5 lý do khiến các doanh nghiệp nhỏ thất bại trong năm đầu tiên

Alexey Sokolin: Các doanh nghiệp đôi khi "tập trung quá nhiều vào cơ sở hạ tầng và khoảng không quảng cáo."

Bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ là khó khăn, nhưng đang phát triển một doanh nghiệp - hoặc chỉ duy trì việc kinh doanh - thậm chí còn khó khăn hơn.

Mặc dù hơn 500.000 doanh nghiệp nhỏ được tạo ra mỗi năm tại Hoa Kỳ, nhưng chỉ có một nửa số doanh nghiệp này tồn tại trong năm thứ năm của họ, theo Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ của Hoa Kỳ.

Nhiều doanh nghiệp nhỏ thậm chí không vượt qua Đầu tiên năm. Investmentmatome đã nói chuyện với các nhà lãnh đạo doanh nghiệp nhỏ và các chuyên gia để tìm hiểu một số lý do chính tại sao.

1. Chiến lược thị trường thiếu sót (hoặc không tồn tại)

Chris Ayala: "Nếu bạn không biết bạn đang bán hàng cho ai, bạn sẽ bắt đầu ở một nơi tồi tệ."

"Nếu bạn không biết bạn đang bán ai, bạn sẽ bắt đầu ở một nơi tồi tệ", Chris Ayala, Giám đốc điều hành của Alcohoot, nhà sản xuất thiết bị Breathalyzer dựa trên điện thoại thông minh cho biết.

Đó là chính xác những gì đã xảy ra tại Alcohoot, mà ban đầu nhằm mục đích sản phẩm của mình chủ yếu là hàng ngàn năm. Bán hàng không đi đâu cả.

Đó là khi công ty xoay quanh một thị trường khác, chủ yếu là cha mẹ và người lớn tuổi, rằng sản phẩm đã đạt được lực kéo, Ayala nói.

“Chỉ vì đó là một sản phẩm tuyệt vời, nó sẽ không bán được,” Ayala nói.

Keenan Baldwin, giám đốc điều hành của SiteZeus, sử dụng công nghệ để giúp các công ty tìm ra địa điểm tốt nhất để thiết lập một doanh nghiệp, cho biết nhiều doanh nhân “không hiểu khách hàng‘đích’của họ là ai”.

Alexey Sokolin, giám đốc điều hành của Vanare, một công ty dịch vụ quản lý tài sản, đồng ý, nói rằng các doanh nghiệp nhỏ thường không làm vì họ "không tập trung vào sản phẩm / thị trường … thay vào đó tập trung quá nhiều vào cơ sở hạ tầng và hàng tồn kho."

2. Lạc quan sai lạc

Rob Hackel: "Dành thời gian của bạn để thực sự xác nhận một nhu cầu là unmet có thể làm cho mọi thứ dễ dàng hơn đáng kể trong dài hạn."

Tại sao một số doanh nghiệp nhỏ lại thất bại?

“Optimism! ”Rob Hackel, giám đốc điều hành công ty dịch vụ đầu tư R.F nói. Lafferty & Co.

Huh?

Vâng, trong khi nói chung là thông minh để lạc quan khi bắt đầu một doanh nghiệp, những gì "có vẻ là một đặc điểm tích cực" có thể biến thành "một trở ngại cho một khởi động thành công," ông nói.

Đó là bởi vì một số doanh nhân tưởng tượng về một "Lĩnh vực của những giấc mơ" kết thúc khi họ bắt đầu một doanh nghiệp. "Nếu bạn xây dựng nó họ sẽ đến," Hackel châm biếm, đề cập đến dòng nổi tiếng trong bộ phim Hollywood.

Điều gì có thể xảy ra là “bạn tin rằng một sản phẩm hay dịch vụ sẽ hoạt động, nhưng thị trường thì không”, ông nói, và trong những trường hợp như vậy, “triển vọng lạc quan quá mức” có thể làm việc chống lại bạn.

"Hãy dành thời gian của bạn để thực sự xác nhận một nhu cầu là không được đáp ứng có thể làm cho mọi thứ dễ dàng hơn trong dài hạn cho bất kỳ doanh nghiệp nhỏ," Hackel nói.

3. Tài chính bị hỏng

Stephen Sheinbaum: "Để lại nhiều chỗ trong ngân sách cho những điều bất ngờ."

Có một kế hoạch tài chính rõ ràng là không có trí tuệ, nhưng một số chủ doanh nghiệp nhỏ lao vào mà không có ý tưởng rõ ràng về số tiền để bắt đầu hoặc duy trì hoạt động kinh doanh của họ sẽ đến từ đâu.

