Kế hoạch kinh doanh máy tính Reseller Sample - Tóm tắt điều hành |

Tóm tắt điều hành

Hệ thống Crest là một đại lý giá trị gia tăng mới (VAR). Công ty đang tập trung vào việc tiếp thị các sản phẩm phần mềm hàng tồn kho đặc biệt cho hơn 1.200 VAR bán ở các thị trường dọc. Mỗi thị trường là khác biệt và phục vụ một ngành công nghiệp đặc sản cụ thể. Ngoài phần mềm, Crest sẽ bán phần cứng thu thập dữ liệu kiểm kê sẽ vận hành phần mềm. Theo truyền thống, VARs bán cho các thị trường dọc này chỉ tập trung vào dòng sản phẩm hoặc dịch vụ duy nhất của ngành. Mặc dù khách hàng của họ có nhu cầu kiểm soát hàng tồn kho, nhưng những VAR này chưa có sản phẩm mà họ có thể cung cấp cho đến bây giờ.

Quan trọng đối với thành công của sản phẩm là khả năng bán cho khách hàng giải pháp quản lý khoảng không quảng cáo có chi phí ít hơn 5.000 đô la. Crest Systems đã ký một thỏa thuận liên minh chiến lược với Promerit Engineering để bán các sản phẩm phần mềm thông qua các VAR này. Sản phẩm đầu tiên là Promerit Inventory Basic và sẽ được phát hành vào tháng 5. Crest Systems dự kiến ​​bán được 20.000 chiếc trong vòng 36 tháng. Sản phẩm sẽ bán với giá 850 đô la.

VAR sẽ nhận được 400 đô la từ lần bán hàng. Hệ thống Crest sẽ nhận được $ 250 khi bán mỗi đơn vị. Crest Systems cũng sẽ bán phần cứng sẽ sử dụng phần mềm. Crest Systems sẽ bán các đơn vị thu thập dữ liệu di động từ Symbol và PSC. Chi phí của phần cứng sẽ từ $ 2,000 đến $ 3,200 cho mỗi đơn vị. Hệ thống Crest nhận được từ $ 600 - $ 900 cho mỗi đơn vị. Tổng gói phần mềm và phần cứng sẽ ít hơn $ 5,000.

Mặc dù công ty tập trung vào các thị trường theo chiều dọc, VARs bán nhà kho cũng quan tâm đến giải pháp thu thập dữ liệu cấp thấp. Crest Systems sẽ lắp ráp thêm 1.000 VAR quản lý kho hàng để bán Promerit Inventory Basic.

Crest Systems cũng sẽ phát triển các module phần mềm đặc biệt có thể được tích hợp với phần mềm Promerit Inventory Basic. Những mô-đun này sẽ bán với giá từ 800 đến 1.000 đô la. Hệ thống Crest có kế hoạch củng cố mối quan hệ kinh doanh mạnh mẽ với khách hàng VAR sẽ dẫn đến việc cung cấp các sản phẩm phần mềm và phần cứng bổ sung.

Richard Torres, chủ sở hữu hệ thống Crest, đã có hơn mười hai năm kinh nghiệm bán cho thị trường theo chiều dọc. Năm ngoái, anh là nhân viên bán hàng hàng đầu của Cycon Systems với doanh thu hơn 3 triệu đô la.

Cần biểu đồ thực tế?

Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng LivePlan như cách dễ nhất để tạo biểu đồ cho kế hoạch kinh doanh của riêng bạn. kế hoạch

1.1 Mục tiêu

Mục tiêu của Hệ thống Crest là:

Bán 8.000 đơn vị trong năm đầu tiên.

• Thiết lập mối quan hệ mạnh mẽ với VARs quan trọng để bán hàng.
• 15% mỗi năm
• Duy trì giao tiếp hiệu quả với Promerit Systems để nâng cao chất lượng sản phẩm và sự hài lòng của khách hàng.
• 1.2 Chìa khóa thành công

Chìa khóa thành công trong hệ thống Crest là:

1. Một giải pháp đáng tin cậy và kịp thời cho các câu hỏi và yêu cầu của VAR.
2. Quản trị đáng tin cậy sẵn sàng phục vụ VAR, chuẩn bị thanh toán chính xác, theo dõi đơn đặt hàng và các tài liệu khác, và duy trì đồng hồ chi tiết về chi phí và thu của các khoản phải thu.