Liên doanh có thể trở thành vé của bạn để tăng trưởng nhanh |

Trong khi tất cả chúng ta mơ ước làm một mình, thực tế là đôi khi chúng ta cần sự giúp đỡ trên con đường của con tàu. Đó là nơi liên doanh đến; Họ cho doanh nghiệp của bạn cơ hội phát triển nhờ vào người có cùng tầm nhìn của bạn.

Tuy nhiên, trong một liên doanh, bạn mất quyền kiểm soát các quyết định kinh doanh, và điều quan trọng là phải tham gia một liên doanh với người có lợi ích tốt nhất của bạn

Trong bài viết này, chúng ta sẽ nghiên cứu sâu hơn về thế giới của các liên doanh, và lần lượt xác định các yếu tố mà bạn cần cân nhắc trước khi bước vào một.

Liên doanh là gì?

liên doanh là khi hai bên cùng nhau thỏa thuận chính thức để thực hiện một doanh nghiệp kinh doanh duy nhất sẽ có lợi cho mỗi bên.

Liên doanh có thể được xem như là một đối tác cùng có lợi. Nói một cách đơn giản, doanh nghiệp của tôi vẫn là của riêng tôi, doanh nghiệp của bạn vẫn là của riêng bạn, và doanh nghiệp mà chúng tôi đang hình thành sẽ tự đứng vững.

Xem thêm: Khái niệm cơ bản về đối tác

Mục đích của liên doanh là gì?

Tại sao bạn lại tham gia hợp tác với một doanh nghiệp khác khi bạn có tùy chọn mở rộng kinh doanh của riêng mình?

Hãy nghĩ đến một liên doanh như một chiến lược tăng trưởng được tính toán;

Sự thật là một doanh nghiệp nhỏ, bạn có lẽ chỉ thực sự thành thạo trong một hoặc hai lĩnh vực, đó là công nghệ, sản xuất, bán lẻ, hay cái gì đó khác. Việc mở rộng kinh doanh của bạn thành một thị trường mới sẽ rất khó khăn nếu bạn thiếu chuyên môn trong một lĩnh vực thứ cấp. Chắc chắn, bạn có thể nhận được lên đến tốc độ cuối cùng, có lẽ bằng cách thuê đúng người, hoặc làm việc đào tạo, nhưng với chi phí gì? Và sẽ mất bao lâu?

Bằng cách tham gia vào một liên doanh với một doanh nghiệp khác có kỹ năng khác với bạn, bạn có cơ hội chinh phục thị trường mục tiêu một cách hiệu quả và nhanh chóng.

Bằng cách này, kết hợp của bạn Sức mạnh sẽ mang đến cho bạn lợi thế cạnh tranh, dẫn đến chi phí sản xuất thấp hơn, giảm thiểu rủi ro và lợi nhuận lớn hơn.

Một ví dụ tuyệt vời của một liên doanh là dịch vụ video tỷ đô la Hulu, đến từ sự hợp tác của Disney-ABC TV Group (Công ty Walt Disney), Công ty Phát thanh Fox (Thế kỷ 21), và NBC Universal TV Group (Comcast).

Dịch vụ phát video Hulu.

Trong khi một trong những công ty lớn này có thể đã cố gắng thiết lập một dịch vụ trực tuyến độc lập, hình thành một liên doanh đã giúp họ chinh phục rất nhiều trở ngại mà họ sẽ phải đối mặt với nhau, bao gồm cả cạnh tranh với nhau.

Điều đó nói rằng, tham gia vào một liên doanh không phải là vấn đề nhỏ, và nó nên cân nhắc

Để ngăn cản bạn tham gia vào một liên doanh sẽ lãng phí tiền bạc, thời gian và công sức của bạn, tôi đã vạch ra các yếu tố hàng đầu mà bạn nên cân nhắc. Đọc kỹ những điều này, và sau đó đánh giá bất kỳ đề nghị nào có thể theo cách của bạn.

