Những điều cần tìm kiếm trong một đối tác kinh doanh |

Tôi đã làm việc với rất nhiều người tuyệt vời khi khởi nghiệp, PopInShop. Xây dựng một doanh nghiệp ra khỏi không có gì chắc chắn mất làng ngôn ngữ, và xung quanh mình với đúng người vào đúng thời điểm là rất quan trọng để đánh dấu mốc quan trọng. Vậy làm thế nào để bạn biết khi nào bạn đang làm việc với đúng người, hay quan trọng hơn, với những người sai?

Khi nói đến chủ đề này, tôi đã tìm kiếm lời khuyên từ những người cố vấn, đồng nghiệp và nhiều tài nguyên trực tuyến. Trong khi mọi người đều có hệ thống riêng của mình để định lượng phù hợp, lời khuyên số một mà tôi đã nghe và thực hành là tin tưởng vào ruột của bạn.

Vấn đề là điều này khó làm hơn âm thanh.

Như được nêu ra trong thời đại phân tích, tôi muốn tìm số liệu cho mọi thứ.

Những bài học về thử nghiệm hợp tác kinh doanh

Khi tôi trải qua quá trình "hẹn hò" đồng sáng lập, tôi đã tìm được một đối tác tiềm năng thông qua mạng của tôi dường như hoàn hảo. Chúng tôi có các bộ kỹ năng bổ sung, phù hợp với tầm nhìn của công ty và cam kết như nhau đối với sự thành công của công ty. Chúng tôi quyết định rằng chúng tôi sẽ làm việc cùng nhau trên cơ sở dùng thử một tháng và đặt mục tiêu cho khoảng thời gian đó. Vào thời điểm chúng tôi làm việc cùng nhau, tôi đã bị ấn tượng bởi khả năng bán hàng của đối tác tiềm năng và lái xe để đạt được mục tiêu cá nhân mà chúng tôi đã đặt ra. Nhưng khi đến lúc làm việc cùng nhau, chúng tôi phải vật lộn để đạt được sự đồng thuận về những chi tiết nhỏ. Các cuộc hội thoại có thể mất vài phút sẽ mất hàng giờ và thường sẽ yêu cầu email hoặc cuộc gọi điện thoại sau giết mổ để thảo luận về phong cách làm việc của chúng tôi. Mặc dù đối tác tiềm năng của tôi đã hoạt động tốt bằng những con số, năng suất của bản thân tôi đã giảm đi khi tôi dành nhiều thời gian hơn cho việc quản lý mối quan hệ của chúng tôi.

Khi tháng sắp kết thúc, tôi thấy mình khó chịu hơn. Tôi biết rằng có vấn đề với đối tác tiềm năng của tôi, nhưng tôi cũng biết rằng công ty sẽ phát triển với tốc độ chậm hơn nếu tôi phải bắt đầu tìm kiếm đồng sáng lập từ phía sau tại quảng trường một. Khi nó xuống, tôi tin tưởng người này cho những nhiệm vụ ban đầu chúng tôi đặt ra (chủ yếu là bán hàng), nhưng tôi không nghĩ rằng chúng tôi có thể đối phó với những thăng trầm của việc kinh doanh cùng nhau. Tại cuộc họp một tháng của chúng tôi, đề nghị cổ phần của tôi phản ánh cảm giác này, từ đó, đã dẫn dắt đối tác tiềm năng của tôi theo đuổi các cơ hội khác.

Sau khi chia tay, có một khoảnh khắc ngắn ngủi tự tin sau một khoảng thời gian dài cứu trợ. Sự tiến bộ của PopInShop đã xác nhận lại quyết định của tôi, vì các chỉ số về tăng trưởng chung hỗ trợ ruột của tôi: sau khi trở lại trạng thái của tôi như một người sáng lập đơn độc, công ty đã có những bước tiến nhanh về phát triển sản phẩm và quan hệ đối tác. Thậm chí tốt hơn, mức độ căng thẳng của tôi giảm xuống và mối quan hệ của tôi với các nhà thầu, cố vấn và hỗ trợ bán thời gian được cải thiện.

Và từ nhóm người tài năng này, cuối cùng tôi đã kết thúc với một người đồng sáng lập khác.

