Làm thế nào để gây ấn tượng với các nhà đầu tư thiên thần |

Trước khi tôi nhảy vào và chia sẻ những bí mật về cách gây ấn tượng với các nhà đầu tư thiên thần, tôi nên nói cho bạn biết nhà đầu tư thiên thần là gì và chúng khác với nhà đầu tư mạo hiểm như thế nào.

Một nhà đầu tư thiên thần là một cá nhân giàu có cung cấp vốn cho một doanh nghiệp khởi nghiệp, thường để đổi lấy nợ chuyển đổi hoặc vốn chủ sở hữu.

Một nhà đầu tư thiên thần là một cá nhân có giá trị cao đầu tư tiền của họ vào các công ty khởi nghiệp trong hy vọng đạt được lợi nhuận trên tiền của họ.

Wikipedia định nghĩa một nhà đầu tư thiên thần là "một cá nhân giàu có, người cung cấp vốn cho một doanh nghiệp khởi nghiệp, thường để đổi lấy nợ chuyển đổi hoặc vốn chủ sở hữu."

thiên thần đầu tư

Các nhà đầu tư thiên thần có thể đầu tư riêng lẻ, hoặc là một phần của một nhóm nhà đầu tư thiên thần. Các thiên thần có đủ hình dạng và kích thước từ những người mới đến nhà đầu tư dày dạn kinh nghiệm và họ đầu tư bất cứ nơi nào với số tiền rất nhỏ là 5000 đô la (điều này là điển hình hơn cho một nhóm thiên thần, họ rút tiền để tạo ra khoản đầu tư lớn hơn 300.000 đô-la công ty sau khi bỏ phiếu nhóm) với số tiền lớn hơn nhiều, như $ 1 đến 2 triệu đô la cho mỗi giao dịch. Loại giao dịch và ngành mà họ đầu tư, giai đoạn của công ty và số tiền họ đầu tư tùy thuộc vào cá nhân hoặc nhóm thiên thần.

Tôi đã quảng cáo cho hàng trăm nhà đầu tư thiên thần trong những năm qua nhờ việc đồng sáng lập hai công nghệ các công ty và nuôi nấng chỉ 1 triệu đô la trong vốn thiên thần. Tôi là giám đốc điều hành của cả hai công ty khởi nghiệp, vì vậy tôi đã làm việc để quảng cáo cho các thiên thần. Phần thưởng yêu thích của tôi là quá trình thẩm định.

Nếu bạn may mắn, và sự quan tâm của một thiên thần (các nhà đầu tư hoặc nhóm) được đánh giá cao bởi bước ngắn ban đầu của bạn, họ sẽ muốn sắp xếp thêm thời gian với bạn để có được để biết bạn và nhóm của bạn và tìm hiểu sâu hơn về kế hoạch kinh doanh của bạn (nghĩa là những gì đằng sau tài chính, chiến lược tiếp cận thị trường, lực kéo hiện tại của bạn trên thị trường, cạnh tranh của bạn và lý do tại sao bạn tốt hơn, sở hữu trí tuệ hoặc "Nước sốt bí mật", chiến lược xuất cảnh của bạn, và như vậy)

Tôi cũng học được nhanh chóng rằng không có hai thiên thần giống nhau. Những gì một thiên thần thích người khác có thể không quan tâm. Ví dụ, một trong những thiên thần mà tôi đã quan tâm sâu sắc về cảnh quan cạnh tranh của chúng tôi, trong khi một người khác không quá quan tâm đến cảnh quan cạnh tranh, ông quan tâm nhiều hơn đến các giả định tài chính của chúng tôi và khả năng thực hiện của tôi theo một cách nhanh nhẹn. > Thiên thần so với các nhà tư bản mạo hiểm

Thiên thần khác với các nhà đầu tư mạo hiểm theo nhiều cách. Các nhà đầu tư mạo hiểm (VC) thường đầu tư trên phạm vi 1 triệu đô la và nhiều khả năng hơn khoảng 3 đô la, nhưng điều này đã bắt đầu thay đổi trong vài năm qua do sự gia tăng của các nhóm nhà đầu tư thiên thần và đặc biệt cảm ơn “siêu thiên thần” "Đầu tư.

VC hiện đang phải cạnh tranh với" siêu thiên thần ", như đã thảo luận trong bài viết TechCrunch này. Tôi thích cách Angel Capital mô tả sự khác biệt giữa thiên thần và các nhà đầu tư mạo hiểm: “Thiên thần thường đầu tư tiền của họ vào các công ty mới thành lập và công ty giai đoạn đầu, trong khi VC chủ yếu cung cấp vốn từ những người khác cho các doanh nghiệp giai đoạn sau để tăng trưởng”.

