Quên video Viral: Viết một cuốn sách để phát triển doanh nghiệp của bạn |

Là người sáng lập một công ty xuất bản tập trung cụ thể vào việc phân phát, tôi thấy cùng một vấn đề nhiều lần:

Khi chủ doanh nghiệp quyết định họ muốn viết một cuốn sách (hoặc làm bất cứ điều gì khác, cho rằng vấn đề), mục tiêu của họ là tốt nhất. Và, bởi vì ngành công nghiệp xuất bản truyền thống có một chỉ số cốt lõi - chắc chắn sẽ trở thành trọng tâm của họ.

Nhưng những người thông minh nhất chúng ta làm việc có mục tiêu khác nhau, tóm tắt trong công thức đơn giản này:

Book = Attention = Tăng trưởng kinh doanh

Tôi không muốn nói đến sự chú ý trong cảm giác “mọi người nhìn tôi”. Ý tôi là sự chú ý là chìa khóa để đạt được tất cả các mục tiêu khác của bạn. Cho dù bạn muốn bán nhiều hơn sản phẩm của mình, thuê nhiều người tuyệt vời hơn, tăng thêm tiền, hoặc có được những hợp đồng biểu diễn, chú ý là con đường để mở khóa những cơ hội này.

Có rất nhiều cách để thu hút sự chú ý, nhưng kinh nghiệm xuất bản hơn 500 cuốn sách không phải tiểu thuyết cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, viết và xuất bản một cuốn sách không chỉ là một trong những cách tốt nhất để thu hút sự chú ý, nó là một trong những cách ít được tận dụng nhất. Chỉ là một trong những cách tốt nhất để thu hút sự chú ý, đó là một trong những cách ít được tận dụng nhất.

Làm thế nào để cuốn sách thu hút sự chú ý?

Khi nhiều tác giả nghĩ về mục tiêu của họ, họ ngay lập tức chuyển sang các chỉ số xuất bản truyền thống Đối với một số tác giả, các chỉ số này có thể có giá trị, nhưng đối với s, chúng là trọng tâm sai.

Thay vào đó, bạn nên xem một cuốn sách như một công cụ tiếp thị đa năng với một khả năng duy nhất để tạo sự chú ý. Để thực hiện điều này, bạn có thể cần phải bán bản sao (và chắc chắn sẽ cần phải gây ấn tượng với độc giả); nhưng về cơ bản, viết một cuốn sách là một công cụ để thu hút sự chú ý để phục vụ các mục tiêu khác của bạn, không phải là kết thúc.

Chúng tôi đã học được điều này khi chúng tôi xuất bản cuốn sách đầu tiên của chúng tôi, được viết bởi một chuyên gia về cửa hàng pop-up có tên Melissa Gonzalez. Chúng tôi đã suy nghĩ giống như một nhà xuất bản truyền thống, tập trung gần như hoàn toàn vào doanh thu. Melissa có những kế hoạch khác.

Cô đã viết nó cho một khán giả nhỏ, thích hợp, vì vậy cô biết nó sẽ không bán được nhiều bản sao. Thay vào đó, cô muốn tập trung vào việc tạo ra cuốn sách tốt nhất có thể cho một nhân khẩu học rất nhỏ và, khi làm như vậy, phát triển doanh nghiệp của mình.

Nó hoạt động. Trong vòng ba tháng kể từ ngày phát hành cuốn sách, cô đã được ký cho nhiều bài phát biểu và bảng điều khiển với tư cách là chuyên gia về pop-up của thế giới và đã được trình bày trong The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business và Bloomberg. Thậm chí còn nổi bật hơn nữa, cô đã tăng gấp đôi số lượng khách hàng tiềm năng trong nước, và thậm chí đã ký hợp đồng tư vấn bảy con số trực tiếp bởi vì một độc giả rất ấn tượng đến mức anh ta đã liên lạc với cô ấy.

Melissa hiểu những gì chúng tôi đang tìm ra:

Cách viết một cuốn sách dẫn đến tăng trưởng kinh doanh

Nhìn vào câu chuyện của Melissa và những câu chuyện của hàng trăm người khác chúng tôi đã làm việc cùng, có bốn cách chính mà sách dẫn đến tăng trưởng kinh doanh:

1. Viết một cuốn sách truyền tải quyền lực, uy tín và chuyên môn

Rất nhiều người thích nói rằng "một cuốn sách là danh thiếp mới." Tôi không đồng ý, bởi vì mọi người đều có danh thiếp. Bạn có thể vào Office Depot và lấy danh thiếp, nhưng bạn không thể vào Office Depot và viết một cuốn sách.

