Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh quần áo trực tuyến thành công |

Bạn rất phong cách, đam mê và tài năng - và bạn đã quyết định không muốn làm việc cho người đàn ông phần còn lại của cuộc sống của bạn. Bạn sẽ trở thành một và bắt đầu dòng quần áo rất riêng của bạn!

Cuộc hành trình này chắc chắn sẽ trở nên khó khăn và thú vị, vì vậy bạn cần chuẩn bị sẵn sàng đúng cách. Đây là "danh sách kiểm tra" cho bắt đầu dòng quần áo của riêng bạn, bắt đầu ngay từ đầu.

Bạn có kỹ năng đúng không?

Nền tảng của bạn là gì? Có ý tưởng sáng tạo cho quần áo tuyệt đẹp là một khởi đầu tuyệt vời. Nhưng trong hầu hết các trường hợp, nó sẽ ở đâu đó giữa lý tưởng và bắt buộc để có một số đào tạo hoặc giáo dục trong thiết kế, dệt may và may mặc may mặc hoặc thay đổi.

Mặc dù bạn có thể có quần áo được sản xuất tại nhà máy trên quy mô lớn, bạn sẽ cần để có thể may và rút ra ban đầu, do đó bạn có thể sản xuất các khái niệm cho các nhà máy để tuân thủ. Thêm vào đó, bạn nên kiểm tra ý tưởng của mình với một MVP (sản phẩm khả thi tối thiểu), nghĩa là bạn thử nghiệm thiết kế của mình bằng cách tạo ra một hoạt động nhỏ trước khi bạn đầu tư vào sản xuất quy mô lớn. Ví dụ, nếu không ai mua ba mươi váy, bạn đã mất ít hơn đáng kể nếu bạn tài trợ 20.000 lượt mà không xác minh rằng mọi người sẽ mua hoặc các nhà bán lẻ sẽ quan tâm.

Tham gia các lớp học về tiếp thị, thiết kế, dệt may, hoặc kinh doanh luôn là một lợi ích trong ngành công nghiệp quần áo. Nhưng học theo thời gian của riêng bạn cũng là một lựa chọn tốt để xem xét nếu bạn không quan tâm hoặc không cần giáo dục chính thức. Đào tạo đại học hầu như luôn giúp bạn mở rộng cơ sở tri thức và giúp bạn tiếp cận thông tin phản hồi từ các chuyên gia và đồng nghiệp, nhưng cuối cùng, phát triển thiết kế sáng tạo là cá nhân - đó là về phong cách và khả năng của riêng bạn. ?

Bạn có chuyên môn nghệ thuật, đạo đức thiết kế mạnh mẽ và niềm đam mê thực sự để tạo thương hiệu?

Có? Tuyệt vời, bạn có thể khá phù hợp để chạy dòng quần áo của riêng bạn. Thuật ngữ "dòng quần áo" dùng để chỉ thiết kế và sản xuất quần áo của riêng bạn, kiểm soát và chỉ đạo quá trình từ đầu đến cuối. Thực sự chỉ có một thứ mà bạn cần 100% nếu bạn muốn thành công trong ngành công nghiệp.

Đam mê.

Nó thực sự không quan trọng theo cách bạn quyết định đi theo dòng của bạn, đây là một ngành công nghiệp những người đam mê nổi bật. Trong khi mọi người đều nói rằng dù công ty của bạn là gì, bạn cần có đam mê bất kể, điều đó đơn giản không phải là trường hợp ngày nay. Nói thẳng ra, thực tế có một số lĩnh vực cho phép bạn bắt đầu một doanh nghiệp hoàn toàn thành công mà không bao giờ có niềm đam mê thực sự đối với lĩnh vực hoặc mô hình kinh doanh.

Khi nói đến quần áo, bạn thực sự cần phải có một niềm đam mê đích thực cho những gì bạn đang sản xuất. Nếu không có nó, bạn chỉ đơn giản là sẽ không nổi bật và tận hưởng bất kỳ thành công thực sự nào.

Nó cũng đi mà không nói rằng bạn cần phải là một người giàu trí tưởng tượng. Có một con mắt sáng tạo là điều cần thiết

Đơn giản là không có vấn đề gì để sao chép những gì người khác đang làm trong ngành thời trang - đơn giản là nó sẽ không cắt nó. Đại diện thương hiệu của bạn là mọi thứ - đừng bao giờ quên điều này.

Vì vậy, nếu bạn sáng tạo, đam mê và nguyên bản thì bạn thích hợp với việc có một dòng quần áo.

