Kế hoạch kinh doanh hàng không Mẫu - Phân tích thị trường |

Tóm tắt Phân tích thị trường

Tăng trưởng kinh tế và các yêu cầu tái phát triển, chưa kể đến mục nhập sắp tới của một số quốc gia khu vực đến Liên minh châu Âu, đang tạo ra nhu cầu về dịch vụ hàng không giữa Tây Âu và các nước Đông Nam Á và Thổ Nhĩ Kỳ.

Thị trường kết hợp nhiều yếu tố khác nhau, tất cả đều đòi hỏi chất lượng dịch vụ hàng không cao hơn

1. Khách doanh nhân yêu cầu sự tiện lợi, độ tin cậy, tốc độ và lịch trình được xây dựng xung quanh nhu cầu kinh doanh.
2. Khách du lịch của tổ chức chính phủ và quốc tế, yêu cầu các yếu tố tương tự.
3. Khách du lịch cá nhân và giải trí từ khu vực Đông Nam Châu Âu / Thổ Nhĩ Kỳ có tiền đi du lịch bằng đường hàng không và những người ngày càng đòi hỏi một mức độ cao hơn về dịch vụ và tiện lợi, nhưng với chi phí kinh tế.
4. "Diaspora", Cá nhân và du khách giải trí ban đầu từ khu vực Đông Nam Châu Âu / Thổ Nhĩ Kỳ, nhưng bây giờ sống và làm việc với số lượng khá lớn ở các nước Tây Âu, với nhu cầu tương tự
5. Du khách cá nhân và giải trí Tây Âu, chủ yếu đi du lịch trên các tuyến của hãng hàng không Châu Âu điểm
6. Theo mùa (chủ yếu là mùa hè, với một số thị trường thích hợp giới hạn trong mùa đông) khách du lịch, chủ yếu là dành cho Hy Lạp, Thổ Nhĩ Kỳ và các đảo của Địa Trung Hải. Hãng hàng không mới được đề xuất sẽ thu hút tất cả các nhóm khác biệt này bằng cách cung cấp dịch vụ chất lượng tốt hơn (và trong một số trường hợp, cung cấp dịch vụ mà hiện nay không có dịch vụ nào), ở cấp độ cao hơn an toàn, thoải mái và thuận tiện, và với giá vé hợp lý, so với hiện có sẵn. Hãng hàng không mới cũng sẽ tập trung vào các thị trường thích hợp được xác định trong phần Mô tả dịch vụ của kế hoạch này, cho phép nó phục vụ tốt hơn và trở thành nhà cung cấp dịch vụ được lựa chọn cho các thị trường đó.

Phân đoạn thị trường 4.1

phân tích và phân đoạn sẽ yêu cầu một cuộc khảo sát hành khách và đích cụ thể, chi phí được tính vào chi phí khởi động cho hãng hàng không.

Phân tích sơ bộ (dựa trên nhiều phương pháp khác nhau, bao gồm quan sát, phỏng vấn du lịch và hãng hàng không các chuyên gia trong ngành, phân khúc kinh tế, dự đoán tương lai dựa trên kế hoạch tiếp thị và kinh nghiệm với khu vực và thị trường) cho mục đích lập kế hoạch, tuy nhiên, chỉ ra phân khúc thị trường gần đúng chung (tất nhiên, các biến thể đáng kể sẽ được dự đoán tùy thuộc vào tuyến đường, mùa và các yếu tố khác):

Kinh doanh - 15%

• Tổ chức chính phủ và quốc tế - 10%
• Khách du lịch cá nhân và giải trí khu vực - 20%
• Du khách cá nhân và giải trí Diaspora - 10%
• Khách du lịch cá nhân và giải trí Tây Âu - 5%
• Du khách theo mùa - 10% *
• * Phân khúc du lịch theo mùa / kỳ nghỉ của thị trường ở mức độ nào làm méo mó tỷ lệ phần trăm thị trường, nhưng ban đầu có thể được dự đoán vì hai lý do: đầu tiên, nó bù đắp cho sự sụt giảm trong kinh doanh và du lịch của chính phủ có thể được mong đợi trong mùa du lịch mùa hè cao điểm; thứ hai, một phần đáng kể lưu lượng truy cập này có thể được thực hiện trên các chuyến bay sử dụng máy bay bổ sung đặc biệt thuê hoặc cho thuê.