Nhà phân phối kinh doanh nhỏ Stephen Sheinbaum cho biết: "Không có gì lạ khi một nhà hàng ký hợp đồng thuê và dự kiến ​​sẽ mở trong vòng một hoặc hai tháng và sau đó sẽ phải chờ đợi ba tháng để có giấy phép hoạt động cần thiết". người sáng lập Bizfi.com và Merchant Cash and Capital. "Nó có tiền thuê để trả và các chi phí khác, nhưng không có gì đến."

Đó là lý do tại sao các doanh nhân phải vạch ra tất cả các chi phí dự kiến ​​của họ cho năm đầu tiên - tiền thuê nhà, điện, vật tư văn phòng và tiếp thị - và "để lại nhiều chỗ trong ngân sách cho những điều bất ngờ", ông nói.

Joe Franklin, chủ tịch của Franklin Wealth Management, chỉ cho các doanh nghiệp nhỏ "bị thiếu hụt hoặc hết vốn do lập kế hoạch kém hoặc các tình huống không lường trước được."

“Các chủ doanh nghiệp nên học cách tiết kiệm, làm việc trên một ngân sách gọn gàng và liên tục theo dõi chi phí, đặc biệt là trong thời gian đầu,” Franklin nói.

4. Có một đội xấu tại chỗ

Keenan Baldwin: Nhiều doanh nhân “không hiểu khách hàng 'mục tiêu' của họ là ai.”

“Vốn nhân lực là một trong những phần quan trọng nhất để chạy và phát triển một doanh nghiệp”, Franklin nói.

Bạn có thể là một nhóm một hoặc hai người ngay từ đầu, nhưng cuối cùng bạn sẽ cần nhiều người hơn để đối phó với sự tăng trưởng đó. Franklin cho biết: “Việc thuê một vài người đầu tiên rất quan trọng trong việc thiết lập một nền văn hóa tốt. "Một thuê xấu có thể làm hỏng một doanh nghiệp nhỏ."

Trong thực tế, Hackel của R.F. Lafferty & Co. nói, "Nó tốn nhiều thời gian và tốn kém để thuê lại hơn là thuê đúng cách ngay từ đầu."

Hackel cho biết thêm: “Bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào vừa mới bắt đầu cần một cam kết đầy đủ cho doanh nghiệp và một chủ doanh nghiệp nhỏ liên tục tuyển dụng nhân viên sẽ dễ dàng rời mắt khỏi bóng. Hãy nhớ, thuê chậm và bắn nhanh. ”

5. Thiếu sức chịu đựng và tầm nhìn dài

Sandy Betner Chaikin: “Các chủ doanh nghiệp nhỏ cần có dòng tiền và sức chịu đựng để tồn tại trong những năm đầu”.

Bắt đầu và phát triển một doanh nghiệp giống như chạy marathon.

Franklin của Franklin Wealth Management cho biết một doanh nghiệp nhỏ có thể thất bại vì những người đứng đằng sau nó đôi khi không đầu tư “đủ vốn chủ sở hữu mồ hôi”.

“Bắt đầu và điều hành một doanh nghiệp là một công việc khó khăn, đặc biệt là trong những giai đoạn đầu,” anh nói.

Sandy Betner Chaikin, người đồng sáng lập Chaikin Analytics, một nền tảng nghiên cứu chứng khoán di động, lưu ý rằng thường mất bốn năm để thực sự xây dựng một doanh nghiệp. ”Vì vậy, chủ doanh nghiệp nhỏ cần phải có dòng tiền và khả năng chịu đựng để tồn tại những năm đầu, ”cô nói.

Craig Goos, giám đốc điều hành của North Capital, một công ty tư vấn đầu tư, có thể đạt được nếu bạn kiên nhẫn, sẵn lòng làm việc chăm chỉ và tập trung. ”

Benjamin Pimentel là một nhà văn nhân viên bao gồm doanh nghiệp nhỏ cho Investmentmatome. Theo dõi anh ấy trên Twitter @benpimentel , trên Google+ và hơn thế nữa LinkedIn. Liên hệ với Ben tại [email protected]

Để biết thêm thông tin về cách bắt đầu và điều hành doanh nghiệp, hãy truy cập Hướng dẫn dành cho doanh nghiệp nhỏ của chúng tôi . Đối với câu trả lời miễn phí, được cá nhân hóa cho các câu hỏi về việc bắt đầu và tài trợ cho doanh nghiệp của bạn, hãy truy cập Doanh nghiệp nhỏ của trang Ask a Advisor của Investmentmatome và Trang web cho vay doanh nghiệp tốt nhất của chúng tôi trang.