Bạn có một ý tưởng tuyệt vời cho một doanh nghiệp mới nhưng làm thế nào để bạn thực sự biết nó sẽ hoạt động? Thực hiện theo 8 bước sau:

Làm thế nào để bạn biết mình có ý tưởng hay không cho một doanh nghiệp?

Một trong những thách thức lớn nhất của tôi tại Palo Alto Software là tìm ra những ý tưởng để theo đuổi và ý tưởng nào đặt trên đầu ghi đĩa. Tôi có sự sang trọng làm việc với một nhóm những người thực sự thông minh, vì vậy những ý tưởng mới cho những thứ mà chúng tôi có thể làm luôn luôn đến. Từ những quan hệ đối tác tiềm năng cho những ý tưởng tiếp thị và sản phẩm mới, tôi cảm thấy như chúng ta đang bơi trong cơ hội.

Nhưng, giống như mọi người trên thế giới, thách thức của tôi không phải là thiếu ý tưởng mới. Hãy dành thời gian và tiền bạc vào.

Điều này đúng cho dù bạn là một startup khởi nghiệp được tài trợ bằng thẻ tín dụng và khoản vay từ bạn bè và gia đình, hoặc người yêu tiếp theo của Thung lũng Silicon đang ngồi trên một chiến tranh hàng triệu đô la

Bất kể bạn là ai hay bạn lớn như thế nào để phát triển doanh nghiệp của mình, hãy tìm ra sản phẩm nào để xây dựng và dịch vụ cung cấp là một thách thức lớn.

Tất nhiên, bạn chỉ có thể dựa vào ruột của mình. Đôi khi đó không phải là một lựa chọn tồi, nhưng làm cho một đoán tốt tại những gì công ty của bạn nên làm có thể chỉ là thường dẫn đến thất bại. Và, vì phần lớn các doanh nghiệp thất bại trong vòng năm năm khai mạc, tại sao không thực hiện thêm một vài bước để khám phá xem bạn có thực sự có ý tưởng hay không trước khi bạn mạo hiểm thời gian và tiền bạc của mình sau linh cảm của bạn. bước nhảy vọt lớn của đức tin. Bạn đang nhảy khỏi một ngọn núi và hy vọng chiếc dù của bạn sẽ mở ra và dẫn bạn và doanh nghiệp của bạn thành công. Cho rằng bạn có thể làm nhiều thứ, nhiều thứ với thời gian của bạn, bạn quyết định làm gì và ý tưởng tuyệt vời là gì?

Đây là hướng dẫn của tôi để tìm hiểu xem ý tưởng của bạn có tốt hay không và liệu nó có đáng để chuyển sang Cấp độ tiếp theo

Bắt đầu bằng cách ghi lại các giả định chính về doanh nghiệp của bạn

Khi bạn đang xem xét ý tưởng kinh doanh mới, hãy bỏ qua kế hoạch kinh doanh chính thức và bắt đầu với kế hoạch kinh doanh một trang hoặc quảng cáo chiêu hàng đơn giản xuống các thành phần cơ bản của ý tưởng của bạn. Ở mức tối thiểu, bạn sẽ muốn bao gồm những điều sau:

Tại sao bạn làm điều này?

Nhiệm vụ của bạn là gì? Tất cả các doanh nghiệp mới cần ý thức về mục đích. Bạn đang cố gắng cải thiện cuộc sống của mọi người theo một cách nào đó? Những điểm khác biệt cốt lõi của doanh nghiệp của bạn là gì? Bạn có thể giải quyết một số vấn đề thực sự tồn tại trên thế giới?