Bảng phân tích thị trường kèm theo và biểu đồ dưới đây cho thấy tổng số thị trường tiềm năng dựa trên dân số ước tính trong mỗi phân khúc. là tỷ lệ tăng trưởng tiềm năng trong việc di chuyển hàng không trong khu vực thị trường mục tiêu của hãng hàng không mới trong các phân đoạn đó, nhưng không phản ánh nhu cầu hành khách dự đoán từ các thị trường đó. Trang điểm tổng thể của lượng hành khách dự kiến ​​của hãng hàng không theo phân khúc thị trường được trình bày ở trên.

Cần các biểu đồ thực tế?

Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng LivePlan như cách dễ nhất để tạo biểu đồ cho kế hoạch kinh doanh của riêng bạn.

Tạo kế hoạch kinh doanh của riêng bạn

Phân tích thị trường

Năm 1
		Năm 2	Năm 3	Năm 4	Năm 5	Khách hàng tiềm năng
Tăng trưởng	CAGR						Reg Res Pers & Leis
20%	130.000.000	156.000.000	187,200.000	224,640,000	269,568,000	20,00%	Kinh doanh
15%	5.000.000	5,750,000	6,612,500	7,604,375	8,745,031	15,00%	Chính phủ & IO
10%	1.500.000	1.650.000	1,815.000	1,996,500	2,196,150	10,00%	Diaspora Pers & Leis
10%	10.000.000	11.000.000	12,100,000	13,310,000	14,641,000	10,00%	Kỳ nghỉ Trav (theo mùa)
10%	20.000.000	22.000.000	24,200,000	26,620,000	29,282,000	10,00%	W Châu Âu Pers & Leis
5%	260.000.000	273.000.000	286,650,000	300,982,500	316,031,625	5,00%	Khác
20%	5.000.000	6.000.000	7.200.000	8.640.000	10,368,000	20,00%	Tổng số
10,82%	431.500.000	475,400,000	525,777,500	583,793,375	650.831,806	10.82%	Cần tài chính thực?

Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng LivePlan là cách dễ nhất để tạo tài chính tự động cho kế hoạch kinh doanh của riêng bạn.

Tạo kế hoạch kinh doanh của riêng bạn

4.2 Phân tích kinh doanh dịch vụ

Tổng công ty hàng không hoạt động giữa Tây Âu và Đông Nam Châu Âu và Thổ Nhĩ Kỳ bao gồm bốn phân đoạn chính:

Thành lập các hãng hàng không chính của châu Âu (chủ yếu là Thụy Sĩ, Áo, Lufthansa, Alitalia, Malev, Thổ Nhĩ Kỳ). trung tâm chính ở Tây Âu (hoặc Budapest và Istanbul trong trường hợp của Malev và Thổ Nhĩ Kỳ, tương ứng) và phục vụ cho giao thông đến các tuyến nội địa xuyên châu Âu và xuyên Đại Tây Dương (hoặc các tuyến Thổ Nhĩ Kỳ trong nước của Thổ Nhĩ Kỳ). > Nhỏ hơn, nhưng thường được thành lập khu vực ai chủ yếu là từ Tây Âu hoặc cấp cao hơn của các quốc gia Đông Âu (chủ yếu là Swiss International, Tyrolean và Adria) thực hiện chức năng cơ bản giống như các hãng vận chuyển chính hoặc, trong trường hợp các hãng vận chuyển như Adria, các điểm đến liên kết ở Đông Nam Châu Âu