Điều tôi muốn nói là “một cuốn sách là bằng đại học mới.” Khoảng bốn mươi năm trước, chỉ có khoảng 10% người có trình độ đại học. Nếu bạn có một, đó là một tín hiệu lớn về uy tín và uy quyền. Nó có nghĩa là một cái gì đó. Nhưng bây giờ mọi người đi học đại học, điều đó ít có ý nghĩa hơn.

Vậy tín hiệu của uy tín và uy quyền là gì, cái nào đáng tin cậy và hiếm hoi?

Viết và xuất bản.

Xuất bản đặt bạn lên để được đánh giá. Nó thực sự dễ dàng để váy và nhận được một văn bằng đại học. Bạn thực sự không thể giả mạo cách viết một cuốn sách hay. Hoặc là bạn biết bạn đang nói về cái gì, hoặc bạn không.

Vâng, bị đánh giá là nguy hiểm, nhưng đó là lý do tại sao bạn nhận được rất nhiều tín dụng cho một cuốn sách hay.

Tại công ty xuất bản của tôi chúng tôi sẽ không làm việc với bất cứ ai ném tiền vào chúng tôi. Nếu bạn không biết bạn đang nói về cái gì, bạn không thể chỉ nôn ra vô nghĩa, gọi nó là một cuốn sách, và nhận được tất cả những lợi ích. Bạn phải viết một câu chuyện hay để đạt được sự tín nhiệm và uy quyền, và một câu chuyện hay được xác định bằng cách người khác tìm thấy nó thú vị và có giá trị như thế nào.

2. Viết một cuốn sách làm tăng khả năng hiển thị và kiếm được mức độ phù hợp của phương tiện truyền thông

Khi một phương tiện truyền thông muốn nhận xét về một điều gì đó, họ sẽ đến đâu? Các chuyên gia, phải không? Và làm thế nào để họ biết ai đó là một chuyên gia?

Bởi vì họ đã viết cuốn sách. Các chuyên gia là những người viết sách. Các nhà bình luận viết các bài đăng trên blog.

Khi bạn xuất bản, độ bao phủ của phương tiện truyền thông dễ dàng hơn gấp 10 lần.

Trong một số trường hợp, tác giả đủ may mắn để truyền thông trực tiếp đến họ, nhưng ngay cả khi nó không, những nốt nhạc chủ động có nhiều khả năng hạ cánh khi bạn có độ tin cậy khi có tác giả cuốn sách về chủ đề.

Và nó không chỉ là phương tiện truyền thông. Có một cuốn sách mới là tiêu chuẩn (và thường được yêu cầu) để vượt qua những người gác cổng kiểm soát quyền truy cập vào các khu vực bạn muốn tham gia: giảng đường, phòng truyền hình, phòng họp, trang truyền thông, sự kiện đặc biệt và cuối cùng là tâm trí của mọi người. Charlie Rose không nói, “Vị khách tiếp theo của tôi vừa đăng một đoạn video về mèo.”

Có bao nhiêu người trong lĩnh vực của bạn mà bạn thấy được rất nhiều sự chú ý đơn giản chỉ vì họ xuất bản? Ngay cả khi bạn biết nhiều hơn họ, họ đã nhận được sự chú ý mà bạn đã không, chỉ vì cuốn sách.

3. Viết một cuốn sách giúp mọi người tìm thấy bạn

Công cụ tìm kiếm số một là Google. Số hai là YouTube. Bạn có biết số ba là gì không?

Amazon. Thậm chí còn phù hợp hơn với s, đó là công cụ tìm kiếm số 1 khi tìm kiếm sản phẩm và dịch vụ (với 44% tìm kiếm sản phẩm và dịch vụ bắt đầu ở đó).

Điều này vượt ra ngoài sự chú ý. Quảng cáo có thể thu hút sự chú ý nhưng không ai tìm kiếm quảng cáo để đưa ra quyết định về việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ.

Khi mọi người tìm kiếm thông tin mua, họ chuyển sang chuyên gia hoặc nhà chức trách. Đâu là điều đầu tiên họ nghĩ đến để tìm thông tin từ một chuyên gia? Giống như các phương tiện truyền thông, họ nhìn vào người đã "viết cuốn sách" theo chủ đề.

Một câu chuyện hay đưa mọi người đến với bạn, cho mọi người biết chính xác bạn là ai, và cho họ biết cách bạn có thể giúp họ. Đó là công cụ tiếp thị tốt nhất mà bạn từng sử dụng để không chỉ xây dựng thương hiệu của mình mà còn thu hút khách hàng.

