Cạnh hàng đầu hoặc Chảy máu cạnh: Sự khác biệt tạo nên hoặc phá vỡ |

Các kế hoạch kinh doanh thành công nhất đòi hỏi phải tung ra một sản phẩm, dịch vụ hoặc cửa hàng phân phối mới tấn công các đối thủ cạnh tranh thị trường hiện tại về những gì quân đội các nhà lập kế hoạch sẽ gọi là một cánh sườn lộ ra ngoài. Trong trận chiến, một đòn tấn công sườn hiệu quả tấn công đối thủ (hoặc đối thủ), nơi họ ít có khả năng hoặc không thể trả lời.

Ví dụ, Wendy's đã không bắt đầu tấn công thị trường burger ăn nhanh bằng cách cố gắng làm McDonald's với giá rẻ, nhanh chóng để cung cấp bánh mì kẹp thịt. Đó sẽ là một cuộc tấn công trực diện. Thay vào đó, họ đã đánh bại McDonald's trên một cánh cửa tiếp xúc với chiến dịch “Nóng và Ngon” của họ, tập trung vào việc cung cấp những miếng thịt bò lớn hơn, tươi (không đông lạnh).

McDonald's đã xây dựng một cơ sở hạ tầng để cung cấp bánh mì kẹp thịt giá rẻ (đông lạnh) một cách nhanh chóng. Sự phức tạp của cơ sở hạ tầng hiện tại của họ khiến họ khó trả lời. Trong khi đó, Wendy đã rót nguồn tiếp thị và hoạt động để đưa ra lời hứa “Nóng và Ngon” và tạo ra một nơi thích hợp cho những khách hàng muốn bánh mì kẹp thịt tươi ngon hơn với gia vị tùy chỉnh. một cuộc tấn công sườn liên quan đến việc phát triển công nghệ mới. Cho dù bạn đang xem xét tung ra một doanh nghiệp mới hoặc tìm cách phát triển một sản phẩm mới trong một công ty được thành lập, bạn có thể có một tầm nhìn về một công nghệ mới sẽ phơi bày một cánh tay dễ bị tổn thương trong toàn bộ ngành hoặc chống lại các đối thủ cạnh tranh chính. bạn phải đánh giá tính khả thi của việc thực sự mang lại sự đổi mới sáng chói, nhìn xa trông rộng. Đảm bảo bạn có một sự hiểu biết rõ ràng về các rủi ro kỹ thuật và đánh giá trung thực về khả năng của nhóm của bạn.

Hỏi xem công nghệ cần thiết có nằm ở cạnh dẫn đầu hay không. Khả năng của bạn.

Cuộc tấn công của Wendy's vào McDonalds trên quy mô toàn quốc là lợi thế hàng đầu tại thời điểm đó. Nó cho phép họ khai thác một cánh cửa tiếp xúc ở vị trí thị trường khác đáng gờm của McDonald.

Tương phản với nỗ lực của Samsung để tấn công các mặt tiếp xúc của đối thủ cạnh tranh với tính năng sạc nhanh. Nhóm phát triển Galaxy Note 7 xấu số đã đẩy công nghệ pin vào cạnh chảy máu. Bằng cách đánh giá không chính xác những rủi ro kỹ thuật, điện thoại bùng nổ của họ trở thành một ví dụ khét tiếng về những nguy cơ đẩy quá xa. Tầm nhìn của họ về một chiếc điện thoại thông minh sạc nhanh, quá tải (không bắt lửa) là một ảo tưởng - hay chính xác hơn là một cơn ác mộng.

Để tránh những thảm họa như Galaxy Note 7, điều quan trọng là phải trung thực tàn bạo đánh giá tính khả thi về mặt kỹ thuật của bạn để xác định xem công nghệ hy vọng của bạn có ở cạnh chảy máu hay không. Trường hợp xấu nhất là bỏ qua các dấu hiệu cảnh báo và khởi chạy một cái gì đó không an toàn hoặc có những thất bại làm tổn hại đáng kể danh tiếng của bạn.