Làm thế nào mà chúng tôi chắc chắn về điều đó Bạn bắt đầu?

Điều đầu tiên bạn cần là một kế hoạch, và câu hỏi đầu tiên bạn cần trả lời là:

Thương hiệu của bạn là gì?

Trong bất kỳ doanh nghiệp nào, xây dựng thương hiệu là quan trọng. Nhưng đối với một dòng quần áo, nó hoàn toàn bắt buộc.

Hầu hết các thương hiệu đều có một câu chuyện tuyệt vời, ngay cả dòng dưới cùng là chúng được bắt đầu đơn giản để kiếm được nhiều tiền hơn. Thay vì chỉ đơn thuần chọn một phong cách không có lý do, hãy suy nghĩ về những gì bạn muốn thêm vào những gì đã có trên thị trường: sang trọng, chất lượng, lựa chọn thay thế rẻ, kích thước bổ sung hoặc thậm chí là một phong cách hoàn toàn mới. cho thương hiệu của bạn cũng sẽ là hướng dẫn trong tương lai.

Khi làm việc ra những gì bạn muốn thương hiệu của bạn được, vẽ trên kinh nghiệm của riêng bạn và cá tính như là một cơ sở. Toàn bộ thương hiệu của bạn nên, lý tưởng nhất, là một sự phản ánh của chính bạn. Người tiêu dùng thông minh hơn bạn nghĩ, và sẽ ngay lập tức nhìn thấy thông qua bất kỳ nỗ lực thương hiệu chung nào, không chính xác.

Mục tiêu của bạn là gì?

Mục tiêu của bạn có thể lớn hay nhỏ như bạn muốn, nhưng trong khi mục tiêu lớn là tốt cho tương lai xa xôi, bạn cũng nên tạo ra một số mục tiêu ngắn hạn, thực tế hơn cho kế hoạch kinh doanh của mình. Hãy suy nghĩ về số tiền bạn muốn kiếm được hoặc mức độ nhận thức công khai về thương hiệu của bạn mà bạn muốn tạo ra. Mục tiêu cuối cùng không phải là cho nhãn hiệu trở thành một người khổng lồ toàn cầu. Dòng của bạn có thể tồn tại như một dự án đam mê bên để giúp bạn kiếm thêm tiền mặt. Điều quan trọng là tìm hiểu xem bạn muốn gì.

Rất nhiều thương hiệu mới thu hút các công ty lớn hơn mua tên từ chủ sở hữu và khuyến khích doanh thu nhanh chóng thay vì chơi trò chơi dài, nó thay đổi theo niềm đam mê của bạn và đầu tư vào thương hiệu của bạn.

Bạn sẽ bán như thế nào?

Tiếp theo, bạn cần tìm ra cách bạn dự định bán quần áo của mình. Ngày nay, thương mại điện tử là nơi tốt nhất để bắt đầu. Nó giúp cho chi phí khởi động giảm xuống, và các nhà bán lẻ và nhà phân phối cốt lõi có nhiều khả năng nói chuyện với bạn ít nhất một số bán hàng và nhận diện thương hiệu theo vành đai của bạn.

Xây dựng trang web thương mại điện tử hoạt động có thể dễ dàng ridiculously những ngày này và giá rẻ. Bạn có thể xây dựng một trang web Shopify cơ bản chỉ với $ 29 mỗi tháng, và bạn giỏi về mặt thiết kế của mọi thứ, bạn có thể làm cho nó trông khá hoành tráng với rất ít nỗ lực. Hãy nhớ rằng trang web của bạn sẽ cần phản ánh thương hiệu của bạn, điều đó có nghĩa là tuân thủ nghiêm ngặt các nguyên tắc thương hiệu của bạn. Không có gì khiến người tiêu dùng nhanh hơn một trang web được thiết kế kém.

Một nền tảng khác để xem xét là một danh sách độc lập trên thị trường thời trang như thị trường ASOS hoặc Amazon, cùng với việc cung cấp thương mại điện tử của riêng bạn. Điều này thực sự có thể giúp thúc đẩy sự tiếp xúc rất cần thiết trong những ngày đầu, và thiết lập một trung tâm kiểu "boutique" trên ASOS nói riêng, chi phí chỉ 20 bảng một tháng, ngoài 20% hoa hồng bán hàng - đã mang lại lợi ích. Mọi người tin tưởng các nền tảng như thế này, và vì vậy những bán hàng này cuối cùng xây dựng thương hiệu của bạn một cách hữu cơ.

