Cách thương lượng các quyền lợi phi lợi nhuận và các đặc quyền công việc

Khi bạn ra khỏi trường đại học và có một lời mời làm việc, tốt nhất là nên nghĩ nhiều hơn chỉ là con số tiền lương. Các chuyên gia nói rằng tổng số tiền bồi thường là những gì thực sự quan trọng, đặc biệt là đối với những người thuê mướn trẻ, những người được cung cấp mức lương nhập cảnh.

Nếu một chủ nhân không thể đáp ứng nhu cầu lương của bạn, hầu hết đều sẵn sàng cung cấp các lợi ích thay thế để làm dịu thỏa thuận. Thật không may, nhiều người trẻ tuổi và những người tốt nghiệp gần đây đang để lại tiền và tiềm năng tiềm năng trên bàn. Một cuộc khảo sát của CareerBuilder cho thấy 45% công nhân trong độ tuổi từ 18 đến 34 không cố gắng thương lượng đề nghị việc làm đầu tiên họ nhận được. Tất nhiên, một số nhà tuyển dụng sẽ không nhúc nhích về tiền lương hoặc trợ cấp phi lương, nhưng bạn sẽ không bao giờ biết cho đến khi bạn hỏi.

Trong khi bạn đã nhận được đề nghị tuyển dụng, hãy thực hiện các bước sau để thương lượng các khoản trợ cấp phi lương của bạn.

Bước 1: Xem toàn bộ gói.

Nếu một chủ nhân cung cấp cho bạn một mức lương thấp hơn bạn mong đợi, hãy suy nghĩ về việc thương lượng một số lợi ích phi lương đó thay vì lợi nhuận. Bạn có thể được cung cấp bất kỳ số đặc quyền và lợi ích nào ngoài tiền lương, bao gồm:

• Kế hoạch sức khỏe và nha khoa
• Bảo hiểm nhân thọ
• Kết hợp 401 (k)
• Lập lịch linh hoạt hoặc từ xa
• Thời gian nghỉ kéo dài
• Vận chuyển hoặc bãi đậu xe hoàn trả
• Chi phí di chuyển
• Bữa trưa được phục vụ
• Đảm bảo thanh toán thôi việc
• Hoàn lại tiền điện thoại di động
• Thành viên phòng tập thể dục hoặc trợ cấp
• Phụ cấp tủ quần áo
• Học phí hoặc bồi hoàn phát triển nghề nghiệp
• Hỗ trợ chăm sóc trẻ em

Các đặc quyền phổ biến nhất mà bạn có thể thương lượng phải làm với thời gian nghỉ hoặc rời khỏi văn phòng. Trong cuộc khảo sát tương tự của CareerBuilder, khoảng 33% người sử dụng lao động được khảo sát cho biết họ sẽ cung cấp lịch trình linh hoạt, trong khi 19% cho biết họ sẽ có nhiều thời gian nghỉ hơn và 15% sẽ cho nhân viên làm việc ít nhất một lần mỗi tuần.

Bước 2: Hãy biết ơn, nhưng hãy dành thời gian của bạn.

"Khi một sinh viên nhận được một lời đề nghị, nó thực sự quan trọng để nói cảm ơn bạn", ông Lynne Sarikas, giám đốc Trung tâm Hướng nghiệp MBA tại Đại học Northeastern ở Boston cho biết. “Trước khi bạn bắt đầu cố gắng thương lượng bất cứ điều gì, bạn muốn cảm ơn người chủ cho cơ hội (và) cho họ biết bạn quan tâm và vui mừng và yêu cầu một thời gian để đưa ra quyết định.”

Trong thời gian này, bạn có thể cân nhắc ưu và nhược điểm của những lợi ích có sẵn, cũng như mức lương cơ bản.

Bước 3: Ưu tiên đặc quyền của bạn.

Để tìm ra chiến lược thương lượng của bạn, hãy quyết định xem đặc quyền bổ sung nào có ý nghĩa nhất đối với bạn. Ví dụ: nếu bạn đang học đại học, bạn có thể không cần các lựa chọn chăm sóc trẻ em, nhưng bạn có thể muốn hỏi về hoàn trả học phí để tiếp tục học. Hoặc, nếu bạn biết bạn đang lập kế hoạch kết hôn hoặc có kế hoạch du lịch sắp tới, thời gian nghỉ bổ sung có thể có lợi hơn. Bạn cũng có thể xem xét các đặc quyền khác như tiêu đề ấn tượng hơn.

