FAQ: Bạn có nên đăng ký kinh doanh của mình như một "Doanh nghiệp nhỏ" với chính phủ liên bang không?

Các sự kiện

Mỗi năm, chính phủ Hoa Kỳ dành 23% đô la của hợp đồng liên bang để chi tiêu riêng cho hàng hóa và dịch vụ do các doanh nghiệp nhỏ cung cấp. Các hợp đồng này có thể từ bất kỳ bộ phận liên bang nào, và họ có thể lên tới 425 tỷ đô la mỗi năm.

Chính phủ bắt buộc phải dự trữ tất cả các giao dịch mua của mình với chi phí từ 3.000 đến 10.000 đô la cho các doanh nghiệp nhỏ, mặc dù yêu cầu này được miễn nếu nhân viên hợp đồng không nhận được ưu đãi cạnh tranh từ ít nhất hai doanh nghiệp nhỏ.

Chứng nhận doanh nghiệp nhỏ là cần thiết để đủ điều kiện cho doanh thu này từ hợp đồng của chính phủ; chính phủ chỉ làm việc với các nhà thầu doanh nghiệp nhỏ đã đăng ký.

Các yêu cầu để đủ điều kiện cho các hợp đồng chính phủ này là gì?

Trước tiên, bạn phải đăng ký là một doanh nghiệp nhỏ. SBA tuyên bố rằng một doanh nghiệp là một doanh nghiệp nhỏ nếu doanh nghiệp có ít hơn 500 nhân viên và thu nhập trung bình hàng năm dưới 7 triệu đô la, nhưng có một số ngoại lệ. SBA đã đưa ra một bản tóm tắt các tiêu chuẩn về kích thước theo ngành công nghiệp mà vạch ra những ngoại lệ này.

Bạn cũng phải chạy một doanh nghiệp có lợi nhuận và được thành lập tốt. Giám đốc Khu Quản trị Doanh nghiệp nhỏ Bridget Bean nói rằng chính phủ không muốn làm việc với các doanh nghiệp không có dòng tiền dương hoặc chưa được thành lập từ hai năm trở lên.

Phân tích trang web của chúng tôi

Đăng ký doanh nghiệp nhỏ có thể tốn thời gian, yêu cầu đăng ký trong một số cơ sở dữ liệu khác nhau. Một bản đăng ký đã hoàn thành, có được các hợp đồng của chính phủ thậm chí còn khó khăn hơn

Đề xuất trang web của chúng tôi là đăng ký làm doanh nghiệp nhỏ khi doanh nghiệp của bạn đã được thiết lập trong hai năm và có dòng tiền dương để hợp đồng của chính phủ có thể có sẵn cho bạn. Nếu không có hai tiêu chí này, chính phủ sẽ không cung cấp cho bạn hợp đồng kinh doanh, vì vậy việc đăng ký sẽ không hữu ích. Nếu doanh nghiệp của bạn có hai năm lưu chuyển tiền mặt tích cực, bạn nên đăng ký để bạn có thể tham gia vào các hợp đồng này với tổng trị giá 425 tỷ USD mỗi năm.

Nếu bạn quyết định đăng ký doanh nghiệp nhỏ của bạn và cạnh tranh cho các hợp đồng của chính phủ, SBA đã viết một hướng dẫn năm bước đơn giản để đăng ký.

Ý kiến ​​chuyên gia khác

• Brian Gay, Giám đốc tại Tư duy về phía trước

“Chính phủ liên bang chi hàng tỷ đô la một năm cho các bên tham gia và có hạn ngạch kinh doanh nhỏ cho Đại lý. Vì vậy nó là giá trị nó. Các lợi tức phụ thuộc vào loại hình doanh nghiệp nhỏ. Hiện tại, dịch vụ bị vô hiệu hóa Các doanh nghiệp nhỏ thuộc sở hữu cựu chiến binh đang nhận được một phần đáng kể tài trợ một bên. Tuy nhiên, Quản trị Cựu chiến binh đang làm việc với tự chứng nhận.

Không có chi phí để đăng ký trong Hệ thống quản lý giải thưởng (SAM), được yêu cầu cho tất cả các nhà thầu Liên bang. Tuy nhiên, nếu công ty là một doanh nghiệp thiểu số sở hữu và đang theo đuổi tình trạng 8a, chứng nhận của Đại lý doanh nghiệp nhỏ là bắt buộc. Nhiều công ty thuê các công ty để giúp đỡ chúng với chứng nhận và điều này có thể có giá từ 4-10 nghìn đô la.

Sử dụng SAM yêu cầu một số kiến ​​thức về Quy chế mua lại liên bang (XA). Một lần nữa, bằng cách sử dụng hỗ trợ chuyên nghiệp có thể có lợi.

Chúng tôi đã đăng ký. Đó là một yêu cầu để làm kinh doanh trực tiếp với chính phủ và nhiều thỏa thuận hợp tác hiện yêu cầu đăng ký ”.