Tùy thuộc vào các nhà đầu tư mạo hiểm, họ có thể muốn sở hữu phần lớn công ty của bạn (tức là 51%). Điều này chắc chắn sẽ thay đổi động lực của công ty, vì vậy điều quan trọng là phải tiến hành thẩm định của bạn đối với bất kỳ nhà đầu tư nào quan tâm đến việc đầu tư vốn vào công ty của bạn.

Luôn xem danh mục đầu tư của công ty đã thực hiện và liên hệ với các CEO và người sáng lập những công ty đó để tìm ra những gì mà các nhà đầu tư như là một phần của công ty của họ. Yêu cầu họ, điểm trống - họ sẽ lấy tiền của họ nếu họ có thể làm điều đó trên một lần nữa? Và những ưu điểm và nhược điểm của việc đầu tư mạo hiểm là gì?

Vì không có hai thiên thần nào giống nhau, tôi nghĩ sẽ rất thú vị khi bao gồm những lời khuyên từ một nhà đầu tư thiên thần từ khắp nơi trên nước Mỹ về những gì gây ấn tượng cho họ - và trong một số trường hợp, S. Tôi đã rất thích làm việc với các nhà đầu tư thiên thần trong những năm qua bởi vì làm thế nào chiết trung nền của họ có thể được.

Dưới đây bạn sẽ nghe lời khuyên từ các thiên thần đến từ tất cả các tầng lớp xã hội của một thiên thần theo ngày, diễn viên hài vào ban đêm, nhà tuyển dụng bán hàng và huấn luyện viên thiên thần. Họ đã đầu tư vào các công ty khởi nghiệp trong ba năm qua, và có một số mẹo thú vị và thú vị để chia sẻ về cách gây ấn tượng với họ, và hy vọng biến nó thành “thiên đường khởi động.”

“Tôi ấn tượng

khi nói với tôi về cách giải quyết vấn đề của khách hàng cụ thể.

Nếu anh ta / cô ấy thực sự biết khách hàng muốn gì và sẵn sàng trả tiền, tôi ngồi dậy và chú ý. " - Dan Whitaker, Angel từ Corvallis, HOẶC | Twitter | Linkedin

gây ấn tượng mạnh nhất với một bài thuyết trình chuyên nghiệp, nhưng cũng rất thú vị. Tôi phải tin rằng họ tin vào sản phẩm của mình.

Họ hoàn toàn phải kiên trì. Thiên thần nhận được rất nhiều email và cách họ nổi bật là thông qua những người theo dõi không ngừng (“Ồ, đây là anh chàng Pete này một lần nữa” và “bạn là ai nữa?”). Đúng chính tả và dấu chấm câu cũng không gây tổn thương. ” - Candice Yoneyama, Angel từ Los Angeles, CA | Twitter | Linkedin

“Tôi rất ấn tượng khi biết số của họ từ trong ra ngoài và

thực tế về giá trị của chúng. Tôi cũng bị thu hút bởi những công ty có thể cho tôi biết họ sẽ thành công như thế nào họ không bao giờ có được vòng tài trợ tiếp theo. ” - Jessica Magoch, Angel từ Philadelphia, PA | Trang web | Twitter

“Đối với tôi, nó liên quan đến 'giao tiếp cá nhân'. Mỗi lần khởi nghiệp có một ý tưởng tuyệt vời thường được sinh ra bởi một 'người nhìn xa trông rộng' sẽ tạo ra sự giàu có. Điều tiếp theo là những dự đoán và kế hoạch tiếp thị - mỗi lần khởi động đều có chúng.

Tôi đã bị ảnh hưởng bởi những người có thể giao tiếp và chứng minh cho tôi lý do tại sao tôi nên chia sẻ niềm đam mê và động lực của họ để tham gia. Khi khởi nghiệp bạn đang tự bán mình, công ty của bạn và tầm nhìn của bạn - và bạn phải giao tiếp với các nhà đầu tư thiên thần mà bạn có ý tưởng, chiến lược, nhóm và khả năng phân phối ý nghĩa của việc tham gia. ” - Don DeZarn, Angel từ Eugene, HOẶC “Tôi là một nhà đầu tư thiên thần theo ngày, diễn viên hài vào ban đêm. Một trong những điều tôi tìm kiếm khi đầu tư (ngoài câu hỏi rõ ràng là nó có thể kiếm tiền) là ý thức về trách nhiệm tài chính của những người sáng lập. Có xu hướng khi sử dụng tiền của người khác để tống tiền nó đi. Ví dụ, bạn có thể nhớ lại rằng người sáng lập GoDaddy đã chi 90 đô la trên một bàn hội nghị, và anh ta nói nó hoạt động giống như một bàn hội nghị trị giá 10.000 đô la. Tôi thích nhìn thấy một cảm giác trách nhiệm khi nói đến môi trường, mà thích hợp với ý tưởng chi tiêu ít tiền hơn. ”

