Tại sao bạn nên lo lắng về việc tăng tiền VC cho việc khởi nghiệp công nghệ của mình | -trước khi khởi động của bạn là thực sự ngay cả ra khỏi mặt đất? Điều này có thể làm tổn thương doanh nghiệp của bạn.

Có vẻ như một xu hướng chung với công nghệ lần đầu tiên và thậm chí một số người có kinh nghiệm hơn về việc gây quỹ như là một bước cần thiết trong quá trình bắt đầu một công ty công nghệ. Họ đọc các bài viết trên TechCrunch về cách khởi động đang tăng rất lớn, những vòng đầu tài trợ từ các VC, sau đó bắt đầu tập hợp các sàn sân và cố gắng tìm kiếm nguồn tài trợ cho sự khởi đầu của riêng họ

Tuy nhiên, nếu bạn nhìn vào lịch sử ngày hôm nay lớn nhất các công ty công nghệ, gần như tất cả đều bắt đầu mà không gây quỹ bên ngoài. Facebook, Apple và Microsoft đều bắt đầu trong nhà để xe hoặc ký túc xá, và không tăng tiền cho đến sau này khi họ sẵn sàng mở rộng quy mô hoạt động. Trên thực tế, nhiều công ty thành công mà không bao giờ kiếm tiền từ bên ngoài, bao gồm PlentyofFish, Balsamiq Mockups, và Shutterstock.

Dưới đây là một số lý do bạn nên bỏ qua số tiền VC và bắt đầu xây dựng doanh nghiệp của bạn.

Xem thêm: Địa điểm trên toàn thế giới để bắt đầu khởi nghiệp cao

Bạn có lẽ không cần nó (chưa)

Kiếm tiền là tất cả về khả năng mở rộng (tức là cho phép bạn mở rộng trên mô hình kinh doanh đã hoạt động), và nếu bạn ' Trong giai đoạn đầu của việc xây dựng công ty, bạn vẫn cần phát triển sản phẩm của mình.

Phát triển sản phẩm

Phát triển sản phẩm phải được thực hiện bởi nhóm sáng lập và thực hiện điều này mà không cần tài trợ bên ngoài làm việc dưới áp lực cực lớn - là một bài kiểm tra tốt về mức độ đam mê của nhóm đối với doanh nghiệp và mức độ hoạt động tốt của chúng.

Ngoài ra, chi phí khởi động cho các công ty công nghệ là rất thấp. Với dịch vụ của tôi, Amazon Web Services chỉ tốn 25 USD / tháng để lưu trữ và lưu trữ web, các dịch vụ tự do khác nhau có giá khoảng 100 USD / tháng, và phát triển công nghệ và tiếp thị (chủ yếu là SEO) được thực hiện miễn phí.

Tiếp thị

Khi nói đến việc mua lại khách hàng, có rất nhiều chiến lược tiếp thị miễn phí mà bạn có thể sử dụng như SEO, truyền thông xã hội và tiếp thị qua email.

SEO đã hoạt động rất tốt cho chúng tôi. Hầu như tất cả khách hàng tiềm năng của chúng tôi đến từ Google, trực tiếp đến trang đích của chúng tôi hoặc thông qua blog của chúng tôi. Trở thành một nhà văn tuyệt vời, tạo một blog chứa nội dung mà khách hàng mục tiêu của bạn có thể đang tìm kiếm và kiểm tra các trang web như Backlinko và QuickSprout để tìm hiểu tất cả những gì bạn có thể về việc xếp hạng nội dung trên Google.

và tiếp thị trong giai đoạn đầu của khởi nghiệp công nghệ cao của bạn, tài trợ là tùy chọn. Bằng cách thực hiện những điều này mà không cần tài trợ bên ngoài, những sai lầm bạn tạo ra sẽ không tốn kém.

Xem thêm: 17 Blog liên doanh Bạn nên đọc

Thời gian của bạn được sử dụng tốt hơn ở nơi khác

Kiếm tiền rất nhiều thời gian. Người ta ước tính rằng đối với những người có kinh nghiệm, có thể mất đến ba tháng làm việc toàn thời gian. Đối với những người không có kinh nghiệm, điều này có thể lâu hơn nữa.

Ba tháng đó có thể tốt hơn cho việc xây dựng sản phẩm của bạn thay vì cố gắng nói chuyện với VC. Ngay cả sau khi bạn phát hành sản phẩm của mình, có khả năng bạn sẽ cần thực hiện một số lần lặp lại trước khi bạn tìm thấy sản phẩm / thị trường phù hợp. Đây sẽ là một khoản đầu tư có giá trị nhiều hơn thời gian của bạn hơn là gây quỹ, và có thể giúp bạn xác định sớm nếu bạn có một mô hình kinh doanh khả thi.

Nếu bạn có thể xây dựng một sản phẩm và tìm sản phẩm / thị trường mà không cần tăng tiền, bạn có thể duy trì quyền kiểm soát doanh nghiệp của mình và tăng trưởng từ doanh thu. Tạo doanh thu định kỳ để đổi lấy việc sử dụng sản phẩm của bạn có giá trị hơn nhiều đối với bạn và doanh nghiệp của bạn hơn là giao dịch một tỷ lệ phần trăm công ty của bạn với một khoản tiền một lần.