• Darrell DeVeaux, chủ sở hữu HealthDetail, Inc.

“1. Đăng ký là một doanh nghiệp nhỏ là tự chứng thực trong hầu hết các trường hợp. Một số Duns và khoảng 30 phút để đăng ký là tất cả phải mất cho chính phủ Liên bang.

2. Chính quyền tiểu bang khác nhau nhưng thường không có đăng ký trực tiếp để chỉ “nhỏ”.

3. Các chứng nhận khác, chẳng hạn như 8A, HubZone, hoặc cựu chiến binh sở hữu mất nhiều thời gian hơn để thực hiện và yêu cầu nộp một lượng tài liệu hợp lý để chứng minh nhỏ và trạng thái bỏ qua.

4. Nó chỉ có giá trị nếu công ty FIRST quyết định rằng như một chiến lược nó sẽ theo đuổi các hợp đồng của chính phủ. Nó không phải là một cái gì đó bạn quyết định làm như một afterthought và NO, một công ty nghĩ rằng đây là một cách khác để chỉ nhận được kinh doanh sẽ lãng phí rất nhiều thời gian và tiền bạc.

5. Đối với chúng tôi, chúng tôi đã nhận được một vài hợp đồng tiểu bang và địa phương và chỉ mới bắt đầu dành thời gian và tiền bạc để tiếp thị vào thế giới Liên bang. Chu kỳ bán hàng là 12-18 tháng đối với hợp đồng liên bang nên các công ty phải chuẩn bị cho việc này ”.

• Jessica Clark, chủ sở hữu của Phòng để Hít thở

“Đối với tôi và công việc kinh doanh của tôi, nó hoàn toàn KHÔNG xứng đáng với thời gian và năng lượng để làm công việc này. Đặc biệt là ở California, nơi mà Nhà nước mất từ ​​120-180 ngày để thanh toán hóa đơn của nó, tại sao tôi lại đi theo loại công việc đó? Vâng, có tiền để có nhưng đối với thực hành tư vấn hiện tại của tôi về làm việc với các doanh nghiệp nhỏ khác, điều đó không đáng. Thời gian và rắc rối của việc vượt qua sự nhầm lẫn của CMAS chỉ là không đáng để trả lại khoản đầu tư.

Tôi có một đồng nghiệp đã đăng ký và toàn bộ công việc kinh doanh của anh ta đến từ chính quyền bang, vì vậy nó hoạt động cho anh ta. Thành thật mà nói, đó là đặt tất cả trứng của bạn vào một giỏ và tôi không thể thấy việc đó. "

• Jennifer Schaus, chủ sở hữu Jennifer Schaus & Associates

“Đăng ký trong cơ sở dữ liệu của chính phủ - vì lợi ích của việc ký hợp đồng với chính phủ - có thể tốn thời gian, rườm rà và phức tạp. Có nhiều dạng, từ viết tắt, thuật ngữ không phải lúc nào cũng có ý nghĩa. Các doanh nghiệp nhỏ (giống như cựu chiến binh sở hữu hoặc người phụ nữ sở hữu, vv) có thể nhận được sự hỗ trợ đặc biệt từ chính phủ (Liên bang, Tiểu bang và Địa phương) cũng như từ các doanh nghiệp lớn có yêu cầu hợp đồng phụ với các công ty nhỏ.

Mỗi chính quyền tiểu bang đều có chương trình riêng của họ để đăng ký với tư cách là một doanh nghiệp nhỏ. Chính phủ liên bang có 2 chương trình thông qua SBA (Quản trị doanh nghiệp nhỏ) gọi là 8a và 8m. Quy trình đăng ký mở rộng và có thể khoảng 3-6 tháng để hoàn thành. Các doanh nghiệp nhỏ được yêu cầu nộp báo cáo tài chính, nhiều câu chuyện, giá trị ròng, vv Các công ty có thể tự mình thực hiện điều này và không mất chi phí (nhưng thời gian của họ). Tư vấn có sẵn để hỗ trợ và có thể dao động từ $ 3k đến $ 15k cho các mức hỗ trợ khác nhau với các biểu mẫu. ”

• Ian Aronovich, Giám đốc điều hành GovernmentAuctions.org

“Sẽ luôn đáng nếu bạn thực hiện đúng các bước. Ví dụ: bạn có thể sử dụng hướng dẫn của SBA và thực hiện theo quy trình bốn bước đơn giản, bao gồm nhận số DUNS (miễn phí), đăng ký với Hệ thống quản lý giải thưởng (miễn phí), tìm mã NAICS cho công ty của bạn (miễn phí một lần nữa) và có được một đánh giá hiệu suất trong quá khứ. Bước cuối cùng là bước duy nhất có giá từ $ 195 đến $ 215. Nếu bạn có thể xử lý các khoản phí thì tất cả có nghĩa là đăng ký vì bạn sẽ gặt hái những lợi ích trong tương lai. ”

Lưu trữ hình ảnh trước từ Shutterstock