11 Cách thức hấp dẫn để thu hút nhà đầu tư |

Một số doanh nghiệp không phù hợp với tài trợ thiên thần hay mạo hiểm.

Nhưng nếu bạn khởi nghiệp là một ứng cử viên tốt, nhưng bạn gặp khó khăn trong việc gặp gỡ và thuyết phục các nhà đầu tư rằng công ty của bạn

Có lẽ đã đến lúc thử một cách tiếp cận khác.

Dưới đây là 11 lời khuyên từ Hội đồng trẻ sẽ giúp bạn thu hút mắt của một nhà đầu tư thiên thần hoặc một VC, và làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên đầu tư hấp dẫn.

1. Hãy thử "bán mềm" thông qua mạng

Mạng thường là mẹo số một cho các mạng mới để kết nối lý do tốt cho phép bạn quảng bá công việc khởi động của mình theo cách trang trọng hơn, hữu cơ hơn.

xây dựng một doanh nghiệp lớn, ra ngoài và kết nối mạng trong cộng đồng khởi nghiệp và đầu tư địa phương có thể là một cách tuyệt vời để gặp gỡ các nhà đầu tư, ”Diana Goodwin của AquaMobile Swim School đề nghị. "Hầu hết các cuộc họp của tôi với các nhà đầu tư phát triển bằng cách ra ngoài tại một sự kiện và đề cập đến doanh nghiệp của tôi."

Trên bề mặt, có vẻ như nó có thể hơi khó xử. Sau khi tất cả, bạn vẫn bán kinh doanh của bạn-sẽ không đưa mọi người đi? Không cần thiết. "Nếu họ có vẻ quan tâm đến việc kinh doanh của bạn, họ sẽ tiếp tục cuộc trò chuyện," Diana nói. "Trong khi có thứ gì đó của một nghệ thuật để bán mềm hữu cơ, khi làm đúng nó có thể làm cho các nhà đầu tư có nhiều khả năng xem xét doanh nghiệp của bạn. Sau khi tất cả, bạn không chỉ bày tỏ ý tưởng của bạn-bạn cũng chiến lược dựa trên vốn xã hội được xây dựng thông qua quá trình kết nối mạng để ảnh hưởng đến quyết định đầu tư của họ.

Xem thêm: Bạn có biết cách đối mặt với nỗi sợ hãi và nhận ra vào mạng?

2. Hiển thị kết quả đầu tiên

Nó có thể là một chu kỳ khó khăn để phá vỡ: Bạn cần tiền để có được khách hàng, nhưng bạn cần khách hàng để kiếm tiền.

Có thể có 22 điều này. hoặc người dùng trước khi bạn tiếp cận một nhà đầu tư, thay vì tìm kiếm tiền đầu tiên và khách hàng thứ hai. “Hãy lập kế hoạch để có được khách hàng đầu tiên của bạn không phụ thuộc vào đầu tư khổng lồ bên ngoài,” John Rood của Chuẩn bị thử nghiệm Bước tiếp theo

Tại sao điều này lại quan trọng như vậy? "Đặc biệt nếu bạn là lần đầu tiên, sẽ dễ dàng hơn để đầu tư vào các điều kiện tốt (đặc biệt là từ các nhà đầu tư không phải là tổ chức) nếu bạn có một số lực kéo đầu tiên", ông giải thích. sẽ làm việc, và không có gì chứng minh điều này tốt hơn là có thực, trả tiền cho khách hàng.

3. Yêu cầu tư vấn

Thay vì các nhà đầu tư gọi điện lạnh kêu gọi họ đầu tư vào doanh nghiệp của bạn, hãy cân nhắc yêu cầu chọn não của họ trước. Hussein Ahmed của Transpose cho biết: “Các cuộc gọi hoặc email lạnh yêu cầu các nhà đầu tư xem xét khởi nghiệp của bạn thường trở nên tuyệt vọng”. "Thay vào đó, tôi thích tìm kiếm lời khuyên từ các nhà đầu tư mà tôi ngưỡng mộ."