- Dan Nainan, Angel từ thành phố New York, NY

| Trang web | Twitter “Quá nhiều người sáng lập đã vạch ra ranh giới giữa sự ngạo mạn và sự thiếu hiểu biết. Phong cách sân của họ, trong cố gắng để tự tin, đi tắt như kiêu ngạo trong nói rằng họ có thể đánh bại các tỷ lệ thất bại ở cấp độ trước thiên thần, và họ có thể đánh bại đối thủ cạnh tranh thường xa trước họ. Vô minh nổi lên khi nó thường rõ ràng họ đã không thực sự nghiên cứu sự cạnh tranh, đặc biệt là khi tôi nghe câu nói nguy hiểm nhất và ngu ngốc nhất: “Không ai làm những gì chúng tôi đang làm.”

- Kim Garretson, Angel từ Edina, MN | Trang web | Twitter

“Tôi rất ấn tượng khi xuất hiện chuyên nghiệp,

nói rõ về họ là ai và tại sao tôi nên cho họ tiền của tôi, và liên lạc với tôi bằng một ngôn ngữ tôi có thể hiểu

. Tôi là tất cả, một giáo dân đối với kinh doanh của họ và thời gian của tôi là có giá trị. ” - Gena H., Angel từ Eugene, HOẶC "Gây ấn tượng với tôi khi họ chứng minh một dòng doanh thu đã được chứng minh trước khi yêu cầu vốn. Điều này cho thấy họ đã thực hiện đánh giá thực tế

tổng thị trường địa chỉ (TAM)

. Họ cũng nên chứng minh rằng họ đã đo lường chi phí đạt được thị trường đó bằng cách so sánh giá trị lâu dài của khách hàng (LTV) với chi phí mua lại của khách hàng (CAC). " - Anthony Alfidi, Angel từ San Francisco, CA | Trang web | Twitter “Giữ chiến lược, chiến thuật, số lượng và câu chuyện của bạn theo sự liên kết. Sử dụng kế hoạch kinh doanh hợp lý của xương trần làm bảng phân cảnh và đảm bảo bản tóm tắt, tầng sân và những câu chuyện chính phù hợp. > Có vẻ như rõ ràng nhưng tôi thấy hơn 100 nốt / kế hoạch mỗi năm, và ít nhất một nửa trong số họ quay lại và ăn đuôi của họ tại một số điểm.

Quên IRR ngu ngốc (đó là tỷ lệ hoàn vốn nội bộ) mà họ đã dạy bạn trong trường kinh doanh. Đó là kết quả của việc nhân sự bất ổn hoang dã với sự không chắc chắn hoang dại bởi sự không chắc chắn hoang dã, tất cả trong chế độ máy tính, và nó vô dụng. Và gợi ý rằng các nhà đầu tư thiên thần muốn bạn đun sôi những bất ổn của họ thành một con số đơn lẻ là ngớ ngẩn, ngây thơ hoặc xúc phạm (tôi không chắc chắn điều đó; tôi cho rằng điều đó phụ thuộc vào ngữ cảnh). Nhà đầu tư của bạn muốn hình dung số ROI của chính họ theo cách riêng của họ. Hãy là một dòng, không phải là dấu chấm.

Theo kịp với các nhà đầu tư và cho họ thấy sự tiến bộ theo thời gian. Không có gì thêm độ tin cậy như các cột mốc đã gặp. Đừng hứa kéo; chứng minh nó. ”

- Tim Berry, Angel từ Eugene, OR

| Trang web | Twitter “Tôi thích nghe sự trung thực tàn bạo bất kể cái gì, và một điểm cộng nếu nó gắn liền với kinh nghiệm quá khứ, ngay cả thời thơ ấu, làm cho tính toàn vẹn và minh bạch trở thành ưu tiên hàng đầu. Ngoài ra, bạn

không có câu trả lời cho mọi thứ . Nếu bạn nhận được một câu hỏi tối nghĩa hoặc bất ngờ, không ai có thể biết một cách hợp lý như một sự thật, hãy hỏi lại câu hỏi 'Tôi không chắc chắn, bạn nghĩ sao?' Điều này sẽ cho biết quyết định sẽ như thế nào một lần trong kinh doanh với nhau. ”

- Dan Fugardi, Angel từ Beverly Hills, CA | Trang web | Twitter Bài viết này là một phần của Hướng dẫn tài trợ kinh doanh của chúng tôi: tài trợ cho doanh nghiệp của bạn ngay hôm nay, với Bplans.