Sự thật để tư vấn: Chủ sở hữu doanh nghiệp thực sự muốn gì?

Nếu bạn đang tư vấn cho các chủ doanh nghiệp nhỏ, đây là một lời nhắc nhở: Cách quá nhiều chuyên gia tư vấn nghĩ rằng những gì họ làm là nói cho mọi người biết phải làm gì, và, có lẽ, tại sao và làm thế nào để làm

Điều mà hầu hết các chủ doanh nghiệp muốn (và cần) là hoàn thành nó, không được bảo làm thế nào để làm điều đó.

Có, có những nhiệm vụ và chức năng kinh doanh không thể dễ dàng thuê ngoài hoặc thực hiện cho bạn bởi các chuyên gia tư vấn. Ví dụ, chiến lược và quy hoạch cấp cao không hoạt động mà không có sự tham gia sâu sắc của chủ doanh nghiệp.

Nhưng cũng có các nhiệm vụ và chức năng kinh doanh mà chủ sở hữu chỉ muốn thực hiện cho họ và thực hiện tốt. Khi doanh nghiệp của tôi phát triển, tôi đã thuê ngoài sổ sách kế toán, lắp ráp sản phẩm và vận chuyển, đại diện bán hàng và thậm chí cả dịch vụ trả lời qua điện thoại tại một thời điểm. Khi doanh nghiệp phát triển, một chủ sở hữu sẽ xem xét chi phí cố định để mang một số thứ này vào hoạt động nội bộ thông thường.

Các nhà tư vấn nên luôn nhớ rằng những gì các chủ doanh nghiệp muốn cho nhiều phần trong doanh nghiệp của họ là thực hiện, hơn là kiến ​​thức về cách thực hiện.