Bán trực tiếp cho người tiêu dùng cũng không phải là lựa chọn duy nhất. Tùy thuộc vào mục tiêu và đầu tư cá nhân của bạn trong công ty bạn có thể xem xét bán cho các nhà bán lẻ như một người bán buôn. Nhu cầu sẽ cao hơn nhiều và lợi nhuận trên mỗi hàng may mặc thấp hơn. Nhưng nó cũng làm cho mặt hàng bán dễ dàng hơn, không cần phải cung cấp cho người tiêu dùng hoặc thị trường cho người tiêu dùng cá nhân.

Làm thế nào để tiếp thị nó

Tôi không thể nhấn mạnh tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường đối với bất kỳ công ty nào.

Sử dụng (bạn thân nhất của bạn) Google để nghiên cứu các thương hiệu quần áo đang tạo ra công việc tương tự hoặc nhắm mục tiêu một nhân khẩu học khách hàng tương tự. Chú ý đến chi tiết về đối thủ cạnh tranh, như kích thước, thương hiệu, phạm vi tiếp cận địa lý, giá và điểm bán hàng duy nhất của họ. Sử dụng những gì bạn học để tìm ra cách bạn có thể cung cấp cho người tiêu dùng một cái gì đó mới, khác biệt và cuối cùng

tốt hơn . Tiếp thị bắt đầu bằng việc thử nghiệm sản phẩm trên thị trường mục tiêu của bạn. đầu tiên đã tìm kiếm phản hồi về nguyên mẫu của bạn từ khách hàng trong thị trường mục tiêu của bạn. Tạo ra một sản phẩm tối thiểu khả thi sẽ giúp xác định bất kỳ cải tiến hàng may mặc của bạn cần. Cho dù đó là sự phù hợp, kích thước hay màu sắc, bạn sẽ có thể thay đổi mà không phải đầu tư nhiều vào một sản phẩm không hoàn hảo. nhưng đảm bảo bạn nhận được phản hồi không thiên vị là chìa khóa. Vì vậy, cố gắng tìm một số người bạn không biết để cung cấp cho bạn thông tin phản hồi. Làm tất cả những điều này làm giảm nguy cơ của bạn nếu sản phẩm của bạn không khả thi, bạn sẽ đầu tư tối thiểu thời gian và tiền bạc, nhưng nếu nó được nhận tốt, bạn có thể thu được số lần mua hàng lặp lại từ khách hàng hạnh phúc.Việc xác định thị trường mục tiêu phù hợp cũng quan trọng - nó có thể tạo ra hoặc phá vỡ dây chuyền quần áo của bạn. Nghiên cứu về số tiền mà mọi người sẵn sàng trả cho sản phẩm của bạn và số tiền họ trả cho các sản phẩm tương tự, sẽ giúp xác định tiêu chuẩn và giá cả chất lượng của bạn.

Tiếp thị trực tuyến

Điều quan trọng là phải làm những điều cơ bản. Khi bạn thiết kế sự hiện diện trực tuyến của mình, đừng ngại đầu tư vào nó. Nếu một khách hàng tiềm năng thích quần áo của bạn nhưng không tin tưởng (hoặc không thể điều hướng) các trang web của bạn, họ có thể sẽ không đặt hàng. Đầu tư vào chất lượng sản phẩm nhiếp ảnh-hình ảnh của bạn cần phải nhìn chuyên nghiệp và được thắp sáng đúng cách. Thuê một nhiếp ảnh gia trong một hoặc hai ngày là đáng để đầu tư.

Thứ hai, không cần phải nói rằng bạn sẽ cần một chiến lược tiếp thị đầy đủ và toàn diện giúp bạn nổi bật. Thị trường quần áo là không thể tin được tắc nghẽn và cực kỳ cạnh tranh. Nói chung, nó luôn luôn là một ý tưởng tốt để xây dựng một sự hiện diện mạnh mẽ phương tiện truyền thông xã hội thông qua Facebook và Instagram. Qua các kênh này, bạn có thể tương tác trực tiếp với những người ủng hộ thương hiệu và phát triển “giọng nói” rõ ràng cho dòng quần áo của bạn.

Đặt ngân sách ban đầu vào quảng cáo trả tiền trên những nền tảng này có lẽ đáng giá nhất cho các trang web thương mại điện tử. Bạn nhắm mục tiêu đối tượng, chín lần trong số mười người, sẽ chi tiêu cuộc sống của họ trên các kênh này.

