ĐịNh nghĩa và ví dụ của Raintaker |

Nó là gì:

Raintaker là một nhân viên bán hàng thành công hoặc cá nhân khác tạo ra doanh thu đáng kể cho một công ty và sau đó đưa những khách hàng đó cùng cô ấy đến một chủ nhân mới.

Cách thức hoạt động (Ví dụ):

Một người tạo mưa là một nhân viên bán hàng thành công hoặc một cá nhân khác tạo ra doanh thu đáng kể cho một công ty. Ví dụ: giả sử John Doe là nhân viên bán hàng cho Công ty XYZ. Ông dẫn đầu về một khách hàng tiềm năng, Công ty ABC, mà ông đã tu luyện được sáu tháng. Phương pháp bán hàng của John liên quan đến việc kêu gọi khách hàng tiềm năng vào những thời điểm nhất định, cung cấp thông tin sản phẩm theo một định dạng nhất định và đảm bảo tạo thành mối liên kết với các phó chủ tịch phù hợp. Ông cũng có chi phí du lịch và giải trí đáng kể cho rượu vang và ăn uống khách hàng tiềm năng. Theo kết quả của các phương pháp và quy hoạch này, số lượng bán hàng của John gấp đôi so với các nhân viên bán hàng khác trong tổ chức và ông đã mang lại 20% doanh thu của Công ty XYZ năm ngoái. John là một thợ làm mưa.

Tuy nhiên, John quyết định anh không còn hạnh phúc khi làm việc cho Công ty XYZ, và vì vậy anh dễ dàng kiếm được việc làm (nhờ danh tiếng của anh ta như một người tạo mưa) tại Công ty DEF. John điện thoại cho khách hàng của mình để cho họ biết về động thái của mình, và họ đưa công việc kinh doanh của mình cho anh ta tại Công ty DEF, khiến Công ty XYZ phải chịu đựng. John đã trở thành một kẻ làm mờ.

Tại sao lại có vấn đề:

Rainmakers là những nhân viên có giá trị. Họ thường kiếm được nhiều tiền hơn các nhân viên khác, bởi vì họ nhận được phần trăm doanh số bán hàng của họ bằng tiền hoa hồng và bởi vì công ty của họ muốn giữ họ lại. Các nhà làm phim có thể khiến người sử dụng lao động tốn nhiều thời gian, đó là lý do tại sao nó thường là lợi ích tốt nhất của chủ nhân để đảm bảo một người làm mưa vẫn vui vẻ.