• Bạn đang giải quyết vấn đề gì?. Nếu bạn không giải quyết được vấn đề cho khách hàng tiềm năng, thì làm cách nào để mọi người mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Bạn đang giải quyết vấn đề này cho ai?
• Quan trọng là có vấn đề cần giải quyết, khách hàng có vấn đề này. Biết khách hàng lý tưởng của bạn là ai và cách bạn có thể tìm thấy họ là điều quan trọng để bắt đầu một doanh nghiệp thành công. Khách hàng tiềm năng của bạn đang giải quyết vấn đề của họ như thế nào?
• Đây là nơi bạn muốn ghi lại một số lưu ý về cuộc thi. Khách hàng của bạn có những lựa chọn nào ngày hôm nay? Làm thế nào là giải pháp của bạn tốt hơn? Bạn có nghĩ rằng bạn có thể kiếm tiền?
• Bạn không cần phải lo lắng ở giai đoạn đầu về dự báo tài chính chuyên sâu, nhưng bạn nên làm một số cơ bản back-of-the- Các tính toán của khăn ăn để đảm bảo ý tưởng của bạn có thể sinh lợi. Chìa khóa cho bước khởi đầu này là viết ra các giả định chính nhanh chóng-30 phút là đủ để viết ra các ý tưởng của bạn. Bạn không cần phải viết nhiều (chắc chắn không nhiều hơn một trang). Chỉ cần đưa ý tưởng của bạn lên đó để bạn có ý tưởng về các giả định chính của mình bởi vì các bước tiếp theo liên quan đến việc tham gia vào thế giới thực và xem liệu giả định của bạn có chính xác không. Nếu bạn cần trợ giúp với bước này, hãy tải xuống Mẫu Kế hoạch Lean miễn phí của chúng tôi để bắt đầu.
• Nói chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn

Thật đáng kinh ngạc, nói chuyện với khách hàng tiềm năng về ý tưởng kinh doanh mới của bạn là bước mà hầu hết bỏ qua. Không nói chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn làm tăng cơ hội thất bại của bạn một cách đáng kể, vì vậy hãy ra khỏi cửa và bắt đầu nói chuyện với mọi người ngay khi có thể.

Khi bạn phỏng vấn khách hàng tiềm năng, bạn đang cố gắng xác thực các giả định chính của mình được ghi lại trong quảng cáo chiêu hàng của bạn. Họ thực sự có vấn đề mà bạn cho là họ có phải không? Làm thế nào để họ giải quyết vấn đề của họ ngày hôm nay? Họ nghĩ gì về ý tưởng của bạn?

Hãy chắc chắn nói chuyện với nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể để bạn có nhiều quan điểm. Bạn cũng sẽ có được cái nhìn sâu sắc vô giá về văn phòng và không gian làm việc của khách hàng như thế nào, cách họ làm việc và cách họ ra quyết định mua sắm và mua sắm.

Khi bạn tìm hiểu về khách hàng tiềm năng, bạn nên quay lại và cập nhật quảng cáo chiêu hàng.

Xem thêm: Cách tiến hành nghiên cứu thị trường

Cho khách hàng tiềm năng xem sản phẩm của bạn, nếu bạn có một sản phẩm

Nếu bạn bạn có thể, và nó có ý nghĩa cho doanh nghiệp của bạn, hãy thử và chia sẻ một ví dụ về giải pháp của bạn. Nếu bạn đang xây dựng một sản phẩm, có thể bạn có thể chia sẻ một mẫu thử nghiệm hoặc một số hình ảnh về sản phẩm trông như thế nào. Nếu bạn đang cung cấp dịch vụ, hãy mô tả kết quả dịch vụ của bạn và phân phối sẽ là gì nếu khách hàng tiềm năng thuê bạn.

Tốt nhất là bạn muốn đưa khách hàng tiềm năng của mình lên cùng một trang như bạn và yêu cầu họ phê bình ý kiến. Bạn càng thực sự có thể đưa ra ý tưởng cho khách hàng tiềm năng của mình, phản hồi chất lượng cao hơn bạn sẽ nhận được.

Xem thêm: 10 công cụ để thiết kế sản phẩm tốt nhất của bạn

Tìm hiểu xem người nào sẵn sàng trả

bạn nói chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn, hãy thử và tìm ra những gì họ có thể sẵn sàng trả cho giải pháp của bạn. Điều này có thể khá phức tạp, bởi vì lý tưởng mọi người đều muốn mọi thứ miễn phí!

