Rainmaker Định nghĩa & Ví dụ |

Nó là gì:

Một người tạo mưa là một nhân viên bán hàng thành công hoặc cá nhân khác tạo ra doanh thu đáng kể cho một công ty.

Cách thức hoạt động (Ví dụ):

Giả sử John Doe là nhân viên bán hàng cho Công ty XYZ. Ông dẫn đầu về một khách hàng tiềm năng, Công ty ABC, mà ông đã tu luyện được sáu tháng. Phương pháp bán hàng của John liên quan đến việc kêu gọi khách hàng tiềm năng vào những thời điểm nhất định, cung cấp thông tin sản phẩm theo một định dạng nhất định và đảm bảo tạo thành mối liên kết với các phó chủ tịch phù hợp. Ông cũng có chi phí du lịch và giải trí đáng kể cho rượu vang và ăn uống khách hàng tiềm năng. Theo kết quả của các phương pháp và quy hoạch này, số lượng bán hàng của John gấp đôi so với các nhân viên bán hàng khác trong tổ chức và ông đã mang lại 20% doanh thu của Công ty XYZ năm ngoái. John là một thợ làm mưa.

Tại sao nó lại là vấn đề:

Rainmakers là những nhân viên có giá trị. Họ thường kiếm được nhiều tiền hơn các nhân viên khác, bởi vì họ nhận được phần trăm doanh số bán hàng của họ bằng tiền hoa hồng và vì công ty của họ muốn giữ chúng.

Là một thợ làm mưa có nghĩa là sẵn sàng làm việc nhiều giờ, đối phó với rất nhiều từ chối, kiên trì, được giáo dục và trở thành một nhà lãnh đạo.