1. Các hãng vận chuyển Đông Nam Á tại nhà (như ADA Air, các hãng hàng không Albania, Avioimpex, Balkan Air, Hemus Air, JAT, và Tarom Airways) thường hoạt động trên các máy bay cũ hoặc máy bay do Xô Viết chế tạo, cung cấp nói chung là mức dịch vụ thấp hơn (mặc dù không phải lúc nào cũng thấp hơn giá vé), và thường ít được đánh giá cao, bao gồm cả khách du lịch từ Đông Nam Châu Âu. Các hãng hàng không này kết nối các điểm trong khu vực Đông Nam Châu Âu, hoặc họ có thể kết nối các điểm đến Đông Nam châu Âu với các điểm đến chính ở Tây Âu.. Thị trường này bao gồm các chuyến bay thuê bao giữa Pristina và các điểm đến ở Thụy Sĩ và Đức, cũng như các điều lệ mùa hè chủ yếu từ Đông Nam Châu Âu đến New York và các điểm đến khác ở Bắc Mỹ. Các điều lệ này thường được vận hành bởi các cơ quan du lịch hoặc hãng hàng không cá nhân, và thường được phân loại theo mức độ dịch vụ thấp và sử dụng máy bay cũ, thường được Liên Xô chế tạo. Ngoài ra còn có các điều lệ kỳ nghỉ hoạt động từ Tây Âu đến Hy Lạp, Thổ Nhĩ Kỳ, Cyprus, và các điểm nghỉ lễ khác của Đông Nam Châu Âu và Địa Trung Hải.
2. Người ta dự đoán rằng hãng hàng không mới được đề xuất sẽ phù hợp nhất với nhóm thứ hai ở trên, nhưng sẽ cạnh tranh hiệu quả với tất cả bốn phân đoạn chính thông qua sự kết hợp giữa mức độ an toàn và dịch vụ cao, các tuyến được lựa chọn cẩn thận, dịch vụ thị trường thích hợp, lịch trình thuận tiện, giá vé hợp lý và cạnh tranh, và máy bay hiện đại, an toàn, thoải mái. Nó cũng sẽ cung cấp dịch vụ trên các tuyến chưa được phục vụ và không được bảo đảm khi có ít hoặc không có cạnh tranh nào tồn tại.
3. 4.2.1 Đối thủ cạnh tranh chính
4. Đối thủ cạnh tranh chính của hãng hàng không mới sẽ thay đổi tùy thuộc vào thị trường và tuyến đường phục vụ và loại hành khách. Đối với hầu hết các phần, sự cạnh tranh có thể được mong đợi như sau:

Phân đoạn Kinh doanh và Chính phủ / IO đến và đi từ Đông Nam Châu Âu

Dành cho Du khách SE và khu vực Châu Âu và Du khách Giải trí

cũng như Du khách kinh doanh và Chính phủ / IO giữa các điểm đến ở Tây Âu

Dành cho khách du lịch theo mùa đến Đông Nam Châu Âu và Thổ Nhĩ Kỳ	Adria	ADA	Adria
Alitalia	Alitalia	Adria	Air France / Air Inter
Áo	Áo / Tyrolean	Tiếng Albania	Alitalia
Balkan / Hemus	Croatia	Alitalia	Áo / Tyrolean
Britannia	Lufthansa	Avioimpex	British Airways / CityFlyer Express
British Airways	Malev	Balkan / Hemus	Croatia
Trung du Anh	Quốc tế Thụy Sĩ	Croatia	Deutsche Air BA
Síp	Thổ Nhĩ Kỳ	JAT	KLM / KLM Cityhopper / KLM Vương quốc Anh
Hapag Lloyd	-	Tarom	Lufthansa
Lufthansa	-	Thổ Nhĩ Kỳ	Luxair
Maersk	-	-	Malev
Malev	-	-	Sabena
Olympic	-	-	Quốc tế Thụy Sĩ
SAS	-	-	Thổ Nhĩ Kỳ
Quốc tế Thụy Sĩ	-	-	-
Thổ Nhĩ Kỳ	Các tàu sân bay lớn hơn, thành lập hơn thường bị thiếu tính linh hoạt và tập trung vào việc cung cấp các tuyến đường nội địa chính và xuyên Đại Tây Dương của họ. Các hãng hàng không khu vực nhỏ hơn thường tập trung gần như hoàn toàn vào dịch vụ cốt lõi của họ. Các hãng hàng không Đông Nam Châu Âu thường bị dịch vụ kém và danh tiếng kém. Và các nhà điều hành lớn hơn, được thành lập hơn tập trung vào điều lệ kỳ nghỉ và thị trường trọn gói.	Một lần nữa, mức độ cạnh tranh (và những gì được liệt kê ở đây là không toàn diện) quyết định tầm quan trọng của chiến lược ba nhánh của hãng hàng không mới các tuyến đường và cặp thành phố không được phục vụ và thiếu thị trường, các thị trường thích hợp có thể cạnh tranh hoặc tạo ra thị trường của riêng mình và đáp ứng nhu cầu du lịch cao điểm trên các tuyến đường chính, theo mùa và gián đoạn. Nó cũng chỉ ra tầm quan trọng của việc nổi bật từ đám đông thông qua việc cung cấp dịch vụ và sự tiện lợi cao hơn, và sử dụng công nghệ và nhân viên hướng dịch vụ để đạt được sự công nhận và ưu tiên hành khách ngay từ đầu. Bài viết thú vị 2024 Khi Kid của bạn là một Wreck Train tài chính Hoạt động như một bộ đệm tài chính cho trẻ em người lớn của bạn không phải là một trong hai bạn ủng hộ. Dưới đây là cách đặt ra các quy tắc nền tảng. 2024 FAFSA so với các hình thức CSS: Những gì họ đo lường, những gì mong đợi Sự khác biệt chính giữa hai mẫu đơn xin hỗ trợ tài chính chính ảnh hưởng đến khả năng hội đủ điều kiện nhận hỗ trợ liên bang và thể chế của con quý vị. 2024 Hỏi & Đáp cho trẻ em: Các chuyên gia cân nhắc Trang web của chúng tôi là một công cụ miễn phí để tìm cho bạn những thẻ tín dụng tốt nhất, tỷ giá cd, tiết kiệm, kiểm tra tài khoản, học bổng, chăm sóc sức khỏe và hàng không. Bắt đầu ở đây để tối đa hóa phần thưởng của bạn hoặc giảm thiểu lãi suất của bạn. 2024 Ly hôn không loại trừ lợi ích của vợ chồng Bạn vẫn có thể yêu cầu phúc lợi vợ chồng An Sinh Xã Hội khi bạn ly hôn, ngay cả khi người bạn đời cũ của bạn đã tái hôn. 2024 Kraft Recalling Macaroni và pho mát trên mảnh kim loại Trang web của chúng tôi là một công cụ miễn phí để tìm cho bạn những thẻ tín dụng tốt nhất, tỷ giá cd, tiết kiệm, kiểm tra tài khoản, học bổng, chăm sóc sức khỏe và hàng không. Bắt đầu ở đây để tối đa hóa phần thưởng của bạn hoặc giảm thiểu lãi suất của bạn. 2024 Quà tặng Đảng Lao động cho Chủ nhà hoặc Chủ nhà Trang web của chúng tôi là một công cụ miễn phí để tìm cho bạn những thẻ tín dụng tốt nhất, tỷ giá cd, tiết kiệm, kiểm tra tài khoản, học bổng, chăm sóc sức khỏe và hàng không. Bắt đầu ở đây để tối đa hóa phần thưởng của bạn hoặc giảm thiểu lãi suất của bạn. Bài viết phổ biến Phí Vuốt Cao, Các nhà bán lẻ Mad: Các kết quả tiềm năng của vụ kiện cấp hành động American Express Young và Overspent? Cách xử lý nợ thẻ tín dụng 5 lần bạn nên nghỉ ngơi từ thẻ tín dụng Các loại phổ biến Lập kế hoạch kinh doanh Từ điển tài chính ĐẦU TƯ