9 Chiến lược tiếp thị bất động sản để mở rộng kinh doanh của bạn |

Bài viết này là một phần trong Hướng dẫn khởi nghiệp kinh doanh bất động sản của chúng tôi - danh sách các bài viết được sắp xếp để giúp bạn lên kế hoạch, bắt đầu và phát triển doanh nghiệp bất động sản của bạn!

Thị trường bất động sản trải qua nhiều thăng trầm và phụ thuộc vào nhiều yếu tố như lãi suất, điều kiện kinh tế và tăng trưởng việc làm.

Bất kể thị trường hiện tại như thế nào, cả người mới và chuyên gia đều có thể áp dụng nhiều chiến lược có thể đẩy doanh nghiệp lên phía trước. Bài viết này xem xét một số chiến lược chính có thể được sử dụng để mở rộng hoạt động kinh doanh bất động sản của bạn.

Xem thêm: Tài nguyên để giúp bạn bắt đầu một cơ quan bất động sản thành công

1. Xác định thị trường mục tiêu

Đây có lẽ là chiến lược số một mà bạn có thể sử dụng để trở thành đại lý bất động sản.

Nhiều nhà môi giới và doanh nghiệp bất động sản tập trung vào thị trường thích hợp và trở thành chuyên gia trong thị trường đó. Điều này cho bạn một ý tưởng về những gì đang thúc đẩy thị trường mục tiêu hiện tại, những rủi ro có liên quan, và quan trọng nhất là thị trường đang đi đầu trong ngắn và dài hạn.

Ví dụ, một nhà môi giới bất động sản biết chi tiết về

Các nguồn lực bổ sung để giúp bạn xác định thị trường mục tiêu của bạn:

• Tiếp thị mục tiêu là gì?
• Cách xác định thị trường mục tiêu của bạn
• Cách thực hiện thị trường Nghiên cứu
• Tài nguyên nghiên cứu thị trường

2. Một yếu tố quan trọng khác trong việc mở rộng kinh doanh bất động sản của bạn là phát triển ngân sách tiếp thị và gắn bó với nó.

Có hàng trăm con đường để chi tiêu tiếp thị của bạn, chẳng hạn như các trang web bất động sản, tiếp thị qua email, tiếp thị truyền thông xã hội và tiếp thị qua bưu điện.

Chi tiêu của bạn phải dựa trên đối tượng mục tiêu của bạn. Ví dụ: khách hàng ở khu vực vịnh San Francisco có thể yêu cầu tiếp thị dựa trên internet, trong khi khách hàng ở khu vực nông thôn có thể yêu cầu phương pháp khác.

Tài nguyên bổ sung để tham khảo các hoạt động liên quan đến tiếp thị:

Ước tính chi phí thực tế khởi động

• Biểu ngữ, Dấu hiệu và hơn thế nữa: Lựa chọn hàng đầu của chúng tôi cho Tài liệu tiếp thị ngoại tuyến
• Cách làm PR riêng của bạn Nếu bạn không đủ khả năng để thuê đại lý
• Cách xử lý và tránh công khai tiêu cực
• 20 Tiếp thị Công cụ Mỗi chủ doanh nghiệp nhỏ nên thử
• 3. Tạo một trang web và sử dụng phương tiện truyền thông xã hội

Bất kể thị trường, bạn phải thiết lập sự hiện diện của mình trên internet với sự trợ giúp của một trang web chuyên nghiệp, cũng như các tài khoản chuyên dụng trên các trang mạng xã hội như Facebook, Twitter và LinkedIn.

Bạn cũng có thể tiếp thị doanh nghiệp của mình trên các công cụ tìm kiếm như Google và Bing, bằng cách trả tiền cho các chiến dịch quảng cáo.

Tài nguyên bổ sung để tham khảo các hoạt động xã hội và internet:

Hướng dẫn toàn diện để tạo trang web doanh nghiệp

• Cách tạo trang web có thương hiệu
• Biểu đồ luồng phản hồi truyền thông xã hội cho các doanh nghiệp nhỏ
• 3 chiến lược truyền cảm hứng cho truyền thông xã hội của bạn
• 4. Khuyến khích giới thiệu và truyền miệng

Các đại lý bất động sản thành công nhất tạo ra một số giao dịch thông qua các giới thiệu từ các khách hàng trước đó. Giới thiệu khách hàng được người mua hoặc người bán mới đánh giá cao nhất.

Ví dụ: khách hàng mới thoải mái hơn khi chọn đại lý bất động sản khi được giới thiệu bởi bạn bè, đồng nghiệp hoặc người thân. Bạn luôn có thể tăng cường cách tiếp cận này bằng cách cung cấp tiền thưởng giới thiệu cho người đề cập đến khách hàng mới.