Nhưng, có một số thủ thuật bạn có thể sử dụng thay vì chỉ yêu cầu hoàn toàn. Đầu tiên, nếu có đối thủ cạnh tranh trong thị trường của bạn, bạn có thể xem giá của họ và sau đó quyết định cách bạn muốn phân biệt công ty của bạn. Bạn cũng có thể xem giá trị mà bạn đang cung cấp cho khách hàng của mình và tạo ra giá dựa trên đó.

Xem thêm: Những gì bạn hoàn toàn không đủ khả năng để quên khi định giá sản phẩm của bạn

Khi bạn ghi nhớ giá, hãy hỏi khách hàng tiềm năng của bạn nếu họ sẽ đặt hàng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ngay bây giờ cho giá của bạn. Bạn có thể thấy rằng mọi người sẽ nói có ngay lập tức, hoặc họ sẽ cho bạn biết những gì họ nghĩ rằng giá nên được. Nếu bạn chú ý gần, bạn cũng sẽ có thể biết khách hàng có nghĩ rằng họ đang nhận được một thỏa thuận tốt hoặc nếu giá của bạn là một chút căng.

Tìm những người nghĩ rằng ý tưởng của bạn hút

Như bạn trả lại ý tưởng kinh doanh của bạn về bạn bè và gia đình, thật dễ dàng để kết thúc chỉ nghe phản hồi tích cực. Ngay cả khách hàng tiềm năng có thể không muốn làm tổn thương cảm xúc của bạn và không cho bạn ý kiến ​​hoàn toàn trung thực của họ.

Đây là nơi mà việc tìm kiếm một vài người đồng tính là quan trọng. Tìm những người không thích ý tưởng của bạn và khiến họ phải chọc thủng lỗ hổng trong đó. Tại sao họ nghĩ rằng nó sẽ thất bại? Những gì họ thấy là điểm yếu của bạn?

Bạn không nhất thiết phải giải quyết tất cả những điểm yếu mà những kẻ lừa đảo tìm thấy, nhưng bạn cần thu thập phản hồi từ những người nghĩ rằng bạn có thể cải thiện. Không phải ai cũng là khách hàng của bạn, nhưng tốt hơn hết là nên đi vào một nỗ lực kinh doanh mới với đôi mắt mở. Có tiềm năng hố mà bạn chưa nghĩ đến? Nếu bạn gặp một khách hàng tiềm năng không thích sản phẩm của bạn, bạn sẽ phản hồi như thế nào?

Nhận phản hồi từ những người không thích ý tưởng kinh doanh của bạn có thể giúp bạn tìm ra cách bạn sẽ giải quyết những vấn đề này và câu trả lời của bạn khi bạn xây dựng doanh nghiệp của mình.

Tìm hiểu xem bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền để khởi nghiệp

Khi bạn thu thập thông tin phản hồi của khách hàng và tinh chỉnh quảng cáo chiêu hàng, bạn hy vọng có được một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời..

Ở giai đoạn này, bạn nên biết nếu bạn có một ý tưởng chiến thắng trên tay. Nhưng, bây giờ bạn cần phải tìm hiểu xem doanh nghiệp có khả thi về mặt tài chính hay không và bạn cần làm gì để có được nó.

Đây là giai đoạn mà bạn sẽ vượt ra khỏi giai đoạn kinh doanh ban đầu và bắt đầu xây dựng một số chi tiết hơn dự báo tài chính để tìm ra số tiền bạn sẽ cần để có được và chạy. Ở mức tối thiểu, ở giai đoạn này, bạn sẽ muốn tạo dự báo doanh số, ngân sách chi tiêu và dự báo dòng tiền. Ba dự báo này sẽ giúp bạn tìm ra những gì cần thiết để bắt đầu công việc kinh doanh của bạn và giữ cho cánh cửa mở khi bạn nhận được khách hàng đầu tiên của mình.

