Tránh ba sai lầm khởi động này

Trong khi phát biểu tại Hội nghị tăng trưởng của tạp chí ở Atlanta tuần này, tôi đã nói chuyện với các chủ doanh nghiệp nhỏ trong một bài nói chuyện Tôi gọi 3 tuần để khởi động sau cuốn sách mà tôi đồng tác giả. Tôi đã đi qua các giả định cơ bản sau khi bắt đầu một doanh nghiệp trong ba tuần - đó là một lịch trình chặt chẽ và rất nhanh chóng. có sẵn trực tuyến ngay hôm nay - và tôi đã chia sẻ một số lỗi khởi động phổ biến mà tôi yêu thích để tránh.

Dưới đây là 3 mục hàng đầu:

1. Bắt đầu một doanh nghiệp không có nhu cầu thực sự của khách hàng.

Bạn biết loại: tất cả các doanh nghiệp nên được xây dựng dựa trên những gì người sáng lập muốn làm, nhưng điều đó phải được cân nhắc với những gì mọi người cần, muốn và muốn trả tiền. Và hình ảnh trên slide là Apple Newton, một ví dụ điển hình. Có một nhu cầu - sự thành công của Palm Pilot bốn năm sau đó đã chứng minh điều đó - nhưng Newton đã không đáp ứng được nó. Đừng chỉ dựa vào niềm kiêu hãnh và kiên trì, hãy đảm bảo có nhu cầu cho những gì bạn đang bán.

2.

Chi phí bắt đầu có thể dự đoán được, chúng phụ thuộc vào thứ bạn cần mua, chi phí ban đầu, chi phí tiếp thị, chiến lược, tài nguyên, v.v. Một số động lực dòng tiền có thể dự đoán được. Ví dụ, bạn cần phải biết trước nếu bạn sẽ phải đợi cho khách hàng trả tiền cho bạn sau khi nhận được hàng hóa hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp cho họ. Bạn cần phải biết nếu bạn có nhiều hàng tồn kho.

Dòng tiền dễ hiểu nhất nếu bạn đặt nó ra thành hàng và cột. Nó không đơn giản như lợi nhuận, bởi vì lợi nhuận là một khái niệm kế toán có quyền tự do với thời gian bán hàng, chi phí và chi phí. Một kế hoạch lưu chuyển tiền mặt tốt sẽ tập trung vào số tiền, khi bạn nhận được séc để gửi tiền, và khi bạn viết séc, bất kể thời gian bán hàng kỹ thuật và bạn cần tính toán như thế nào.

3. Không có kế hoạch.

Có quá nhiều sự không chắc chắn trong bất kỳ doanh nghiệp nào, bây giờ và mãi mãi, rằng thật ngu ngốc khi không phá vỡ tất cả thành một kế hoạch đưa nó vào quan điểm. Nó không quan trọng là một kế hoạch sẽ thay đổi - và nó sẽ - bởi vì chỉ bắt đầu với việc lập kế hoạch giúp bạn hiểu tất cả các yếu tố liên quan. Và khi bạn có một kế hoạch, bạn bắt đầu ngay lập tức để xem xét và sửa đổi và theo dõi kết quả, do đó, có kế hoạch làm cho nó dễ dàng hơn để sửa nó khi cần thiết. Lập kế hoạch và giữ cho kế hoạch đó còn sống.