Tìm chính mình ở rìa chảy máu? Đừng dùng đến một cuộc tấn công phía trước

Ngay cả khi bạn nạc quá khó với hy vọng một bước đột phá ở rìa chảy máu và nhận ra sự đột phá không đến, tất cả sẽ không bị mất.

Phản ứng tự nhiên, con người trong những tình huống như vậy là quay trở lại phương pháp tấn công trực diện. Đây thường là cách tiếp cận sai lầm. Thay vào đó, hãy tìm một cánh sườn tiếp xúc khác để tấn công. Hãy tưởng tượng nếu Wendy không thể tìm ra cơ sở hạ tầng giao hàng thịt bò tươi và cố gắng cạnh tranh với McDonald's bằng cách làm việc cho họ trong việc chiên thịt đông lạnh; Wendy sẽ không có mặt vào ngày hôm nay.

Cuộc tấn công phía trước trong kinh doanh về bản chất là cách tiếp cận “chúng ta sẽ làm việc chăm chỉ hơn so với họ”. Cố gắng hơn nữa bằng cách cố gắng làm những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn làm tốt hơn là làm một con đường rất khó khăn.

Nếu bạn thấy mình trong tình huống mà công nghệ quan trọng để tạo ra sự khác biệt sẽ trở thành một ảo tưởng, có những lựa chọn thay thế tốt hơn là cố gắng "gut nó ra" với một cuộc tấn công trực tiếp trên thị trường mục tiêu. Quan sát kỹ công nghệ khác biệt cao có thể bị ẩn trong công việc bạn hoặc nhóm của bạn đã hoàn thành. Bạn có lẽ vẫn có cơ hội tấn công một cánh sườn lộ ra; bạn phải tìm hiểu sâu hơn để tìm ra chúng.

Nghiên cứu điển hình: Một chiếc giường bệnh viện nổi bật với những sai lầm về cạnh chảy máu cho cạnh hàng đầu

Cuộc chiến trên thị trường giường bệnh đã bắt đầu vào đầu những năm 1980. Hill-Rom, bộ phận chăm sóc sức khỏe đáng kính của công ty Fortune, công ty Hillenbrand Industries, đã đẩy đối thủ cạnh tranh cuối cùng ra khỏi thị trường giường bệnh của Mỹ và kiểm soát độc quyền ảo.

Thách thức duy nhất của họ là từ khởi đầu nhỏ Kalamazoo, Stryker. để phát triển một số sản phẩm thích hợp (giường đặc sản) như có các đặc điểm như vảy trên giường, cho các khu vực có nhu cầu cao của bệnh viện, đã xác định được một cánh dễ bị tổn thương trong sự độc quyền của giường Hill-Rom.

trong những trận chiến cạnh tranh trong những thị trường giường đặc sản mới này, Stryker đã thiết lập một bàn tay hợp lý, khắc ra những hốc đặc sản và chuyển đổi khoảng 15 phần trăm của thị trường giường med-surg thành giường chuyên dụng. Đầu năm 1991, Stryker quyết định tiến hành cuộc tấn công và đưa ra quyết định quan trọng để đưa cuộc chiến đến thị trường chính của Hill-Rom. Nó có vẻ là bước hợp lý tiếp theo.

Một kế hoạch “rực rỡ”

Trong việc vạch ra kế hoạch tấn công của họ, bộ phận y tế của Stryker đã làm rất nhiều điều đúng.

Họ thành lập một nhóm phát triển ngoài phạm vi rộng lớn với nhiệm vụ phát triển và khởi động một chiếc giường phẫu thuật sáng tạo. Họ đã cùng với một số kỹ sư kỳ cựu và bổ sung thêm những nhân viên mới có chuyên môn trong các lĩnh vực ngoài năng lực cốt lõi của Stryker y tế bao gồm năng khiếu hữu ích trong việc phát triển các công nghệ mới quan trọng cho bề mặt và nệm bệnh nhân cao cấp. Nhóm nghiên cứu bên ngoài được trải rộng, giúp họ có năng lực đặc biệt và đặc biệt như nhiều nhóm khởi nghiệp. Kế hoạch tiếp thị tổng thể của họ, trên giấy, cũng rất hấp dẫn.