Tìm đối tác kinh doanh phù hợp với tôi

Đã vài tháng kể từ khi tôi bắt đầu PopInShop. Trong hầu hết thời gian đó, tôi đã làm việc với một nhà phát triển web hợp đồng để xây dựng trang web của chúng tôi dần dần khi tôi đã học được những gì khách hàng muốn.

Tại các thời điểm khác nhau trong các dự án của nhà thầu này, chúng tôi sẽ nói về những gì anh ta đang làm việc và liệu anh có bao giờ quan tâm đến việc gia nhập PopInShop toàn thời gian với tư cách là người đồng sáng lập hay không. Nhưng chúng tôi đã nói chuyện một cách bình thường, một phần vì tôi không chắc chắn về nhu cầu kỹ thuật của chúng tôi là gì, nhưng cũng bởi vì tôi có điều kiện tin rằng việc tìm kiếm một người đồng sáng lập kỹ thuật là điều không thể. nghĩ rằng? Trong năm đầu tiên của tôi tại Wharton, tôi đã tham dự một buổi thông tin do David Tisch của TechStars, một vườn ươm khởi nghiệp được đánh giá cao. Với một bài tập nâng cao tay ngắn, David thấy rằng trong một phòng học đầy đủ hơn 100 tham vọng, chỉ có một người có một nền tảng kỹ thuật và đang tìm kiếm những người đồng sáng lập. (Một người khác trong phòng kể chi tiết cuộc nói chuyện và lời khuyên của mình để vượt qua thử thách này trong một tác phẩm tuyệt vời mà sau này đã được đăng trong TechCrunch).

Tôi đã nghe những thứ tương tự trong các khóa học khác và tại các sự kiện nói, nhưng số 1 trên 100 đã làm cho nó cực kỳ rõ ràng: Nếu tìm kiếm một người đồng sáng lập kinh doanh khó bắt đầu, thì việc tìm kiếm một người đồng sáng lập kỹ thuật là Không thể.

Với thực tế đó, các cuộc trò chuyện của tôi với nhà phát triển hợp đồng đã không tiến lên rất nhanh. Nhưng điều này thực sự trở nên có lợi.

Chúng tôi đã làm việc cùng nhau trong nhiều tháng và qua thời gian đó đã hình thành một mối quan hệ làm việc tuyệt vời. Chúng tôi đã xây dựng sự tin tưởng và tôn trọng dần dần, trái ngược với việc phải liên tục đánh giá mức độ tin cậy và tôn trọng của chúng tôi trong giai đoạn của một lịch trình thử nghiệm. Không có thảo luận meta nào - chúng tôi đã hoàn thành công việc.

Một lý do khác hóa ra là có lợi là tôi có thể cho thấy người bạn đời này có thể làm gì. Tôi có khách hàng, tìm thấy quan hệ đối tác và tạo doanh thu. Tôi đã không chỉ đi để ông chủ xung quanh các chàng trai sản phẩm và làm cho nhu cầu. Tôi có thể hối hả.

Bởi thời gian tôi chắc chắn rằng tôi cần tài năng kỹ thuật trong nhà và sẵn sàng thử lại với người đồng sáng lập, nhà thầu của tôi muốn ném chiếc mũ của mình vào chiếc nhẫn. Và bởi vì chúng tôi đã làm việc cùng nhau và trả lời một số câu hỏi khó khăn với hành động của chúng tôi, chúng tôi đã đi từ các cuộc trò chuyện bình thường đến các điều khoản nói chuyện trong tuần. Hôm nay, nhà phát triển hợp đồng này là người đồng sáng lập và đối tác của tôi trong kinh doanh.

Bài học từ kinh nghiệm của tôi với người đồng sáng lập không thành công là tin tưởng vào ruột của bạn. Nhưng khi mọi thứ đúng, ruột của tôi thường khá yên tĩnh.

Và sau khi trải qua cả hai kinh nghiệm, tôi nghi ngờ rằng thời gian thử nghiệm chính thức so với ký kết hợp đồng có thể có một tác động lên phản ứng ruột. Ký kết là một cách tốt hơn để xây dựng mối quan hệ, nếu doanh nghiệp của bạn có đủ khả năng.