Viết thư bán hàng thành công |

Người bạn của chúng tôi Dave đã gọi đêm qua, anh ấy đã bắt đầu một công việc sửa chữa động cơ nhỏ và anh ấy yêu cầu chúng tôi xem lại thư bán hàng anh ấy đã viết. Thư của Dave thực sự khá tốt; vấn đề duy nhất là nó đã không đưa ra một lý do thực sự tốt tại sao bất cứ ai nên làm kinh doanh với anh ta! Không có động cơ; không có “ưu đãi giới thiệu đặc biệt”; không có sự lôi cuốn nào cho bất cứ ai đột nhập vào điện thoại và gọi cho anh ta. Tất nhiên chúng tôi đề nghị viết lại lá thư.

Mục tiêu số một cho một bức thư bán hàng là đọc thư. Và thứ hai là thuyết phục người đọc thực hiện một hành động và bắt đầu một mối quan hệ kinh doanh.

Làm thế nào để bạn làm điều này? Đầu tiên, tạo ra một tiêu đề mạnh mẽ với một lợi ích rõ ràng ngay lập tức cho người đọc, không phải một số tuyên bố “Xin chào, ở đây chúng tôi” mơ mộng. Đặt câu hỏi cho thấy bạn hiểu nhu cầu của họ, Bạn vẫn đang tìm kiếm ai đó có thể đảm bảo máy cắt, máy kéo, tông đơ, máy xới hay máy đầm sẽ sẵn sàng hoạt động khi bạn?

và không chỉ nhảy vào một sân bán “rah”.

Sau đó nói với họ rằng bạn có giải pháp, Điều chỉnh động cơ nhỏ 10 điểm của chúng tôi sẽ giữ cho bạn hoạt động mạnh mẽ suốt mùa hè - chúng tôi hoàn toàn đảm bảo nó.

Cung cấp cho họ thông tin đăng nhập doanh nghiệp của bạn. Dave có thể nói, "Tôi đã sửa chữa tất cả các thiết bị làm vườn và cỏ trong hơn 15 năm và tôi thích nó!"

Bây giờ cung cấp cho họ thứ gì đó mà họ có thể sử dụng, nói cách khác: nói cho họ biết có gì trong đó nếu họ mua sản phẩm của bạn hoặc sử dụng dịch vụ của bạn ngay lập tức. Đừng ngại được in đậm. Sử dụng chữ hoa, gạch dưới, hoặc đậm để cho phiếu mua hàng nhảy ra khỏi trang để nếu họ không đọc gì khác, ít nhất họ sẽ thấy phiếu mua hàng bạn đang tạo.

Tận dụng lợi thế của chúng tôi MIỄN PHÍ nhận được chúng tôi!

Bây giờ hãy thêm một số người tin cậy - mọi người muốn biết những gì người khác nói về bạn, vì vậy hãy nói cho họ biết thêm hai hoặc ba lời chứng thực.

thư có một yếu tố quan tâm cao bằng cách thêm một số lời khuyên hoặc mẹo và thủ thuật miễn phí. Dave có thể nói cách làm cho động cơ hoạt động tốt hơn bằng cách chọn hỗn hợp nhiên liệu thích hợp hoặc làm thế nào để giữ lưỡi dao cắt sắc nét.

Hãy nói rõ hành động tiếp theo là gì và cho họ lý do tại sao điều quan trọng là phải hành động ngay lập tức.

Hãy chắc chắn rằng bạn đã sẵn sàng cho mùa phát triển, hãy gọi cho chúng tôi NGAY BÂY GIỜ!

Sử dụng ngôn ngữ đơn giản và không sử dụng ngôn ngữ mà bạn thường không sử dụng - hãy chắc chắn nó giống như bạn.

đọc thư của bạn và ký tên riêng. Nếu bạn biết người đọc, hãy thêm ghi chú ở dưới cùng bằng chữ viết tay của riêng bạn.

Cuối cùng, hãy thêm một P.S. Đây là một nơi tuyệt vời để nhắc lại đề nghị và thậm chí có thể làm dịu thỏa thuận này.

Tận dụng ưu đãi MIỄN PHÍ "nhận biết chúng tôi" của chúng tôi trước ngày 30 tháng 4 và chúng tôi sẽ đổ một bình gas miễn phí cho bạn máy cắt hoặc máy kéo.

Tất nhiên bạn phải có một danh sách tốt để gửi cái này đến một cái chính xác và cập nhật. Gửi một bức thư tuyệt vời cho một người không tồn tại là một sự lãng phí thời gian, vì vậy hãy liên lạc với các số liên lạc của bạn trước khi gửi thư và đảm bảo danh sách của bạn được cập nhật.

Thực hiện kiểm tra. Gửi một vài chục mỗi tuần, và theo dõi qua điện thoại. Thay đổi lời đề nghị và xem điều gì sẽ xảy ra.

Ken Burgin và Elizabeth Walker là Thạc sĩ Marketing (www.MarketingMasters.ca), một đối tác tiếp thị và quảng cáo đầy đủ dịch vụ giúp xây dựng các doanh nghiệp bận rộn. Gửi ý tưởng của bạn về Cách phát triển mạnh trong Times Giống như thế này với [email protected] hoặc [email protected] hoặc gọi 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/