Stryker đã xác định được những gì họ tin là một cánh được phơi bày cao ở vị trí thống trị của Hill-Rom trên thị trường giường phụ. Nghiên cứu cho thấy yếu tố quan trọng của sức mạnh của Hill-Rom trong các phòng phẫu thuật là công ty cũng cạnh tranh trong một doanh nghiệp lớn (hơn 500 triệu USD), cho thuê giường được trang bị bề mặt bệnh nhân có công nghệ giảm áp lực bề mặt da. Sử dụng vải thoáng khí tương tự như Gore-Tex, một quạt gió mạnh mẽ sẽ thổi phồng nệm không khí trên các giường cho thuê để cơ bản nổi bệnh nhân trên một bề mặt mất không khí bán thấm thấp. Đối với những bệnh nhân bị tổn thương da, công nghệ tổn thất không khí thấp là một ơn trời.

Kế hoạch chính thức của Stryker là để “bán” cho Hill-Rom và thị trường “cho thuê” không khí bằng cách phát triển công nghệ tiên tiến để tạo ra một sản phẩm kết hợp. Nó sẽ là chiếc giường tăng cường tốt nhất từng được thực hiện, bao gồm nhiều lợi ích của giường cho thuê đắt tiền của Hill-Rom.

Stryker tin rằng khoản tiết kiệm vốn có trong việc mua các chi phí cho thuê cắt cổ của Hill-Rom sẽ đưa ra một đề xuất giá trị cho khách hàng bệnh viện sẽ vô cùng hấp dẫn. Các bệnh viện có thể thay thế giường phẫu thuật của họ bằng sản phẩm tiên tiến này, làm sống lại tầng của họ và tiết kiệm hàng triệu tiền thuê nhà. Hill-Rom sẽ bị mắc kẹt, bởi vì họ đã xây dựng một cơ sở hạ tầng to lớn để hỗ trợ thị trường cho thuê giường. Kế hoạch xoay quanh việc phát triển một sự thay thế hiệu quả, chi phí thấp của công nghệ tổn thất không khí thấp.

Ảo tưởng về công nghệ không tồn tại

Nghe có vẻ rực rỡ, nhưng thực tế thực hiện một kế hoạch đầy tham vọng vượt qua khả năng kỹ thuật của Stryker hoặc bất kỳ công ty nào khác vào thời điểm đó.

Lỗ hổng gây tử vong là do các giả định kỹ thuật của họ. Thiếu kinh nghiệm chuyên sâu về công nghệ tổn thất không khí thấp, các nhà hoạch định và kỹ sư của Stryker đã không nhận ra sự phức tạp của việc cố gắng cung cấp tổn thất không khí thấp trên cơ sở “bán”. Những loại tính toán này thường rất khó cho các nhà quản lý cấp cao, các nhà đầu tư mạo hiểm, hoặc thậm chí là tự phân biệt. Xét cho cùng, hầu hết các kế hoạch kinh doanh tốt đều cố gắng mở rộng các giới hạn hiệu suất hiện tại, hoặc vượt ra khỏi các ranh giới thường được chấp nhận. Vấn đề là nếu bạn vượt quá khả năng, tầm nhìn sẽ trở thành một cây cầu ảo tưởng quá xa.

Nó sẽ được gần một thập kỷ trước khi công nghệ tồn tại để xây dựng một chiếc giường như vậy. Kế hoạch này tương đương với nỗ lực phát triển iPod vào năm 1985, lâu trước khi các ổ đĩa cứng thu nhỏ, bộ nhớ flash, kết nối PC tốc độ cao hoặc các bộ vi xử lý tiết kiệm năng lượng tồn tại dưới mọi hình thức có ý nghĩa. Apple tương tự là một trong những tốt bởi vì công ty và người sáng lập của nó Steve Jobs đã đặc biệt có kỹ năng tại thời điểm đổi mới sản phẩm của họ vừa phải. Nói cách khác, họ biết cách đẩy phong bì lên cạnh đầu, nhưng không phải là cạnh chảy máu.

