3 Lời khuyên cho việc bán doanh nghiệp nhỏ của bạn đúng cách

Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể đạt đến điểm khi bạn nói, "Thời gian để bán".

Có thể doanh nghiệp nhỏ của bạn không hoạt động tốt - hoặc có thể là như vậy và bạn muốn rút tiền, hoặc bạn đã quyết định trở thành một doanh nhân không phải dành cho bạn và tốt nhất là bỏ thuốc lá khi bạn đi trước.

Tuy nhiên, nếu bạn đang nghĩ đến việc ra ngoài, Chris Wagner có một số lời khuyên: Hãy theo dõi bước của bạn. Bạn có thể mắc những sai lầm tốn kém và đau đớn nếu bạn vội vã bán doanh nghiệp nhỏ của mình mà không có kế hoạch đầy đủ, Wagner, người đã trải qua quá trình này nhiều lần với tư cách là giám đốc tư vấn giao dịch tại Strategic Wealth Partners. Công ty đó, có trụ sở tại Ohio, cung cấp dịch vụ tư vấn tài chính cho các doanh nghiệp và doanh nhân.

Wagner nói với Investmentmatome rằng “năng lực cốt lõi của chủ doanh nghiệp nhỏ trong kinh doanh của họ”. Nhưng “quy trình bán hàng không giống như bất kỳ quy trình kinh doanh nào mà họ đã quen thuộc. Nó rất khác. ”

Việc bán doanh nghiệp của bạn rõ ràng là một quyết định khó khăn, Wagner nói. Bạn có thể đã dành nhiều năm mơ ước bắt đầu công ty của bạn và thậm chí còn lập kế hoạch dài hơn và thực hiện một chiến lược. Và việc điều hành doanh nghiệp nhỏ đó có lẽ đã tiêu thụ cuộc sống của bạn.

"Đôi khi, cuộc sống cá nhân và doanh nghiệp được gắn bó chặt chẽ," Wagner nói. Và đôi khi một chủ doanh nghiệp nhỏ quyết định đã đến lúc phải giải tán cả hai.

Wagner kêu gọi các chủ sở hữu nghĩ đến việc ra ngoài để “kiểm tra đường ruột”. Hãy tự hỏi: “Tôi vẫn yêu những gì tôi đang làm? Tôi vẫn muốn phát triển doanh nghiệp này? ”

"Điều thực sự quan trọng là niềm đam mê, cho dù họ thực sự yêu thích và tận hưởng những gì họ đang làm", ông nói.

Chắc chắn có nhiều lý do để ra ngoài. Nó có thể là vì lý do sức khỏe, hoặc nó có thể được kích hoạt bởi cái chết của một người sáng lập hoặc đồng sáng lập. Hoặc là một chủ doanh nghiệp nhỏ, "bạn vừa hết xăng," Wagner nói.

Đôi khi, đó là vì doanh nghiệp nhỏ đã trở nên thành công. "Doanh nghiệp đã phát triển và trở nên quá khó khăn để quản lý từ một quan điểm hoạt động hoặc thậm chí là tài chính," Wagner nói. "Các con số càng lớn, đặc biệt là khi nói đến vốn lưu động."

Nói cách khác, bạn cần nhiều tiền hơn để tiếp tục, điều này thường có nghĩa là phát sinh thêm nợ. “Họ chỉ bắt đầu cảm thấy không thoải mái với suy nghĩ:‘Trời ơi, tôi từng có một khoản tín dụng 200.000 đô la. Bây giờ tôi có 2 triệu đô la.’”

Wagner, người thường xử lý hai hoặc ba giao dịch bán hàng kinh doanh một năm, cung cấp những mẹo này nếu bạn đang nghĩ đến việc bán doanh nghiệp nhỏ của mình.

1. Hãy rõ ràng về lý do bạn muốn bán

Bạn phải "thực sự nghĩ về động lực để bán", bởi vì đó là một cân nhắc quan trọng cho cách bạn đi về bán hàng, Wagner nói.