5. Trả lời nhanh chóng

Chúng ta sống trong một thế giới đang chuyển động với tốc độ nhanh hơn bao giờ hết. Điều rất quan trọng là phải trả lời các thắc mắc của khách hàng hoặc nếu không bạn sẽ có nguy cơ mất việc kinh doanh mới.

Bạn phải luôn truy cập email thông qua điện thoại thông minh và đảm bảo rằng bạn trả lời yêu cầu của khách hàng càng sớm càng tốt. Bạn không thể chờ đợi để phản hồi cho đến ngày hôm sau trong doanh nghiệp này. Nếu bạn được nhắc trả lời, nó sẽ làm tăng thêm uy tín và danh tiếng của bạn.

6. Xuất bản bản tin bất động sản

Nếu bạn nghiêm túc về thành công lâu dài của mình, bạn có thể xem xét xuất bản bản tin hàng tuần hoặc hàng tháng với thông tin cập nhật về tỷ giá thế chấp hiện tại, thay đổi luật bất động sản, lợi ích của chủ nhà, cách phát triển danh mục đầu tư bất động sản, kiểm tra sức khỏe trên thị trường địa phương, vv

Tất cả khách hàng hiện tại và tương lai sẽ đánh giá cao những hiểu biết từ bản tin như vậy, vì nó thể hiện kiến ​​thức và cam kết của bạn với doanh nghiệp.. Giải tán các câu hỏi về sự cần thiết của một đại lý bất động sản

Disintermediation đề cập đến suy nghĩ nơi khách hàng tự hỏi liệu họ có thực sự cần một đại lý bất động sản hay không.

Bạn có thể hướng dẫn khách hàng thông qua trang web hoặc kênh tiếp thị của bạn về sự cần thiết của một đại lý bất động sản và luật sư trong quá trình bán hoặc mua nhà hoặc mảnh đất.

8. Kế hoạch thành công

Bất kể bạn là một đại lý bất động sản hay một nhà phát triển bất động sản, bạn sẽ cần một kế hoạch kinh doanh phát triển bất động sản. Điều này sẽ giúp bạn thành công. Bạn có thể lên kế hoạch chi phí, dự phòng và các rủi ro khác với sự trợ giúp của một kế hoạch kinh doanh phát triển bất động sản.

Nhiều người thất bại khi họ làm việc trong một môi trường chân không mà không có kế hoạch như vậy. Ví dụ, bạn có thể lập kế hoạch ngân sách của mình cho các chiến lược tiếp thị bất động sản vào năm tới với sự trợ giúp của một kế hoạch kinh doanh được tài liệu hóa.

Tài nguyên bổ sung để giúp bạn viết một kế hoạch kinh doanh:

Kế hoạch kinh doanh mẫu bất động sản miễn phí

Làm thế nào để viết một kế hoạch kinh doanh

• Mẫu kế hoạch kinh doanh miễn phí
• Hướng dẫn đầy đủ về lập kế hoạch kinh doanh
• 9. Phát triển nhận thức về thương hiệu
• Cũng giống như các doanh nghiệp thương hiệu lớn, doanh nghiệp bất động sản của bạn cũng phải cố gắng phát triển một thương hiệu riêng của mình. Nó có thể dưới tên của bạn hoặc tên doanh nghiệp của bạn. Bất kỳ chiến lược bán hàng bất động sản nào mà bạn áp dụng đều phải lưu ý đến khái niệm này.

Mọi người thường tự hỏi làm cách nào để tham gia vào bán hàng bất động sản và cách xây dựng thành công một doanh nghiệp. Câu trả lời nằm trong việc lập kế hoạch phát triển thương hiệu và sử dụng nó để tiếp thị doanh nghiệp trong nhiều năm tới.

Tài nguyên bổ sung để giúp bạn xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp của mình:

Hướng dẫn hoàn chỉnh để xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp nhỏ của bạn

Thương hiệu của bạn trong 12 bước dễ dàng

• Cách xây dựng thương hiệu trong 5 ngày
• Danh sách kiểm tra thương hiệu: 10 điều cần thiết trước khi bạn khởi chạy
• Công cụ giúp bạn đặt tên cho doanh nghiệp của mình
• Phát triển doanh nghiệp bất động sản thành công thời gian. Các chiến lược được liệt kê trong bài viết này đáng để bạn nỗ lực nếu theo dõi cẩn thận và siêng năng.
• Thành công không đến từ những hành động ngẫu nhiên mà không có kế hoạch; thay vào đó, nó xuất phát từ việc phát triển và tuân theo một kế hoạch.