Đánh giá lại kế hoạch

Đến giai đoạn sau của dự án phát triển, các nhà lãnh đạo của Stryker nhận ra rằng họ sẽ không thể thu hẹp khoảng cách công nghệ. Họ phản ứng như nhiều khi làm khi nhận ra rằng các yếu tố chính của kế hoạch của họ sẽ không thành hiện thực: Họ nhìn vào những gì họ có, và quyết định rằng họ vẫn có thể thành công bằng cách làm việc chăm chỉ hơn Hill-Rom. họ đã vạch ra các vị trí với những chiếc giường đặc biệt bằng cách đánh bại lực lượng bán hàng được đánh giá cao của Hill-Rom trong nhiều trận chiến đó. Hơn nữa, đội ngũ bán hàng của họ bây giờ tập trung hơn. Ban lãnh đạo sư đoàn mới đã bị thuyết phục rằng việc đưa ra một chiếc giường "tốt hơn" (hơn Hill-Rom) có thể mang theo ngày.

Kiểu đánh giá lại này xảy ra thường xuyên. Nhóm nghiên cứu đã đặt trái tim và tâm hồn của họ vào việc phát triển giường, và vui mừng về những gì họ đã tạo ra. Mặc dù nó sẽ không thay thế giường cho thuê, các sản phẩm mới có các tính năng đã được tán dương bởi y tá sàn đã được xem trước sneak. Nhóm bán hàng tài năng đã tự tin rằng họ sẽ giành chiến thắng với chiếc giường tốt hơn, sáng tạo hơn.

Khi nhiều khách hàng bắt đầu xem trước sản phẩm, sự nhiệt tình đã được nâng cao. Công nghệ mạng độc đáo, chiều cao thấp hơn, ngoại hình hiện đại, cân tùy chọn trên giường, hệ thống cảnh báo đầu giường và các tiến bộ công nghệ khác đã nhận được đánh giá tích cực của khách hàng. Họ đã bị thuyết phục rằng việc đặt cược thành công của họ vào hàng chục lợi thế nhỏ như vậy trong một cuộc tấn công trực diện trực tiếp sẽ chiếm một phần thị phần của Hill-Rom. Tuy nhiên, đây là một tính toán sai lầm.

Phí của Pickett: Thất bại trước cuộc chiến

Sử dụng một nội dung tương tự của Nội chiến Mỹ, kế hoạch của Stryker thực sự được thực hiện giống như phí của Pickett tại Gettysburg. một lĩnh vực mở vào trung tâm của vị trí được chuẩn bị kỹ lưỡng và cố thủ của Liên minh. Sự mất mát khủng khiếp này đã làm đảo lộn chiến tranh, dẫn đến sự đầu hàng cuối cùng của miền Nam. Giống như binh lính của Pickett, các đại diện bán hàng của Stryker tiến vào vị trí mạnh nhất trong vị trí của Hill-Rom.

Để giành chiến thắng, đại diện của Stryker phải thuyết phục các giám đốc điều hành trong bệnh viện C rằng giường Stryker đáng để thử. Không có công nghệ khác biệt hấp dẫn mà có thể cộng hưởng với sự lãnh đạo của bệnh viện, hai chục cải tiến tính năng nhỏ là không thuyết phục. Mặc dù các y tá ở tầng áp đảo giường Stryker, nhưng ban quản trị bệnh viện có mối quan hệ lịch sử mạnh mẽ với Hill-Rom. Mua giường mới là một cam kết mười lăm đến hai mươi năm, và hầu hết không thấy lý do đáng tin cậy nào để mạo hiểm Stryker.

Hill-Rom cũng chuẩn bị tốt cho cuộc tấn công. Khi đội ngũ bán hàng giường dũng cảm của Stryker bị buộc tội, họ đã được đáp ứng với lực lượng đầy đủ và sự tàn phá của tiếp thị và bán hàng của Hill-Rom. Công ty đã không trở thành độc quyền gần vì họ dễ dàng từ bỏ đất ở quê hương của họ.