10 yếu tố cần cân nhắc trước khi tham gia một liên doanh:

1. Các thông tin của các đối tác tiềm năng của bạn

Cần phải có sự tích cực trong bất kỳ lĩnh vực nào của cuộc sống. Khi nói đến kinh doanh, bạn không may lúc nào cũng có thể nhận một người theo lời của họ, và điều tuyệt đối quan trọng là bạn kiểm tra bất kỳ thông tin nào bạn được đưa ra trước khi bạn hành động.

Khi nói đến các đối tác liên doanh tiềm năng của bạn, hãy chắc chắn xác minh bất kỳ thông tin nào mà họ cung cấp cho bạn. Đây là một thực hành kinh doanh tiêu chuẩn mà sẽ ngăn cản bạn nhập vào quan hệ đối tác với kẻ gian và những người có uy tín.

2. Giá trị của các đối tác tiềm năng của bạn

Khi bạn tham gia vào quan hệ đối tác dưới bất kỳ hình thức nào, thành công của quan hệ đối tác dựa trên chất lượng của mối quan hệ giữa các đối tác.

Đối tác nên có các giá trị và mục tiêu tương tự, nếu không chúng sẽ di chuyển theo hai hướng khác nhau. Đối tác tiềm năng của bạn nên có giá trị kinh doanh hợp tác với bạn, nếu không bạn sẽ luôn luôn bị xung đột.

Vì vậy, nếu đối tác tiềm năng của bạn thích tạo ra buzz thông qua tranh cãi, nhưng bạn né tránh tranh chấp, một liên doanh không giống như âm thanh di chuyển tốt nhất.

Xem thêm: Cách tìm đối tác kinh doanh

3. Mục tiêu của liên doanh

Tại sao bạn lại tham gia vào một liên doanh? Bạn đang cố đạt được mục tiêu nào? Đây là những câu hỏi mà bạn nên trả lời trước khi bạn ký thỏa thuận với một doanh nghiệp khác.

Đây cũng là lý do tại sao một liên doanh không có mục đích chắc chắn sẽ thất bại. Bạn cần phải có một mục tiêu để làm việc hướng tới, và các mục tiêu mà bạn có thể đo lường trong suốt thời gian của mối quan hệ.

4. Cấu trúc của liên doanh

Như tôi đã đề cập trước đó, một liên doanh hoạt động như một pháp nhân riêng của mình. Điều này có nghĩa là nó có cấu trúc tồn tại ngoài bạn.

Trước khi bạn tham gia vào một liên doanh, bạn cần phải xác định cấu trúc nào sẽ phục vụ bạn tốt nhất. Cấu trúc mà bạn chọn nên nuôi dưỡng sự hài hòa giữa tất cả các bên và hỗ trợ tăng trưởng trong dài hạn.

Hơn nữa, bạn nên chọn cấu trúc linh hoạt có thể thích ứng với những thay đổi trong điều kiện thị trường, quy định và cạnh tranh. Là một chủ doanh nghiệp, bạn biết rằng thay đổi là không thể tránh khỏi và thành công đó xảy ra khi bạn làm việc với thay đổi thay vì chống lại nó. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng cấu trúc của liên doanh của bạn có thể phản ứng lại bất cứ thứ gì được ném theo cách của nó.

5. Đóng góp tài chính của mỗi bên

Như bạn có thể giả định, nguyên nhân chính gây tranh chấp kinh doanh là tiền bạc. Khi bạn tham gia vào một liên doanh, tài chính sẽ là mối quan tâm chính đối với bạn và (các) đối tác của bạn; do đó, điều quan trọng là bạn đồng ý sớm về đóng góp tài chính. Bạn có thể bắt đầu bằng cách xác định số tiền mà mỗi bên đưa vào liên doanh.

Một khi điều này đã được thực hiện, bắt buộc bạn phải lưu giữ hồ sơ tài chính chi tiết. Đảm bảo rằng các bản ghi này được bảo vệ và có thể truy cập được đối với mỗi bên. Lưu trữ hồ sơ của bạn trong một đám mây là một cách để làm điều này.