Bằng cách liên hệ với nhà đầu tư để được tư vấn trước, bạn có thể xây dựng mối quan hệ với họ. doanh nghiệp của bạn sau này. Nó cung cấp cho họ một cơ hội để chỉ ra những sai sót tiềm năng trong kinh doanh của bạn và cho thấy rằng bạn đánh giá cao đầu vào của họ. “Theo kinh nghiệm của tôi, xin lời khuyên chân thành thường có thể dẫn đến một nhà đầu tư đam mê, đam mê,” Hussein nói. Có người đồng sáng lập

Khi bạn tiếp cận nhà đầu tư, bạn không chỉ bán chúng trên sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn; bạn đang bán chúng trong nhóm của bạn. “Thiên sứ và VC thường tìm kiếm những người đồng sáng lập tài năng, trái ngược với một người sáng lập duy nhất, đó là một trường hợp hiếm hoi hơn,” Ben Lang của Mapme nói.

Nói như vậy, đừng chỉ nhận bất cứ ai. Chọn đội ngũ lãnh đạo phù hợp để khởi nghiệp của bạn là một quá trình tinh tế, vì việc có những người đồng sáng lập sai cuối cùng có thể gây hại cho doanh nghiệp của bạn hơn là không có người đồng sáng lập.

Tuy nhiên, nếu bạn có thể tìm được người đồng sáng lập hoàn hảo, nó có thể làm cho quá trình khởi đầu vô cùng dễ dàng hơn - thậm chí vượt ra ngoài việc thu hút các nhà đầu tư. "Bắt đầu một công ty một mình là rất khó khăn," Ben nói. “Có đối tác giúp bạn có thể dựa vào, đó có thể là một động lực lớn cho công ty của bạn.”

Xem thêm: Cách tìm đối tác kinh doanh

5. Tăng lợi tức đầu tư

Trong khi các nhà đầu tư có thể tin vào doanh nghiệp của bạn, đầu tư của họ cuối cùng là phương tiện để kết thúc - họ cần kiếm tiền từ khoản đầu tư của họ. Vì vậy, điều quan trọng là để làm nổi bật những gì họ sẽ thu được từ việc đầu tư vào doanh nghiệp của bạn.

“Cho dù bạn đang quảng cáo một thiên thần, VC hay người chú giàu có của bạn, điều bắt buộc là phải thể hiện Nick Braun của PetInsuranceQuotes.com giải thích. “Thật hấp dẫn để tập trung vào bản thân và mô hình kinh doanh của bạn, nhưng cuối cùng, các nhà đầu tư muốn biết những gì trong đó cho họ. Cách tốt nhất để nổi bật và thu hút sự quan tâm là minh họa rõ ràng cách thức và thời điểm bạn sẽ thu được lợi nhuận. ”

6. Tìm nhà đầu tư cũng là đối tác, không chỉ là séc

Một khoản tiền mặt vào doanh nghiệp của bạn là tuyệt vời (và, thực tế, đó là những gì bạn đang ở vị trí đầu tiên), nhưng hãy tìm kiếm nhà đầu tư thực sự có thể thêm điều gì đó hữu hình cho doanh nghiệp của bạn ngoài tiền. Một nhà đầu tư có thể giúp doanh nghiệp của bạn trở nên mạnh mẽ hơn dù thông qua lời khuyên hay kết nối ngành và kiến ​​thức - cuối cùng sẽ phục vụ bạn tốt hơn nhà đầu tư có tiền để cung cấp và không có gì hơn. xem công ty của bạn hoàn thành, và mục tiêu tăng trưởng cuối cùng của họ với công ty của bạn, ”Aron Susman của TheSquareFoot cho biết. “Đó là lý tưởng để tìm một nhà đầu tư tích cực, thay vì một người có kế hoạch bỏ một số tiền và để nó ở đó.”

7. Vishal Shah của NoPaperForms cho biết: “Đối với những người lần đầu không có kết nối VC trực tiếp, tôi khuyên bạn nên áp dụng cho các máy gia tốc khởi động có uy tín, có thể cho phép mạng và sự tín nhiệm của họ để khởi nghiệp”. để tìm ra các kinks trong quá trình khởi động của bạn, việc gia nhập một máy gia tốc có thể cực kỳ hữu ích cho các phần khởi động mới. Trong khi nó không đảm bảo rằng bạn sẽ snag đầu tư, nó làm cho khởi động của bạn một ứng cử viên đầu tư hấp dẫn hơn. "Tốt nghiệp từ một máy gia tốc hàng đầu như Y-Combinator hoặc TechStars không tự bảo đảm tài trợ, nhưng nó có thể cải thiện đáng kể tỷ lệ cược mà bạn sẽ tăng vòng tiếp theo với một định giá thuận lợi", Vishal giải thích.: Làm thế nào Accelerator Experience Cải thiện Startup của tôi

8. Theo dõi thông qua

Có thể bạn sẽ có rất nhiều tiền trên đĩa của mình khi bạn bắt đầu tìm kiếm đầu tư khởi nghiệp, nhưng nếu bạn nói rằng bạn sẽ theo dõi một nhà đầu tư tiềm năng, hãy theo dõi.

