp hạng quyền lực 2006 của ESPN.com vào tháng 6 năm ngoái đã thất bại trong việc tạo ra các trận playoff. Tháng 7 năm ngoái, “SportsCenter” có các chuyên gia về bóng đá Mike Golic, Sean Salisbury và Mark Schlereth dành một tuần để đưa ra một dự báo hoàn chỉnh. Người chiến thắng Super Bowl dự đoán của họ? Các Carolina Panthers, người đã không thực hiện các playoffs. Họ dự đoán Indianapolis sẽ thua trong vòng đầu tiên của playoffs, trong khi Redskins, có kết thúc thực tế là 5-11, sẽ là đội thứ ba của giải đấu tốt nhất. Bốn trong số các thí sinh dự đoán của nhóm (Atlanta, Carolina, Pittsburgh và Washington) đã không đạt được thành tích chiến thắng.

Điều này liên quan gì đến kế hoạch kinh doanh? Lý tưởng nhất là, không có gì - ngoại trừ nhiều công ty khủng khiếp vẫn chuẩn bị kế hoạch kinh doanh của họ như thể họ là những bể bóng đá.

Bạn biết cái khoan. Một công ty cần một kế hoạch kinh doanh để có được tài chính hoặc để đáp ứng các đối tác hoặc cố gắng hợp pháp để lên kế hoạch cho các hoạt động của họ. Một loạt các nỗ lực tạo ra một tài liệu, đáp ứng mục tiêu ngắn hạn. Sau đó mọi người trở nên bận rộn, thời gian trôi qua, mọi thứ thay đổi. Bởi thời gian ai đó có một cái nhìn mới trong kế hoạch, nó trông rất giống như hồ bơi của tôi không trong tháng Giêng. ("Tôi đã chọn Falcons? Nhưng Michael Vick ở nhà tù.")

Một mô hình tốt hơn cho kế hoạch kinh doanh - và các bể bóng đá, cho vấn đề đó - là những gì Tim Berry, tổng thống của chúng ta gọi là " lập kế hoạch như bạn đi ”phương pháp. Chắc chắn, bạn cần một kế hoạch “preseason” để tổ chức các hoạt động của bạn và bắt đầu. Nhưng một khi bạn thấy phần đó của kế hoạch giá vé trong thế giới thực, bạn có thể học hỏi từ đó, và thay đổi khóa học nếu cần thiết, vì vậy bạn vẫn chưa chọn các Thánh để thắng trong tuần thứ 4 sau khi đường tấn công của họ giảm họ đã bỏ ba người đầu tiên.

Như Tim luôn nói, kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ sai. Giá trị đến trong việc học ở nơi nó sai và thực hiện các thay đổi cần thiết để đạt được mục tiêu của bạn trong thời gian dài. Gọi nó là mô hình bóng đá tưởng tượng

Josh Cochrane

Giám đốc tiếp thị trực tuyến

Phần mềm Palo Alto