Thực hiện dự đoán thị trường Ước tính

Tương đối ít kế hoạch tiếp thị được ban phước với ngân sách cho nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp. Khi bạn không thể vượt qua vấn đề với các chuyên gia, thì bạn phải thực hiện một số ước tính thông minh. Hãy thoải mái với ý tưởng tạo ra những dự đoán được giáo dục tốt. Nhiều người nghĩ rằng có điều gì đó kỳ diệu về điều này, một số kỹ thuật mà họ không biết rằng các chuyên gia đã học ở trường đại học. Đừng lo lắng về điều đó. Sau khi tốt nghiệp trường kinh doanh và làm phó chủ tịch trong một công ty nghiên cứu tiếp thị, tôi có thể trấn an bạn: phân tích dữ liệu tinh vi hiếm khi hoạt động rất tốt cho dự báo kinh doanh. Bất kể mô hình dự báo phức tạp như thế nào, các dự báo toán học đều dựa trên các kết quả trong quá khứ. Không ai biết tương lai.

Trong hầu hết các trường hợp, cách tốt nhất để tạo dự đoán thị trường là tìm dự báo chuyên gia, ước tính từ dữ liệu trong quá khứ, tìm dữ liệu song song hoặc áp dụng mô hình. > Nếu bạn có thể tìm thấy một dự báo chuyên gia đã được xuất bản hoặc nếu bạn có ngân sách để trả tiền cho một dự báo của chuyên gia, đó là sự sang trọng. Điều này có thể có nghĩa là bạn không phải tự làm.

Nhiều dự báo chuyên gia được xuất bản để bạn có thể nhận kết quả miễn phí. Một số dự án của chính phủ được dự báo là miễn phí, một số là dự báo của chuyên gia được thực hiện trong các cuộc phỏng vấn hoặc phủ sóng truyền thông, và một số dự báo chuyên nghiệp có điểm nổi bật được phát hành cho giới truyền thông như quảng cáo để bán nghiên cứu đắt tiền hơn. cho các dự báo này trong các báo cáo tin tức được xuất bản, trên Internet, trong tài liệu tham khảo thư viện và trong các ấn phẩm liên kết thương mại. Trường hợp của bạn có thể được tìm thấy phụ thuộc vào ngành công nghiệp của bạn và bản chất chính xác của doanh nghiệp của bạn. Thật không may, không ai nhưng bạn có thể xác định chính xác nơi để tìm kiếm ngành công nghiệp và kế hoạch của bạn, nhưng ít nhất bạn có thể xem xét một số ví dụ.

Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ thường xuyên công bố triển vọng công việc bao gồm dự báo số lượng việc làm trong tương lai. Nếu kế hoạch tiếp thị của bạn cần thiết để dự án tăng trưởng về số lượng kế toán, hoặc giám đốc điều hành, hoặc các nhà khai thác máy móc hạng nặng, bạn có thể thấy rằng tại trang BLS. Bạn cũng có thể tìm thấy một phép chiếu cho thấy sự tăng trưởng dự kiến ​​của các ngành công nghiệp máy tính, hoặc tăng trưởng trong các loại nhân viên cụ thể.

Ví dụ, bạn đang làm việc trên một kế hoạch tiếp thị liên quan đến nước giải khát.

Đồ uống thế giới

cho một dự báo chi tiết về tiêu thụ nước giải khát trong năm năm.

Một số tạp chí kinh doanh lớn xuất bản dự báo kinh tế thường xuyên. Bạn có thể vào một thư viện tham khảo và sử dụng Hướng dẫn đọc cho văn học định kỳ để tìm dữ liệu đã xuất bản liên quan đến nhu cầu dữ liệu của bạn.

Ước lượng từ dữ liệu quá khứ Mặc dù quá khứ không thực sự dự đoán tương lai, nó có thể chỉ ra xu hướng. Đôi khi bạn có thể tìm thấy dữ liệu trong quá khứ trên thị trường và sử dụng dữ liệu đó để chiếu vào tương lai. Điều này đặc biệt quan trọng đối với dự báo thị trường, tuy nhiên, vì bạn thường xuyên tìm thấy dữ liệu phong phú về quá khứ gần đây của thị trường ngay cả khi bạn có thể ' t tìm một dự báo thị trường. Sử dụng dữ liệu trong quá khứ sẽ giúp bạn có được một điểm khởi đầu tốt và cảm giác hợp lý cho dự báo của bạn. Ví dụ về ước tính dữ liệu trong quá khứ Ví dụ, nói tôi muốn chiếu thị trường thiết bị nhà hàng ở Lane County, Oregon. Tôi có thể đi đến Cơ quan Điều tra Dân số Hoa Kỳ và Quận QuickFacts để tìm hiểu rằng Quận Lane có 611 "địa điểm ăn uống" vào năm 1996 và 639 vào năm 1. Tôi không đặc biệt thích thực tế là những con số này đã vài tuổi, nhưng chúng có sẵn mới nhất và chúng cũng tốt hơn bất kỳ số nào khác mà tôi có thể tìm thấy. Tôi có thể đếm các cơ sở ăn uống bằng cách sử dụng Trang Vàng trong danh bạ điện thoại, hoặc một số phương tiện khác, nhưng bất kỳ phương án thay thế nào sẽ không thực tế và tốn kém. Vì vậy, tôi chấp nhận dữ liệu điều tra dân số có sẵn mới nhất. Tôi tính toán tốc độ tăng trưởng cho năm 1996 đến năm 1 và áp dụng tỷ lệ tương tự đó trong tương lai để tạo dự báo thị trường, như minh họa trong hình dưới đây.

Thêm ý thức chung và suy đoán có tính giáo dục

Đây có phải là điều tốt nhất tôi có thể làm không? Có thể không. Tôi có thể lấy dữ liệu trong quá khứ làm số cơ sở, và sau đó thêm nghiên cứu của riêng tôi và ý thức chung để cải thiện nó. Ví dụ:

Tôi có thể liên hệ với Phòng Thương mại hoặc hiệp hội nhà hàng địa phương và yêu cầu ý kiến ​​chuyên gia về số phận của các cơ sở ăn uống trong tương lai gần đây và gần đây. Nếu chuyên gia địa phương cho biết đã có sự bùng nổ trong các nhà hàng, hoặc một vấn đề với các nhà hàng, thì tôi có thể sử dụng thông tin đó để điều chỉnh tốc độ tăng trưởng của tôi lên hoặc xuống. Trong văn bản kế hoạch tiếp thị của tôi, tôi sẽ giải thích tốc độ tăng trưởng trong quá khứ là gì và tại sao tôi mong đợi nó thay đổi.

Tôi cũng có thể kiểm tra với Phòng Thương mại hoặc chính quyền địa phương để tìm số tăng trưởng kinh tế. Tôi có thể so sánh sức khỏe kinh tế nói chung trong giai đoạn 1996-1 cho giai đoạn 2000-2005 cũng như dự báo cho tương lai gần. Sau đó tôi sẽ sửa lại tỷ lệ tăng trưởng dự kiến ​​của mình cho phù hợp, và giải thích trong văn bản của tôi về nguồn gốc của tốc độ tăng trưởng.

Điểm quan trọng là tôi sẽ không phải đoán một cách hoang dã về dân số nhà hàng. Bằng cách bắt đầu với các con số trong quá khứ, tôi cải thiện chất lượng tổng thể của dự báo. Đây chủ yếu chỉ là ý thức thông thường và được suy đoán có tính giáo dục.