Đừng cố niken và đánh lừa mọi lợi ích hoặc lợi ích. Hãy nhớ rằng khi bạn thương lượng, bạn chỉ đang thực hiện yêu cầu. Nếu bạn không hỏi, bạn sẽ không nhận được bất kỳ thứ gì, nhưng không phải mọi đề nghị đều cần được thương lượng.

“Việc đàm phán không cần thiết có thể tác động tiêu cực đến tương lai của bạn tại công ty”, Jennifer Dillenger, giám đốc dịch vụ sự nghiệp tại Wofford College ở Spartanburg, South Carolina cho biết.

Bước 4: Hỏi.

Khi bạn gặp gỡ với các nhà tuyển dụng tiềm năng, hãy hiểu rõ các ưu tiên của bạn và đặt chúng trên bàn với sự tự tin.

"Khi bạn đang ở trong thời điểm này, tôi thường khuyên họ nên thương lượng thay mặt cho người khác, không chỉ riêng bạn", Cathy Tinsley, giáo sư quản lý tại Trường Kinh doanh McDonough tại Đại học Georgetown ở Washington, DC nói. người thường đánh giá thấp bản thân họ. Nếu bạn tưởng tượng nó dành cho người khác, bạn sẽ lịch sự và chuyên nghiệp, nhưng bạn sẽ cứng rắn. ”

Bước 5: Nhận giao dịch bằng văn bản.

Khi bạn đã đạt được thỏa thuận, hãy xi măng thỏa thuận. Diane Domeyer, giám đốc điều hành của Creative Group, một cơ quan nhân sự sáng tạo với các địa điểm tại các thị trường trên khắp nước Mỹ và Canada cho biết: “Một đại học mới có thể không nhận ra tầm quan trọng của việc viết nó. “Trong khi bạn đang đàm phán các điều khoản và họ nói,‘vâng, chúng tôi có thể làm điều đó ”, đôi khi nếu bạn không hiểu bằng văn bản, thì những kỷ niệm có thể ngắn gọn”.

Bước 6: Lập kế hoạch chiến lược thoát của bạn.

Một khi bạn bắt đầu đàm phán, mục tiêu là để thoát khỏi cuộc họp với một thỏa thuận cả hai bên có thể được thoải mái với. Vì vậy, nhiều hơn bất cứ điều gì, bạn cần phải vẫn còn lịch sự trong cách tiếp cận của bạn với tình hình.

"Hãy nhớ rằng cuộc đàm phán này là một phần của ấn tượng đầu tiên - đừng khiến họ hối hận cung cấp cho bạn công việc!", Mary Raymond, giám đốc văn phòng phát triển nghề nghiệp tại trường Pomona College ở Claremont, California, nói.

Cuối cùng, bạn có thể phải chấp nhận rằng chủ nhân tương lai của bạn có thể không sẵn sàng thương lượng. Ba mươi tám phần trăm người sử dụng lao động được khảo sát bởi CareerBuilder cho biết họ sẽ không thể cung cấp bất kỳ lợi ích thay thế nào, ngay cả khi các yêu cầu về tiền lương của ứng viên không thể đạt được.

Trước khi bạn đi vào các cuộc đàm phán, hãy quyết định xem bạn sẽ vẫn nhận công việc nếu người chủ không muốn thỏa hiệp.Nếu bạn từ chối đề nghị của họ, hãy tôn trọng và biết ơn cơ hội. Cảm ơn họ vì lời đề nghị và thời gian của họ, sau đó giải thích ngắn gọn lý do tại sao các điều khoản của công việc sẽ không làm việc cho bạn vào lúc này. Đừng quên, bạn không bao giờ muốn đốt cây cầu đằng sau bạn.

Anna Helhoski là một nhà văn nhân viên bao gồm tài chính cá nhân cho Investmentmatome . Theo dõi cô ấy trên Twitter @AnnaHelhoski và hơn thế nữa Google+.

Hình ảnh qua iStock.