Hill-Rom có ​​hệ thống thông tin đẳng cấp thế giới, với dữ liệu cung cấp cái nhìn đầy đủ về loại và tuổi giường cho mọi bệnh viện trong Quốc gia. Họ biết bệnh viện nào có thể có mặt trên thị trường cho giường mới. Mỗi khi lãnh đạo bán hàng và tiếp thị của họ phát hiện ra rằng Stryker đang ở trong một tài khoản, họ đã nhanh chóng chuyển sang chặn. Họ đã có tai của chính quyền bệnh viện và sẽ may hạt giống nghi ngờ về chất lượng của Stryker, cung cấp giá thấp hơn, bó các sản phẩm khác vào thỏa thuận, hoặc đàm phán lại với các khoản trợ cấp thương mại đáng kể. Hơn nữa, giường của Stryker đã đi theo cách chi phí.

Ngay sau khi khởi động giường, bộ phận giường của Stryker thấy mình bị mắc kẹt với một sản phẩm có chi phí đến 70 phần trăm so với mục tiêu. Nhân viên bán hàng trở nên tuyệt vọng đến mức họ bán những chiếc giường thấp hơn 30% so với Hill-Rom trước khi gia nhập thị trường của Stryker. Để làm cho vấn đề trở nên tồi tệ hơn, giường của Stryker phải trải qua một sự thu hồi lớn ngay sau khi các đơn vị đầu tiên được xuất xưởng.

Một năm sau khi ra mắt bán hàng, như những người Gruzia dũng cảm của Pickett, chiến trường tràn ngập những người bán hàng kiệt sức của Stryker, dịch vụ mệt mỏi kỹ thuật viên thực hiện thu hồi, và một văn phòng nhà bị mất tinh thần.

Bài học kinh nghiệm cho các công ty khởi nghiệp ngày nay

Có hai bài học quan trọng trong câu chuyện cho bất kỳ doanh nghiệp nhỏ hay khởi nghiệp nào:

Bài học # 1 Đánh giá khả năng kỹ thuật là rất quan trọng

Lỗ hổng gây tử vong trong kế hoạch của Stryker là niềm tin rằng họ có thể phát triển công nghệ cần thiết để phù hợp với khả năng của giường cho thuê và cung cấp nó trên cơ sở “để bán”. đã có nhiều lý do khiến thị trường giường với nệm không khí thấp và các tính năng tiên tiến khác đã trở thành thị trường cho thuê: các công nghệ cơ bản đắt tiền để thực hiện và yêu cầu làm sạch và bảo trì đáng kể. Đột phá là cần thiết để đạt được hiệu quả tương tự với một sản phẩm "bán" mà không đòi hỏi phải làm sạch và bảo trì rộng rãi như vậy, và những sản phẩm đó tỏ ra quá khó để phát triển. Các công nghệ cho phép xúc tác sự phát triển của các bề mặt mất không khí “bán” được nhiều năm.

Khi nhóm của Steve Jobs phát triển iPod, tất cả các công nghệ cho phép quan trọng đều tồn tại trong Apple hoặc chỉ mới đến tuổi trong lĩnh vực điện tử tiêu dùng. Các kỹ sư của Apple đã phải tinh chỉnh chúng và gói chúng lại với nhau, nhưng chúng không phải phát minh chúng từ đầu. Tương tự như vậy, iPhone, có lẽ là sản phẩm điện tử tiêu dùng lớn nhất từng được tung ra, đã đẩy phong bì chỉ đủ xa. Multi-touch tồn tại trong các phòng thí nghiệm của Apple và các bộ vi xử lý tiêu thụ điện năng thấp sắp ra có thể xử lý một hệ điều hành tương tự như PC. Apple đã mạo hiểm, nhưng họ đã được tính toán rủi ro.

Stryker rơi vào cái bẫy của các nhà ảo ảnh, cố gắng đi quá xa hơn có thể. Một đánh giá toàn diện và trung thực hơn về tình trạng của nghệ thuật có thể đã dẫn họ đến tìm một cánh cửa tiếp xúc khác biệt và thực sự có thể khai thác được trong sự thống trị của giường Hill-Rom. Nhưng, khi bạn tin vào ảo tưởng, sức quyến rũ của nó cực kỳ hấp dẫn. Kế hoạch được phát triển và bán cho quản lý cấp cao hoặc các nhà đầu tư, egos trở nên gắn liền với nó, và tàu chắc chắn hướng về phía bức tường ngôn ngữ ở cuối đường hầm. Tương tự như vậy, quản lý và kỹ sư của Samsung đã được trao cho khả năng sạc nhanh cho Galaxy Note 7, và nó sẽ có đủ can đảm để kéo tính năng này sau khi họ bắt đầu hiểu được những rủi ro và sự cần thiết phải thử nghiệm nhiều hơn.

