Các doanh nghiệp thành công xây dựng trên mục đích |

Khi bạn bắt đầu một doanh nghiệp mới, bạn rõ ràng bắt đầu với một ý tưởng. Nhưng một thành phần quan trọng để thành công là hiểu "lý do" của bạn. Tại sao bạn lại làm thế? Thật ngạc nhiên khi có bao nhiêu chủ sở hữu doanh nghiệp và các nhóm của họ trải qua những chuyển động điều hành doanh nghiệp của họ trên cơ sở hàng ngày mà không bao giờ hiểu mục đích đằng sau những gì họ đang làm. Bạn cũng có thể là một zombie. Các doanh nghiệp không có mục đích không có trái tim. Họ không đứng cho bất cứ điều gì, và kết quả là, họ không nổi bật so với các doanh nghiệp tương tự khác. Các chủ doanh nghiệp thành công đều hiểu mục đích của họ và có thể nói rõ với nhóm của họ, khách hàng của họ, nhà đầu tư của họ - trên thực tế, với thế giới.

Hãy nghĩ về thương hiệu bạn yêu thích. Bạn không có một sự hiểu biết nội tạng về mục đích của họ? Hãy xem xét những điều tương tự gần như sùng bái mà Apple thích. Con người xác định với thương hiệu bởi vì nó là viết tắt của một cái gì đó. Nó nói với họ. Đó là những gì bạn muốn cho thương hiệu doanh nghiệp của bạn.

Nó sẽ đi mà không nói rằng một phần của mục đích kinh doanh của bạn là để kiếm tiền; nhưng kiếm tiền không phải là mục đích duy nhất của doanh nghiệp của bạn. Phải có một cảm giác rằng dịch vụ hoặc sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn cung cấp mang lại giá trị cho thị trường và bởi vì giá trị đó, công ty kiếm tiền. Nếu bạn không xây dựng một thương hiệu dựa trên mục đích, thì bạn sẽ thấy mình trong một doanh nghiệp hàng hóa liên tục cạnh tranh về giá một mình.

Khách hàng không đến với bạn bởi vì họ muốn làm bạn giàu có. Họ đến với bạn bởi vì họ tin vào giá trị bạn cung cấp cho họ, cho dù giá trị đó là chi tiết xe của họ, chải chuốt con chó của họ, tạo ra kế hoạch bất động sản của họ, hoặc bán cho họ một máy cắt cỏ. Và, bằng cách này, họ sẵn sàng trả giá cao hơn cho giá trị đó.

Đối với cá nhân tôi, biết mục đích kinh doanh của tôi là cực kỳ quan trọng vì một lý do thực tế khác: nó thúc đẩy tôi và cho tôi sự can đảm và tự tin để "bán "Công ty của tôi.

Tôi chưa bao giờ thích hoặc muốn bán hàng. Trong thực tế, tôi đã thử một vài vị trí bán hàng trong sự nghiệp chuyên nghiệp của tôi, và, chỉ cần nói rằng tôi đã không đặt thế giới trên lửa. Tuy nhiên, tất cả mọi người nói với tôi rằng tôi là một bậc thầy khi nói đến việc bán kinh doanh của riêng tôi. Lý do là vì tôi không cảm thấy như tôi đang bán, bởi vì tôi thực sự tin vào những gì tôi đang làm và tại sao tôi lại làm điều đó. Trong thực tế, một người nào đó đã nhận xét với tôi gần đây, "Bạn không làm điều đó vì tiền, phải không?" Tất nhiên tôi thích làm cho việc kiếm tiền tình yêu, nhưng tôi đều bị thúc đẩy bởi mục đích của tôi. Đó là, tôi cũng thích sự phấn khích khi làm điều gì đó mà tôi cảm thấy là bổ ích cho khách hàng cũng như cho doanh nghiệp của tôi.

Vì vậy, hãy tự hỏi tại sao doanh nghiệp của bạn tồn tại. Giá trị nào mang lại cho thị trường? Tại sao khách hàng hoặc khách hàng chọn bạn trên một đối thủ cạnh tranh? Nếu câu trả lời của bạn giống như mọi doanh nghiệp khác trong ngành của bạn, thì bạn chưa xác định đầy đủ giá trị hoặc mục đích của mình. Tìm hiểu cách kể câu chuyện kinh doanh của bạn theo cách hấp dẫn để thu hút khách hàng của bạn.