4. Viết một cuốn sách giúp mọi người nói về bạn

Không có tiếp thị tốt hơn là truyền miệng. Khi ai đó bạn tin tưởng bảo bạn sử dụng thứ gì đó, bạn lắng nghe và bạn sử dụng nó.

Bất cứ điều gì giúp người khác nói về bạn và doanh nghiệp của bạn là một công cụ tiếp thị đáng kinh ngạc, và một cuốn sách cho phép truyền miệng tốt hơn bất cứ thứ gì khác.

Điều này là bởi vì nó đặt câu chuyện của bạn vào miệng của người dân theo cách của riêng bạn, vì vậy khi họ nói về bạn, họ nghĩa đen chỉ nói những gì bạn muốn họ nói. Một cuốn sách hay khiến mọi người lặp lại các thuật ngữ, cụm từ và ý tưởng của bạn cho người khác.

Chúng tôi sử dụng ý tưởng này để giúp các tác giả của chúng tôi định vị và đóng khung văn bản của họ. Chúng tôi nói, “Hãy tưởng tượng ai đó ở một bữa tiệc cocktail đọc sách của bạn, trò chuyện với người khác trong khán giả tiềm năng của bạn. Họ sẽ nói gì? Hãy tưởng tượng điều bạn muốn họ nói với người khác. ”

Một khi bạn hiểu điều đó, một khi bạn có thể hình dung cuộc trò chuyện đó diễn ra tự nhiên giữa hai người, bạn có thể xây dựng vị trí và tường thuật câu chuyện của mình. viết một cuốn sách có giá trị cho mọi người và giải quyết một vấn đề cụ thể (lý tưởng là cùng một vấn đề với doanh nghiệp của bạn), họ sẽ muốn nói về nó với người khác có vấn đề đó.

Tại sao? Bởi vì điều đó làm cho chúng trông đẹp hơn. Đó là cách thức hoạt động của miệng.

Có đáng giá không?

Vì sự chú ý là con đường hướng đến khách hàng, nhân viên và nhà đầu tư tốt hơn.

Cho dù bạn sử dụng cuốn sách của mình như một nam châm chì, hãy sử dụng nó để xây dựng uy tín hoặc quyền hạn của bạn trong ngành của bạn, hoặc đơn giản là bỏ nó đi để giúp bán hàng, là một trong số ít nhóm có khả năng biến sự chú ý thành một cuốn sách tạo ra lợi tức đầu tư đáng kể.

Là tác giả bán chạy nhất của WSJ James Altucher nói:

“Xuất bản một cuốn sách không chỉ là đưa suy nghĩ của bạn lên một bài đăng trên blog. Đó là một sự kiện. Nó cho thấy những suy nghĩ được sắp xếp tốt nhất của bạn và nó cho thấy khách hàng, khách hàng, nhà đầu tư, bạn bè và những người yêu thích những thứ quan trọng nhất trong đầu bạn. ”

Tuy nhiên, đối với nhiều người, thời gian đầu tư dường như là không thể. Là chủ doanh nghiệp, chúng tôi có hàng trăm ưu tiên cạnh tranh, và dành thời gian để viết một cuốn sách có vẻ như là quá nhiều hy sinh.

Thêm vào đó thực tế là hầu hết những người làm việc tài năng hơn nhà văn, và dường như tại sao nhiều lãnh đạo doanh nghiệp không bao giờ viết.

May thay, việc xuất bản không phải tốn thời gian hay khó khăn như nhiều người tin. Là chủ sở hữu doanh nghiệp, bạn hiểu sức mạnh của việc thúc đẩy nhóm của bạn phát triển doanh nghiệp của bạn. Tại sao bạn không nên tận dụng một nhóm để tạo ra cuốn sách của mình?

Có rất nhiều cách để làm điều này. Tại công ty của chúng tôi, chúng tôi bao quanh các chuyên gia với một đội ngũ chuyên gia xuất bản có kỹ năng trích xuất ý tưởng và biến chúng thành một bản thảo trong 25 đến 30 giờ, tất cả đều nói chuyện qua điện thoại. Các chủ doanh nghiệp khác sử dụng các đội hiện có của họ, thuê một ghostwriter, hoặc hợp tác với một đồng tác giả thích quá trình viết và muốn tận dụng ý tưởng của họ.

Vấn đề là: Nếu bạn tin một cuốn sách và thẩm quyền, phương tiện truyền thông, sự chú ý, và truyền miệng đi kèm với nó - có thể đóng góp vào sự phát triển kinh doanh của bạn, bạn nợ nó cho bản thân và doanh nghiệp của bạn để tìm cách làm cho nó xảy ra.

Và bạn sẽ làm thế. Bạn là một, sau khi tất cả.