Ví dụ, nếu bạn muốn ra ngoài vì các tài chính đang bắt đầu bị áp đảo, nhưng bạn thực sự vẫn có niềm đam mê với những gì bạn đang làm, bạn có thể xem xét việc bán một phần của doanh nghiệp.

"Bạn có thể không vui khi bán doanh nghiệp và sau đó bỏ đi," Wagner nói. Nhưng có lẽ bạn có thể tìm thấy một nhà đầu tư để gánh vác gánh nặng tài chính, chẳng hạn như một công ty cổ phần tư nhân, ông nói.

Trong thực tế, làm như vậy có thể làm cho doanh nghiệp phát triển nhanh hơn. Các chủ doanh nghiệp nhỏ đôi khi trở nên thận trọng hơn khi công ty của họ và giá trị tài sản cá nhân của họ tăng lên. Wagner nói, và họ hợp tác với một nhà đầu tư khác có thể khắc phục điều đó.

"Khi bạn hợp tác với một công ty cổ phần tư nhân, bạn bắt đầu sử dụng tiền của người khác", ông nói. "Các doanh nhân có xu hướng trở lại để được nhiều hơn một rủi ro-taker và tích cực hơn trong việc phát triển kinh doanh."

2. Tìm kiếm và dựa vào lời khuyên của chuyên gia

Việc bán một doanh nghiệp có thể liên quan đến các vấn đề pháp lý và tài chính phức tạp, Wagner nói. Động thái thông minh là tham khảo ý kiến ​​của các chuyên gia để giải quyết những vấn đề đó.

Ông nói rằng một số chủ doanh nghiệp nhỏ đã quyết định bán "chỉ cần tham khảo ý kiến ​​với kế toán viên của họ", mặc dù những chuyên gia đó có kiến ​​thức và kinh nghiệm hạn chế về việc sáp nhập và mua lại.

Một chủ doanh nghiệp nhỏ “sẽ bán một doanh nghiệp chỉ một lần”, Wagner nói. "Họ nên tiếp cận với các chuyên gia trong lĩnh vực này."

3. Hiểu ý nghĩa của phong cách sống của bạn

Wagner nói một sai lầm phổ biến mà các chủ doanh nghiệp nhỏ mắc phải là bắt đầu quá trình bán công ty và sáu tháng sau đó, "nhận ra rằng, sau thuế, việc định giá không đủ để bỏ đi."

Wagner nói rằng bạn phải cẩn thận đánh giá số vốn bạn cần để rời khỏi công ty của bạn. Một phần trong đó, ông nói, đang đánh giá lối sống của riêng bạn.

"Họ có thể đang sống một lối sống nhất định ngày hôm nay, nhưng họ có thể sống một lối sống khác khi họ bỏ đi," ông nói thêm. “Điều đó cần phải đồng bộ hóa với việc xác định giá trị và những gì họ có thể nhận được từ doanh nghiệp đó ngoài bất kỳ tài sản nào họ có thể có và những gì họ cần để nghỉ hưu hoặc bỏ đi.

"Điều cuối cùng mà một doanh nhân tốt muốn làm là bán một công việc kinh doanh hoàn hảo và sau đó đi làm cho người khác."

Tất nhiên, sau khi xem xét những lời khuyên này, bạn có thể không quyết định bán ở tất cả, và bạn có kế hoạch để tiếp tục chạy doanh nghiệp nhỏ của bạn.Trong trường hợp đó, hãy kiểm tra Hướng dẫn doanh nghiệp nhỏ của Investmentmatome để được tư vấn thêm. Đối với câu trả lời miễn phí, được cá nhân hóa cho các câu hỏi về việc bắt đầu và tài trợ doanh nghiệp, hãy truy cập Doanh nghiệp nhỏ của trang Ask a Advisor của Investmentmatome.

Benjamin Pimentel là một nhà văn nhân viên bao gồm doanh nghiệp nhỏ cho Investmentmatome. Theo dõi anh ấy trên Twitter @benpimentel , trên Google+ và hơn thế nữa LinkedIn.

Hình ảnh hàng đầu qua iStock. Ảnh Wagner của Chris Wagner.