Bài học số 2 Một khi lãnh đạo phân chia giường của Stryker nhận ra rằng việc phát triển một chiếc giường cạnh chảy máu có thể thu hoạch một số thị phần của Hill-Rom là một giấc mơ đường ống, họ đã tiến hành lỗi thứ hai.

Họ có thể đã tìm một lỗ hổng khác ở vị trí của Hill-Rom, nhưng mô hình trước đó của họ để thành công trong thị trường cáng bệnh viện, nơi các tính năng tốt hơn thường giành được giao dịch, hóa ra là một trách nhiệm pháp lý. Giành được sự ủng hộ của các y tá trong phòng cấp cứu hoặc phòng hồi sức, nơi các quản lý y tá thường xuyên đưa ra quyết định mua hàng là một chiến lược hiệu quả cho cáng. Nó cũng làm việc cho giường đặc sản. Tuy nhiên, trên các sàn bệnh nhân, các y tá phụ thuộc vào quá trình ra quyết định.

Không hoàn toàn hiểu được sức mạnh hay tầm quan trọng của mối quan hệ giữa Hill-Rom với chính quyền, lãnh đạo phân chia giường của Stryker quyết định rằng "cố gắng -người tấn công trước sẽ làm việc - họ tự bảo đảm rằng cuộc tấn công sườn không trung của ảo ảnh không trung thực là không cần thiết. Tương tự như chỉ huy của Liên minh miền Nam Robert E. Lee, người đã tin vào ưu thế của các binh sĩ nổi loạn của mình vào đêm trước của tội danh khét tiếng của Pickett tại Gettysburg, họ đã bị thuyết phục rằng đội ngũ bán hàng cao cấp của họ sẽ mang theo ngày. Đám cháy cạnh tranh bùng lên, và giống như lữ đoàn của Pickett, người nghĩ rằng chiến thắng sẽ đến nếu họ chỉ có thể sạc đủ nhanh và hét lên đủ lớn để phá vỡ tuyến Union, đại diện của Stryker bị ép vào cuộc xung đột. Họ woefully giảm mức độ mà thành công của họ trong giường đặc sản là bởi vì họ đã tấn công tiếp xúc với sườn trong độc quyền med-tăng Hill-Rom.

Sau nhiều năm đấu tranh với các cuộc tấn công phía trước và hai thay đổi bán buôn trong sự lãnh đạo phân chia giường, Stryker cuối cùng đã tìm thấy một con đường dẫn đến thành công trên thị trường giường phụ. Nhưng, nếu họ sẽ phản ứng khác nhau khi nhận ra sự điên rồ của cuộc tấn công sườn đầu tiên của họ, có khả năng họ có thể tránh được nhiều vụ tàn sát cá nhân và nghề nghiệp. Họ cần phải đào sâu hơn để khám phá ra một cánh cửa tiếp xúc khác ở vị trí đáng gờm của Hill-Rom.

Bốn năm sau khi ra mắt lần đầu, Stryker đã tìm thấy cánh và bắt đầu thành công. Phần đáng buồn là công nghệ cần thiết để khai thác cánh sườn tiếp xúc này đã thực sự hoàn thành trong chương trình phát triển giường ban đầu. Họ có thể đã nhìn thấy thành công sớm hơn nhiều bằng cách duy trì sự tập trung vào việc phân biệt giường mới từ các dịch vụ của Hill-Rom theo kiểu thời trang sẽ cộng hưởng với các giám đốc điều hành của C-suite.