“Gây quỹ thường không phải là quá trình nhanh chóng. Thu hút một nhà đầu tư tiềm năng trước khi bạn thực sự cần tiền, ”Douglas Hutchings của Picasolar cho biết.

Lời khuyên của Douglas về cách giữ các nhà đầu tư tiềm năng trong vòng lặp? “Nói cho họ biết bạn đang ở đâu, bạn sẽ ở đâu trước khi kết thúc vòng tiếp theo và những gì vốn mới sẽ cho phép bạn làm. Làm cho họ đồng ý rằng các số liệu có ý nghĩa và sau đó nhấn chúng. Mọi người đều thích ai đó có hồ sơ theo dõi làm những gì họ nói họ sẽ làm! ”

9. Chia sẻ sự tương tác và số liệu của người dùng

Như chúng tôi đã đề cập trong mẹo số hai, thực sự chứng minh rằng những người như và đang sử dụng sản phẩm của bạn sẽ là một trong những tài sản lớn nhất của bạn khi thu hút nhà đầu tư. đánh giá là vũ khí tốt nhất của bạn đi vào một sân, "Nanxi Liu của Enplug nói. “Chúng tôi có một bảng tính với danh sách các khách hàng hàng đầu của chúng tôi; cho mỗi khách hàng trong danh sách, chúng tôi bao gồm dữ liệu bổ sung như báo giá từ khách hàng, số tiền họ trả, thời gian họ là khách hàng và số lần họ đã nâng cấp gói phần mềm của họ. "

theo dõi và chia sẻ thông tin này chứng minh rằng mọi người quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, nó cũng thể hiện cam kết của bạn đối với sự phát triển khởi nghiệp của bạn. "Bảng tính cho thấy bạn quan tâm đến kết quả," Nanxi nói.

Xem thêm: 7 Chỉ số chính Mỗi Chủ doanh nghiệp nên theo dõi

10. Tận dụng lợi thế của thị trường gây quỹ trực tuyến

Kết nối mạng trực tiếp là rất quan trọng, nhưng vị trí của bạn không phải là yếu tố hạn chế của bạn khi đảm bảo đầu tư.

“Với sự phổ biến của các nền tảng gây quỹ như AngelList, Gust và CircleUp, bạn không còn bị giới hạn chỉ có thể kiếm tiền nếu bạn ở Silicon Valley, ”Fan Bi của Blank Label nói. “Nếu doanh nghiệp của bạn có chỉ số tốt nhất trong ngành của bạn, bạn sẽ có thể quyên tiền.”

Lời khuyên của anh ta? “Đăng doanh nghiệp của bạn lên một trong những trang web này làm nổi bật các số liệu tốt nhất của bạn và tìm nhà đầu tư trên nền tảng bao gồm ngành của bạn.”

11. Tránh theo dõi đám đông

Để thu hút sự chú ý của nhà đầu tư, hãy đảm bảo sản phẩm của bạn giải quyết được vấn đề thực sự. Quá nhiều chỉ đơn giản là cố gắng phát minh lại bánh xe, vì vậy hãy tránh trở thành một trong số họ.

“Như Jeff Hammerbacher, Người sáng lập và Nhà khoa học trưởng của Cloudera, nói, 'Những suy nghĩ tốt nhất của thế hệ tôi đang nghĩ về cách làm cho mọi người nhấp Quảng cáo. Aidan Cunniffe của Dropsource nói. "Tôi đã tìm thấy nhiều nhà đầu tư hơn tôi mong đợi những người đã mệt mỏi của các ứng dụng" tôi-quá "tài trợ và tiến bộ gia tăng."

"Xây dựng một cái gì đó đầu tiên, bất cứ doanh nghiệp bạn đang ở", Jay Johnson của Small Lot Wine cho biết thêm. “Làm điều đó một cách dễ dàng nhất có thể, và thu hút người dùng và doanh thu. Có nhiều cách để làm điều này suy nghĩ bên ngoài hộp. ”

" Khi câu tục ngữ cũ đi: Fortune ủng hộ sự táo bạo, "Aidan nói, và khuyên người khác cố gắng" làm điều gì đó tuyệt vời ".