Ngoài ra, trước khi bạn thiết lập hồ sơ trên mọi nền tảng truyền thông xã hội, hãy đảm bảo rằng thị trường mục tiêu của bạn thực sự sử dụng chúng. Ví dụ, Instagram không được người dùng trên 40 tuổi chấp nhận rộng rãi, vì vậy nếu hàng loạt sản phẩm may mặc của bạn nhắm vào nhóm tuổi đó, tốt nhất là nên gắn bó với Facebook thay vì cố gắng tìm kiếm Instagram.

Một cách để tăng doanh thu và nhận thức về thương hiệu là thông qua sự chứng thực của người nổi tiếng. Hầu hết các tiểu sử xã hội "instafamous" hoặc "Z listers" sẽ liệt kê một địa chỉ email cho các yêu cầu PR. Bắt những người nổi tiếng mặc thương hiệu của bạn tăng theo sau ồ ạt và có tiềm năng gia tăng người theo dõi của bạn. Nhưng, hãy thực tế. Không phụ thuộc vào sự chứng thực của người nổi tiếng là chiến lược tiếp thị chính của bạn, nhưng nó không làm hại.

Giữ cho chi phí khởi động của bạn thấp

Một trong những lợi thế chính của việc bắt đầu kinh doanh quần áo là nó tương đối dễ dàng để giữ chi phí thấp ban đầu.

Khi bạn bắt đầu, hãy cùng nhau lập kế hoạch kinh doanh. Nó sẽ giúp bạn quyết định và duy trì các lĩnh vực trọng tâm chính của bạn và sẽ giúp bạn tổng hợp ngân sách ban đầu và dự báo tài chính, dựa trên chi phí khởi động của bạn. Bạn nên viết ra những cách bạn có thể giảm thiểu chi phí ban đầu để xem danh sách chi phí khởi động và xác định chúng là bắt đầu hoặc thứ gì đó có thể đợi cho đến khi bạn bắt đầu tạo ra doanh thu.

Chi phí lớn nhất của bạn ngay từ đầu có lẽ sẽ là quần áo, và vì bạn sẽ tự sản xuất quần áo, bạn sẽ chỉ cần thiết bị cơ bản nhất. Chỉ đầu tư vào trang thiết bị chuyên nghiệp hơn khi nhu cầu tăng lên và bạn có nhiều vốn hơn.

Cho đến khi bạn đang xử lý một lượng hàng tồn kho cao, bạn nên tránh thuê chỗ và chỉ sản xuất từ ​​nhà. Điều này cho phép bạn linh hoạt hơn với thời gian làm việc và giữ công việc ban ngày cho đến khi bạn thực sự cất cánh.

Một chi phí bạn nên cân nhắc là bảo hiểm, bao gồm bảo hiểm kinh doanh cơ bản, bảo hiểm tự do hoặc bảo hiểm bồi thường chuyên nghiệp. Khi bạn còn nhỏ và rủi ro thấp, bạn sẽ có thể tìm thấy các chính sách không tốn chi phí nhưng điều tồi tệ nhất sẽ xảy ra, nó có thể giúp bạn tiết kiệm.

Nếu một công ty khác tuyên bố rằng thiết kế, logo của bạn hoặc xây dựng thương hiệu đã được sao chép của họ, có bảo hiểm bồi thường (trách nhiệm) chuyên nghiệp sẽ cung cấp cho bạn sự ủng hộ tài chính để chiến đấu yêu cầu bồi thường. Ngay từ đầu, bạn cũng nên xem xét thiết lập một số chỉ số hoạt động tài chính quan trọng để giúp bạn phát triển - điều quan trọng là có thể theo dõi hoạt động kinh doanh của bạn thực sự như thế nào so với dự toán tài chính. Hãy suy nghĩ về số lượng bán hàng, tổng lợi nhuận được thực hiện cho mỗi đơn đặt hàng và doanh thu bạn hy vọng sẽ tạo trong một khung thời gian đã định.

Kết luận

Khi bạn bắt đầu dòng quần áo, bạn sẽ cần phải tìm sự cân bằng giữa tiêu chuẩn chất lượng, chi phí sản xuất và kiếm tiền.

Hầu như không ai sinh ra với bộ kỹ năng đầy đủ để bắt đầu và điều hành một doanh nghiệp thành công, vì vậy hãy dành thời gian để tìm hiểu về những phần bạn không biết nhiều, dù đó là cách kết nối trong ngành thời trang hay cách phát triển một kế hoạch kinh doanh được thiết kế để phát triển.

đam mê, biết thương hiệu của bạn và giữ chi phí thiết lập của bạn thấp! Chúc may mắn!