Biên độ kinh doanh là cơ bản |

Hump ​​on BNET, John Warrillow, tác giả của Built to Sell, giảm tỷ lệ lợi nhuận:

Cho dù bạn đang bắt đầu một quầy nước chanh hay nhóm tiếp theo, được cho là yếu tố dự báo quan trọng nhất cho thành công trong tương lai của bạn cho những thứ bạn cần để tạo ra sản phẩm cuối cùng của mình.

Và toán học đơn giản đó là doanh số bán hàng ít hơn, hoặc chi phí bán hàng ít hơn, mà chúng tôi gọi là tổng lợi nhuận. Trong một cửa hàng, đó là những gì bạn bán nó cho ít hơn những gì bạn trả tiền cho nó. Trong một doanh nghiệp dịch vụ, đó là những gì bạn tính phí ít hơn chi phí dịch vụ mà bạn phải chịu trong việc cung cấp dịch vụ. Nó trở nên phức tạp hơn với các dịch vụ bởi vì có những chi phí liên quan đến mọi người.

Từ tổng lợi nhuận đó, trừ đi các chi phí của bạn, như tiền lương không phải là một phần chi phí trực tiếp (hầu hết là không), tiền thuê nhà, và tất nhiên là tất cả những việc bán hàng và tiếp thị đó chi phí, và bạn nhận được lợi nhuận trước lãi và thuế. Bước tiếp theo, đưa ra lợi ích và thuế, và đó là lợi nhuận.

Đó là một lời nhắc nhở tốt về nguyên tắc cơ bản. Ông nói rằng bạn nhận được ba lợi thế rõ ràng từ việc nghĩ đến lợi nhuận cơ bản của tổng lợi nhuận:

1. Bảo quản tiền mặt

2. Nhiều tiền hơn cho bán hàng và tiếp thị

3. Lợi nhuận nhiều hơn

Vì vậy, sau đó anh ta nhận được thông điệp thực sự, làm thế nào để tăng tổng lợi nhuận của bạn:

Bí quyết để làm phẳng lợi nhuận gộp của bạn là phân biệt sản phẩm của bạn để nó không trở thành một mặt hàng. Có một cách đắt tiền và một cách rẻ tiền để phân biệt thương hiệu của bạn.

Cách đắt tiền là đào nó ra thông qua quảng cáo trong một trận chiến Coke vs. Pepsi giống như tâm trí của người tiêu dùng. Nếu bạn giành chiến thắng, bạn có thể tính mức lợi nhuận tục tĩu. Tiffany trả tiền cho những viên kim cương của mình như một người thợ kim hoàn địa phương nhưng bạn phải trả gấp 3 lần cho đặc ân tặng quà của bạn trong chiếc hộp nhỏ màu xanh.

Cách rẻ tiền để tăng biên lợi nhuận của bạn là phân biệt doanh nghiệp của bạn định nghĩa lại công ty của bạn là người chơi duy nhất trong một niche cụ thể thay vì một con cá nhỏ trong một đại dương của các đối thủ lớn hơn.

Những thứ tốt. Bài đăng hay. Tôi chưa đọc cuốn sách (nó đang ở trong chồng đang hoạt động, chờ đợi) nhưng bài đăng làm tôi tin vào cuốn sách.