6. Sự đóng góp của nhân viên

Để liên doanh của bạn hoạt động, bạn sẽ cần phải sử dụng lao động. Từ khi bắt đầu, bạn nên biết liệu những nhân viên này có được chỉ định lại từ doanh nghiệp hiện tại của bạn hay không hoặc liệu nhân viên mới có được tuyển dụng hay không. Làm thế nào mỗi bên đóng góp cho nhân viên nên được xác định ngay từ đầu.

7. Trách nhiệm của mỗi bên

Trong một liên doanh, trách nhiệm cần phải được chia sẻ. Do đó, điều quan trọng là phải nêu rõ trách nhiệm cụ thể của mỗi bên, để mọi người biết vị trí của họ trong liên doanh.

Mặc dù có thể nói chung về trách nhiệm cá nhân, công ty liên doanh sẽ trở nên mượt mà hơn nếu mọi công việc cụ thể giao. Đảm bảo rằng tất cả các trách nhiệm khác nhau, từ nhiệm vụ quản lý đối với các nhiệm vụ giám sát đều được ủy quyền.

8. Quyền sở hữu trí tuệ

Nếu liên doanh của bạn xoay quanh ngành công nghiệp công nghệ hay y tế, thì tài sản trí tuệ có giá trị lớn đối với doanh nghiệp của bạn. Bởi vì một liên doanh không phải là một phần của doanh nghiệp của bạn, bất kỳ tài sản trí tuệ được tạo ra trong liên doanh sẽ không tự động là của bạn. Do đó, bạn cần phải thảo luận ai sẽ sở hữu bất kỳ tài sản trí tuệ nào được tạo ra trong thời gian hợp tác.

9. Sự phân phối lợi nhuận, thua lỗ và nợ phải trả

Khi liên doanh của bạn đang ở trên đôi chân của mình, bạn sẽ tạo ra lợi nhuận hoặc thua lỗ. Điều quan trọng là bạn phải biết lợi nhuận và thua lỗ sẽ được chia sẻ như thế nào, và điều này rất có thể sẽ phụ thuộc vào sự đóng góp của mỗi bên tài chính và ngược lại. Bạn cũng nên biết các khoản nợ sẽ được chỉ định như thế nào để không ai cảm thấy bị lợi dụng.

10. Chiến lược thoát của bạn

Khi bạn đang tạo ra một liên doanh, điều cuối cùng mà bạn đang nghĩ đến là giải thể liên doanh này. Tuy nhiên, ngay cả trong "giai đoạn tuần trăng mật của bạn", bạn cần phải biết rằng liên doanh cuối cùng cũng có thể kết thúc. Do đó, điều quan trọng là bạn phải lên kế hoạch cho việc liên doanh sẽ kết thúc như thế nào, và mỗi bên sẽ công bằng như thế nào khi liên doanh được giải thể.

Đây chỉ đơn giản là thời gian để xác định ai nhận được cái gì. Ai nhận được tài sản nào? Ai nhận được khoản nợ nào? Chiến lược thoát này sẽ có giá trị cao nếu liên doanh không kết thúc tốt - nếu bạn từng chứng kiến ​​một cặp vợ chồng giận dữ cố gắng và tìm ra một thỏa thuận tách biệt, thì bạn biết tôi đang nói về cái gì.

Xem thêm: Lập kế hoạch Tương lai: Chiến lược thoát của bạn

Suy nghĩ cuối cùng:

Tất cả trong tất cả, một liên doanh cho phép bạn tham gia vào một thị trường mới với tỷ lệ cược để thành công trên mặt của bạn. Tuy nhiên, để thành công, bạn cần phải khôn ngoan ngay từ đầu, và 10 yếu tố nói trên sẽ hướng dẫn bạn trong thời gian này.

Lời khuyên của tôi cho bạn là nghĩ về giai đoạn liên doanh này như một cuộc đàm phán, mục tiêu của bạn phải là đưa ra giải pháp giành chiến thắng cho tất cả các bên. Chúc các bạn những điều tốt đẹp nhất trên hành trình này!