Xem thêm: Ước tính Chi phí Khởi động Thực tế

Bắt đầu càng nhỏ càng tốt

Đó là hấp dẫn để lặn ở cuối sâu và xây dựng kinh doanh hoàn chỉnh của bạn theo cách bạn tưởng tượng nó sẽ được. Sau khi tất cả, bạn muốn nhận ra tầm nhìn của bạn rằng bạn đã làm việc rất chăm chỉ. Bạn đã nói chuyện với khách hàng tiềm năng và bán chúng trên ước mơ của bạn, và bây giờ là lúc để biến nó thành hiện thực.

Hãy thử và chống lại sự thôi thúc này, nếu có thể. Bắt đầu từ nhỏ và tiếp tục thu thập phản hồi từ khách hàng là một thành phần quan trọng để tăng trưởng. Với một khởi đầu nhỏ hơn, bạn sẽ có thể thay đổi hướng nhanh hơn và phản ứng với phản hồi của khách hàng nhanh hơn.

Bắt đầu nhỏ cũng nhận được giải pháp của bạn (ít nhất là phiên bản xương trần của nó) ra thị trường nhanh hơn. Bạn càng nhanh chóng có thể tiếp cận thị trường, bạn càng thu thập phản hồi nhanh hơn.

Xem thêm: Suy nghĩ lớn, bắt đầu nhỏ: Câu chuyện về sự khởi đầu

Khi bạn mở cửa kinh doanh với phương pháp "bắt đầu nhỏ", bạn sẽ cảm thấy như bạn không "sẵn sàng". Nhưng, thường xuyên hơn không, bạn sẽ thấy rằng khách hàng thậm chí có thể không nhận thấy. Và, khả năng xoay vòng và thay đổi chỉ đường nhanh chóng có giá trị hơn đối với thành công lâu dài của bạn hơn là cố gắng làm mọi thứ ngay từ đầu.

Giữ nguyên

Chìa khóa cuối cùng để đảm bảo bạn có ý tưởng tốt sẽ phát triển thành một doanh nghiệp thành công là luôn linh hoạt. Các chủ doanh nghiệp tốt nhất kiểm tra bản ngã của họ ở cửa và có thể lắng nghe phản hồi của khách hàng. Nhưng, điều này không có nghĩa là khách hàng “luôn luôn đúng.” Xa nó.

Thay vào đó, lắng nghe và linh hoạt cho phép bạn thích nghi khi bạn đi và thay đổi hướng khi cần thiết. Bạn không muốn phản ứng với quan điểm của một khách hàng, nhưng bạn muốn tìm kiếm các xu hướng rộng hơn trong ý kiến ​​của càng nhiều khách hàng càng tốt.

Xem thêm: Bạn có những gì cần để cung cấp dịch vụ khách hàng nổi bật hay không

Bạn thậm chí có thể quyết định rằng một số loại khách hàng tiềm năng nhất định không phải là một phần của thị trường mục tiêu của bạn. Bạn có thể quyết định rằng bạn chỉ muốn bán cho các doanh nghiệp lớn hơn, ví dụ và bạn có thể điều chỉnh giá và tiếp thị của mình để phản ánh điều đó.

Kết luận:

Cách tiếp cận này để tìm hiểu xem bạn có ý tưởng kinh doanh tốt hay không nhỏ hơn nhiều so với những gì bạn nghĩ ban đầu. Nó cũng có nghĩa là bạn không ngồi sau bàn làm việc để xây dựng một kế hoạch kinh doanh mà không cần phải ra ngoài và thực sự nói chuyện với khách hàng của bạn.

Đây là quy hoạch nạc cốt lõi của nó: Bắt đầu chỉ với các nguyên tắc cơ bản của kế hoạch và sau đó xác minh rằng ý tưởng là tốt trước khi chuyển sang bước tiếp theo.

Bạn đã làm thế nào để xem xét các ý tưởng kinh doanh trong quá khứ? Bạn có lời khuyên nào cho những người khác để tìm hiểu xem một ý tưởng đáng để theo đuổi?