Xây dựng và phát hành sản phẩm của bạn, thu hút người dùng và tìm hiểu điều gì khiến họ đánh dấu. Tôi đã có thể học lập trình và gửi ứng dụng của mình đến cửa hàng ứng dụng trong ba tháng mà không có bất kỳ nguồn vốn nào bên ngoài và giờ tôi đang ở vị trí tốt hơn để quyên tiền vì tôi có một số dữ liệu người dùng để làm việc model.

Xem thêm: Bạn có thể tạo một ứng dụng tuyệt vời không có nền tảng công nghệ không? Một người mẹ cho bạn thấy nó được thực hiện như thế nào

Bạn sẽ nhận được mức định giá thấp

Khi các nhà đầu tư đánh giá các cơ hội đầu tư, họ không nghĩ về việc họ có nên đầu tư vào một startup cụ thể hay không; họ nghĩ về lựa chọn nào có sẵn mà họ nên đầu tư. Nhà đầu tư muốn đầu tư toàn bộ số tiền họ có để tối đa hóa lợi nhuận của họ - đó chỉ là vấn đề chính xác nó sẽ đi đâu.

Đặt mình vào vị trí của một nhà đầu tư. Nếu bạn có 1 triệu USD để đầu tư vào các công ty mới, bạn sẽ ném tiền vào một startup không có sản phẩm, không có lực kéo, và một đội tàu mới, hay bạn sẽ bỏ tiền vào một đội ngũ và khái niệm đã được chứng minh?

Hầu hết các nhà đầu tư chọn cái sau, và nếu họ chọn đầu tư vào một công ty hoặc nhóm mới, họ thường muốn đổi lại nhiều hơn. Nếu họ thường lấy 20% vốn chủ sở hữu cho một đội ngũ và khái niệm đã được chứng minh, họ có thể yêu cầu lên tới 40% công ty cho một vòng tương tự với một khái niệm và đội ngũ chưa được chứng minh. chưa được chứng minh, hãy tìm cách thực hiện ý tưởng của bạn trên quy mô nhỏ để chứng minh rằng mô hình kinh doanh của bạn sẽ hoạt động và bạn có thể thực thi hiệu quả. Sau đó, hãy tăng tiền khi bạn đã sẵn sàng mở rộng thứ gì đó đã hoạt động.

Xem thêm: BloomNation: Câu chuyện khởi đầu độc đáo

Bạn không biết bạn sẽ sử dụng số tiền như thế nào

Nếu bạn cực kỳ sớm trong kinh doanh không có sản phẩm, không có nhân viên và không có doanh thu, dự đoán tài chính của bạn sẽ sai lầm hơn bạn nghĩ. Bạn sẽ thấy mình dự báo doanh thu và chi phí dựa trên chi phí và doanh thu của các doanh nghiệp được thành lập tương tự, chứ không phải là lịch sử tài chính của riêng bạn.

Vấn đề với việc sử dụng các số từ các doanh nghiệp tương tự là các công ty này đã mở rộng hoạt động và tìm ra chính xác cách thực hiện chiến lược tiếp thị của họ, vì vậy chi phí và doanh thu của họ, chẳng hạn như chi phí mua lại khách hàng, giá trị lâu dài của khách hàng và doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng sẽ không áp dụng cho bạn ở giai đoạn khởi động này. ở quy mô có thể có chi phí mua lại khách hàng là 35 đô la, nhưng điều này được tính trung bình trên tất cả các kênh tiếp thị của họ. Trong giai đoạn đầu của quá trình khởi động, bạn có thể sẽ tập trung vào một số kênh tiếp thị được tối ưu hóa cao.

Khi khởi động, hãy tìm ra các kênh tiếp thị của bạn và những người bạn cần thuê sẽ mất chút thời gian. Ban đầu, Dropbox cho rằng kênh tiếp thị chính của họ sẽ là Google Adwords, nhưng sau khi chi tiêu từ $ 233 đến $ 388 để mua một khách hàng duy nhất với sản phẩm 99 đô la, họ biết rằng quảng cáo sẽ không hoạt động cho họ và sớm phát triển hệ thống giới thiệu của họ.

VC muốn biết lý do bạn tăng số tiền bạn yêu cầu và số tiền sẽ được chi tiêu. Khi bạn không có sản phẩm, không có khách hàng và không có kênh tiếp thị đã được chứng minh, thật khó để ước tính chi phí hoạt động kinh doanh của bạn.

Xem thêm: Hướng dẫn đầy đủ về dự báo doanh số cho đăng ký hàng tháng (SaaS) của bạn

đưa ra ý tưởng kinh doanh, cùng nhau xây dựng một sân và cố gắng quyên tiền, hãy bắt đầu với ý tưởng kinh doanh của bạn.

Xây dựng nó, khởi chạy, nhận người dùng và lặp lại nhanh chóng dựa trên phản hồi ban đầu. Nếu bạn có thể chứng minh người dùng sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm của bạn và bạn đã tìm ra một kênh tiếp thị hiệu quả để có được nhiều khách hàng hơn, bạn đang ở vị trí tốt hơn để tiếp cận VC.