5 Bài học “Bể cá mập” có thể dạy bạn về việc quảng cáo cho các nhà đầu tư thiên thần |
Các cuá»c 'thẩm vấn tÃch cá»±c' tại nhà tù giám Äá»c CIA từng quản lý
1. Định giá
Xem cách cá mập đối phó với định giá. Mỗi sân gôn Shark Tank bắt đầu với các thí sinh yêu cầu một số tiền cụ thể để đổi lấy tỷ lệ sở hữu cụ thể trong doanh nghiệp của họ. Điều đó thiết lập định giá đề xuất của họ. Vì vậy, ví dụ, nếu họ muốn cung cấp cho 10 phần trăm của công ty cho $ 100,000, đó là một xác định giá trị $ 1 triệu; và 30 phần trăm cho 150.000 đô la là một xác định giá trị 500.000 đô la. Đó là toán đơn giản
Các nhà đầu tư như định giá để liên quan đến các con số kinh doanh thực tế, chẳng hạn như doanh số bán hàng, tổng lợi nhuận (giá ít chi phí trực tiếp), và tỷ lệ ghi hoặc chi phí cố định. Trong chương trình, cá mập thường xuyên phản đối việc định giá cao không thực tế; đôi khi họ đưa ra đề nghị của riêng mình dựa trên việc định giá thấp hơn nhiều. Đó là một vấn đề đơn giản của việc cung cấp và cung cấp truy cập. Rất hiếm khi, họ sẽ chấp nhận định giá dựa trên giá trị của công nghệ độc quyền, hoặc tác động thương hiệu, ngoài các số kinh doanh thực tế.
Vì Shark Tank là về giải trí truyền hình, nó giúp định giá đơn giản. Các nhà đầu tư thiên thần, mặt khác, thường xuyên sử dụng một số tùy chọn linh hoạt hơn. Ví dụ, chúng tôi đã đầu tư nhiều lần dựa trên những gì chúng tôi gọi là ghi chú chuyển đổi, được coi là khoản vay tạm thời để chuyển đổi thành vốn chủ sở hữu (dựa trên định giá tương lai được thiết lập bằng giao dịch với vốn mạo hiểm. Nhưng tầm quan trọng của việc định giá cũng luôn ở đó. Và mọi startup nên hiểu những điều cơ bản vì nó đề cập đến các nhà đầu tư tiềm năng.
2. Quy mô thị trường
Cá mập muốn các doanh nghiệp thu hút số lượng người mua tiềm năng thú vị. Họ muốn hốc thú vị có thể phát triển, không hốc hốc rất tập trung trông giống như họ vẫn còn nhỏ mãi mãi. Trong một tập gần đây, ví dụ, họ từ chối một thiết bị chơi game trị giá 500 đô la mà các game thủ trèo lên vì họ nghĩ nó sẽ thu hút một tỷ lệ rất nhỏ các game thủ.
3. Defensibility
Cá mập thường hỏi: “Bạn có cái gì mà tôi không thể tự làm? Tôi có thể lấy số tiền bạn muốn, thuê một số người, và trở thành đối thủ cạnh tranh của bạn. ”Đó là về khả năng phòng thủ. Những con cá mập muốn đầu tư vào một công ty sẽ không bị thổi bay bởi sự cạnh tranh trong tương lai gần.
Tính bảo vệ có nhiều cách khác nhau cho các doanh nghiệp khác nhau. Thỉnh thoảng đó là vấn đề của một bằng sáng chế mạnh mẽ. Thường xuyên hơn, đó là công thức bí mật, thành phần bí mật, bí mật thương mại và mối quan hệ với các kênh phân phối. Đôi khi đó là tiến bộ trong xây dựng thương hiệu. Không có khả năng phòng thủ, đầu tư không hấp dẫn.
Trong một tập gần đây, cá mập đã từ chối chuông cửa kết nối với điện thoại thông minh bởi vì họ nghĩ rằng quá dễ bị sao chép.
4. Khả năng mở rộng hoặc đòn bẩy
Khả năng mở rộng hoặc đòn bẩy dễ hiểu khi bạn nghĩ về sản phẩm so với dịch vụ. Nếu bạn bán sản phẩm, bạn có thể dễ dàng hình dung ra nhiều công cụ hơn nếu doanh số tăng. Doanh nghiệp sản phẩm có thể mở rộng. Một số dịch vụ kinh doanh-dịch vụ web là một ví dụ tuyệt vời - cũng có thể mở rộng, mặc dù họ bán dịch vụ. Nhưng một dịch vụ được cung cấp bởi con người, đòi hỏi phải bổ sung biên chế và chi phí cố định theo tỷ lệ tăng doanh thu, không thể mở rộng.
Không phải ngẫu nhiên mà rất ít Những thí sinh Shark Tank đang bán dịch vụ. Các dịch vụ là tuyệt vời cho các nhà khai thác chủ sở hữu, nhưng không phải là một cơ hội tuyệt vời cho các nhà đầu tư. Trong một tập gần đây, những con cá mập đã biến một hộp quà tặng cho việc kinh doanh của trẻ em bởi vì nó không có vẻ dễ dàng mở rộng.
5. Industry Bias
Những con cá mập thường thích các ngành công nghiệp và các doanh nghiệp phù hợp với kinh nghiệm của họ và các khoản đầu tư trước đó. Shark Lorie Grenier có xu hướng thích các doanh nghiệp hoạt động trên kênh QVC mà cô ấy biết rõ. Shark Daymond John biết kinh doanh bán lẻ và đặc biệt là quần áo. Một số cá mập có các doanh nghiệp công nghệ cao. Và điều đó hoạt động theo cả hai cách: Cá mập có nhiều khả năng đầu tư vào các loại hình kinh doanh mà họ biết, và các thí sinh, khi họ chỉ ra lựa chọn, đánh giá cao một số cá mập hơn cho một số loại doanh nghiệp nhất định. cùng hiện tượng trong nhóm thiên thần. Các nhà đầu tư sẽ có xu hướng đầu tư thoải mái hơn vào các doanh nghiệp mà họ biết.
