5 Cách để giữ cho môi giới của bạn trung thực |

Trong những năm gần đây, đã có một sự thay đổi kiến ​​tạo như các nhà môi giới đã để lại các công ty lớn của họ để thiết lập cửa hàng một mình. Nói chung, quá trình chuyển đổi này là tin tốt, vì nhà môi giới mới độc lập có thể tập trung vào nhu cầu của bạn.

Nhưng nếu bạn vẫn đang làm việc với một trong những cậu bé lớn, bạn cần ghi nhớ áp lực được đặt lên môi giới của mình để thực hiện các giao dịch bán hàng và đẩy. Kết quả là, người môi giới của bạn có thể không làm việc vì lợi ích tốt nhất của bạn.

Bạn không cần phải thừa nhận rằng bạn sẽ luôn có được kết quả cuối cùng, nhưng đó là quyền của bạn để phát triển một mức độ thoải mái cao. Điều đó có nghĩa là giao tiếp trung thực và rất nhiều tính minh bạch.

Để đảm bảo rằng người môi giới của bạn đang theo dõi bạn, hãy chú ý đến những quảng cáo chiêu hàng cuối cùng.

1. "Nhà phân tích của tôi yêu cổ phiếu này." Nếu người môi giới của bạn đang đẩy một ý tưởng cổ phiếu lên bạn, thì ít nhất là vài ngày, và có lẽ còn lâu hơn thế. Ý tưởng tốt nhất được chia sẻ kín đáo trong số những khách hàng được yêu thích nhất của công ty và, thậm chí nghiêm túc hơn, với bàn giao dịch độc quyền của công ty. Bao giờ tự hỏi làm thế nào các hoạt động kinh doanh nội bộ dường như để kiếm tiền, ngay cả khi khách hàng của họ bị mất tiền? Bây giờ bạn biết. Và đôi khi, một công ty quyết định rằng các nhà giao dịch của nó nắm giữ quá nhiều cổ phiếu nhất định. Và đoán xem ai đã được yêu cầu giúp loại bỏ những cổ phần đó? Người môi giới. Giải pháp: Làm việc với những người không có xung đột lợi ích.

2. "Chúng tôi có cổ phiếu này với mức giá tuyệt vời cho bạn." Người môi giới của bạn có thể đã nhận được cổ phiếu của bạn ở mức 24 đô la, nhưng công ty của anh ấy có thể chỉ trả 23,90 đô la một cổ phiếu. Điều đó có vẻ không nhiều, nhưng đó là một nguồn lợi nhuận tiềm ẩn cho công ty. Mọi lệnh "mua" hoặc "bán" đều phải có phiếu giao dịch. Và thật dễ dàng để "chỉ định" những vé đó cho các giao dịch cụ thể. Giao dịch điện tử đã loại bỏ một số sự lạm dụng này, nhưng nó vẫn tiếp diễn, đặc biệt là ở các đại lý môi giới nhỏ hơn. Có một loạt các công ty môi giới-đại lý toàn vẹn cao ra khỏi đó, nhưng thậm chí còn có nhiều công ty đã cắt quá nhiều góc. Để giữ cho người môi giới của bạn thành thật, hãy tìm hiểu xem giao dịch được thực hiện vào thời gian nào trong ngày và quay lại biểu đồ trong ngày trên Google Finance hoặc Yahoo! Tài chính để xác nhận. Tốt hơn, nhấn mạnh vào xác nhận thương mại theo thời gian thực.

3. "Chúng tôi đang nhận được trong thỏa thuận mới nóng này."

Hãy cảnh giác với bất kỳ đề nghị của IPO hoặc công cụ tài chính khác đang được bán trong một cung cấp cho khách hàng. Mỗi thỏa thuận đi kèm với bản cáo bạch làm nổi bật người quản lý thỏa thuận chính, và sau đó là các công ty hỗ trợ, được gọi là tổ chức. Nếu công ty của bạn ở cuối danh sách đó, thì hãy tránh xa. Đây là cách nó hoạt động: Nếu công ty của bạn chỉ có một số cổ phiếu để bán, và thỏa thuận sẽ diễn ra trong vài ngày, thì đó là một dấu hiệu chắc chắn rằng nhu cầu khá yếu, và công ty của bạn đã được đưa vào phút trước. Điều đó thường có nghĩa là thỏa thuận là một con chó. Giữ mũi và nói: "Không, cảm ơn." 4. "Bạn nên mua nó ngay bây giờ. Nó sẽ không được một thỏa thuận tốt vào tuần tới." Các nhà môi giới chứng khoán đang ở dưới súng để tạo ra các giao dịch. Và các giám sát viên của họ sẽ thúc đẩy họ đáp ứng hạn ngạch vào cuối tháng hoặc cuối quý. Không cảm thấy một nghĩa vụ phải đưa lời khuyên của nhà môi giới của bạn nếu ý tưởng của họ không có vẻ như là một tốt và đang đến vào cuối của một trong những giai đoạn này. Tôi khuyên bạn nên có thói quen từ chối một số ý tưởng của nhà môi giới khi bạn thiết lập mối quan hệ đầu tiên. Xem cách những ý tưởng đó được thực hiện theo thời gian. Nếu môi giới của bạn đánh giá doanh nghiệp của bạn, chỉ cần giải thích rằng bạn sẽ chấp nhận nhiều ý tưởng của mình hơn trên con đường, nhưng hãy để cô ấy tiếp tục nói với bạn những gì cô ấy thích ngay bây giờ. 5. "Người môi giới của anh vừa rời đi, nhưng chúng ta có một người tốt hơn để thay thế anh ta." Huh? Họ đã đi đâu? Tại sao họ lại đi? Cố gắng tìm nơi người môi giới đó đến và cố gắng nói chuyện với anh ta hoặc cô ấy. Họ có thể được ngăn chặn từ thẳng thắn nói lý do tại sao họ lại, nhưng "ngôn ngữ cơ thể" của họ qua điện thoại sẽ cho bạn biết tất cả mọi thứ. Các nhà môi giới thường để lại vì những lý do cơ bản như hoa hồng cao hơn. Nhưng đôi khi họ rời đi khi công ty trượt xuống dưới tiêu chuẩn toàn vẹn của họ. Để lặp lại, đây là một ngành đầy những người sáng suốt, quan tâm. Nhưng điều đó không có nghĩa là nhu cầu của bạn luôn đến trước. Giữ một mắt hướng tới giao tiếp tốt và minh bạch. Đừng giải quyết ít hơn.