Một công nghệ được cấp bằng sáng chế chính trong giường của Stryker là một chiếc giường- hệ thống cảnh báo thoát hiểm sẽ chỉ ra một cách đáng tin cậy khi một bệnh nhân có khả năng rơi ra khỏi giường. Hill-Rom có ​​một điểm yếu đáng kể: công nghệ thoát khỏi giường không đáng tin cậy chỉ báo động sau khi bệnh nhân đã ngã. Số lượng bệnh nhân cao rơi từ bên cạnh giường, với chi phí liên quan và nợ phải trả cho bệnh viện, là một vấn đề rất lớn. Stryker cuối cùng đã tái định vị và khởi động lại giường của họ như là Stryker Secure Bed, một giải pháp an toàn và an toàn, với công nghệ độc quyền có thể giúp làm giảm đáng kể bệnh nhân và giải quyết các vấn đề an toàn cho bệnh nhân khác với giường của Hill-Rom. ở vị trí hàng đầu, các vấn đề liên quan đến té ngã đã đạt được nhận thức cao. Bệnh viện tiến bộ bắt đầu hiểu rằng việc té ngã đã khiến họ tốn kém và hệ thống chăm sóc sức khỏe hàng triệu đô la. Theo thời gian, chiếc giường an toàn đã chứng kiến ​​Stryker tăng 50 phần trăm trong thị trường giường bệnh viện. Nếu sự lãnh đạo giường từ chương trình ban đầu đã duy trì quyết tâm tấn công một sườn của kẻ thù, họ có thể giữ được công việc của họ và thấy thành công lớn bằng cách áp dụng cách tiếp cận này năm trước.

Kết luận

phân tích, khi Stryker gọi dừng lại cho phiên bản của họ về phí Pickett và tập trung lại trên một cánh chân thực sự tiếp xúc trong công nghệ giường Hill-Rom, thành công đến. Có rất nhiều công việc khó khăn và nhiều trận bán hàng hoành tráng ở các bệnh viện trên khắp đất nước, nhưng với những tính năng khác biệt quan trọng đối với những người ra quyết định, Stryker đã phá vỡ độc quyền của Hill-Rom trong những chiếc giường phẫu thuật và trở thành người chơi chính trong thị trường thiết bị phòng bệnh viện tổng hợp.

Con đường dẫn đến chiến thắng của họ bị vướng vào những tổn thất tài chính đáng kể, sự nghiệp bị hủy hoại và khó khăn cá nhân đau đớn. Trong tất cả các cuộc tàn sát đó, có những bài học quý giá mà từ đó các nhà lập kế hoạch và các nhà lãnh đạo có thể học hỏi. Khi bạn chống lại sự cạnh tranh gay gắt, hãy đảm bảo bạn xác định và tấn công một cánh được phơi bày ở vị trí của đối thủ cạnh tranh, điều mà họ sẽ gặp khó khăn trong việc đáp ứng.

Nếu bạn dựa vào công nghệ mới, hãy đảm bảo bạn không vượt xa cạnh của những gì có thể. Tiến hành đánh giá công nghệ trung thực một cách tàn bạo và hiểu rõ các khả năng và hạn chế của nhóm của bạn và công nghệ tồn tại trong ngành. Nhiều kế hoạch kinh doanh tuyệt vời đòi hỏi phải đẩy phong bì công nghệ lên hàng đầu. Tuy nhiên, nhiều thất bại đáng chú ý đã đẩy quá xa và kết thúc ở rìa chảy máu.

Cuối cùng, bạn sẽ thấy rằng công nghệ khác biệt được hy vọng của bạn vượt xa lề chảy máu, đừng làm những gì Samsung đã làm và khởi chạy Note 7 anyway. Nhận ra tình hình cho nó là gì và tìm thấy một sườn tiếp xúc khác để tấn công. Một xu hướng tự nhiên trong những tình huống này là trở nên quá tự tin trong nhóm của bạn và tin rằng một cuộc tấn công phía trước sẽ có tác dụng nhưng đừng cố gắng ra khỏi McDonald's McDonald's.

Tìm một sườn khác với sự phân biệt rõ ràng đối với người ra quyết định trong thị trường mục tiêu và theo dõi nó với sự trả thù. Thành công mà bạn đang tìm kiếm sẽ vẫn đến.